成都，作為火鍋行業競爭最激烈的城市之一，也成就了當地火鍋品類的豐富度、產業鏈成熟度、以及領先的創新性。

與此同時，包裝炒作之風過度、粗放式加盟等亂象，也曾被質疑。

但今年9月，餐見君深入成都，與數十名火鍋老板、當地資深餐飲觀察者深入交流，發現成都火鍋正在發生一些變化：

比如開始放棄打“價格戰”；很多新生品牌甚至打出“只做直營”的口號；品牌迭代迅速，尤為重視場景創新；越來越多專業服務外包給三方公司……

這些是變化，也意味著趨勢，可能蘊含著火鍋行業變革的信號。

01

新舊火鍋品牌 ?

都開始扎根于直營 ?

這次成都之行，大多數受訪火鍋品牌都提到了“練內功、做直營”的關鍵詞。

市場經濟的實際情況告訴我們，純直營形式的品牌發展一定慢于大力發展加盟形式的品牌。

為什么要轉直營？一方面，業內人士提出，從快招、到區域代理，再到合伙人制，隨著加盟模式不斷進化，餐飲老板越來越理性，加盟的紅利期似乎已經過了。

另一方面，尤其在疫情期間，面對人工、房租、原材料三座大山的成本壓迫，大家都明白：只有現金流才是硬道理，練好內功比什么都重要。

餐見君觀察到，成都火鍋市場經營方式的轉變大致分為兩種情況：

一種是擁有幾百家加盟店和幾家直營店的，重心轉移到直營店運營。 ?

比如位于成都雙流的皇三爺火鍋，創始人黃飛說要沉下心搞好直營店，未來PK的是專業度，資源量，以及后端、團隊、核心技術。

▲10年老品牌川西壩子，也主打直營

再比如，在成都有8家直營門店的巴蜀大將，今年的戰略就是通過聚焦牛肉，直營運營來夯實品牌認知，全新升級后的第9家直營店也即將面世。

另一種是近兩年的新興品牌，創立之初就定位主做直營。 ?

舉個例子，剛剛創辦兩年的味道攻略，開出8家直營店（兩家直營店籌備中），3家加盟店。

同樣在重慶，在火鍋界相當有話語權的珮姐、周師兄都是走直營路線。

02

品牌意識崛起 ?

營銷上放棄打“價格戰” ?

成都火鍋的品牌營銷一直是業內效仿的對象，這次，餐見君明顯感受到他們的營銷方式正在悄然轉變：從炒作，打價格戰，到做品牌，名利雙收。

回顧下幾年前的成都火鍋市場，似乎很喜歡打價格戰：“29抵100、38抵100的團購券”滿天飛；（點評大V）寫一條評論，免費吃火鍋；美食平臺發文后轉發朋友圈，憑點贊數低價用餐......

先前，不少品牌依靠這些途徑，獲取大量流量，也造就了成都大街小巷的排隊盛況。結果是，有火鍋老板自嘲，掙的錢都投給了平臺；1年扔出去個幾百萬營銷費用……

▲11點的春熙路，依舊熱鬧非凡

但現在，老板們的營銷理念變了：“把錢花到平臺上，不如花到老顧客身上”；“以前側重引流，現在更重視做復購”；品牌營銷從為了制造排隊，轉為樹立品牌形象。

＞ 2019年8月，大龍燚聯合成都航空打造以麻辣文化為主題的特色航班，通過“麻辣航班”向旅客介紹成都火鍋文化；

＞ 2019年4月，小龍坎與冷酸靈聯合推出火鍋牙膏，分為微辣、中辣、變態辣；早在2018年，曾和江中牌健胃消食片組合出道。無厘頭跨界塑造年輕化品牌形象。

＞ 愚人節，蜀大俠在公眾號抽取幸運粉絲，坐著瑪莎拉蒂吃霸王餐；上個月，巴蜀大將豪橫免費請粉絲吃火鍋，為4周歲慶生......

成都的火鍋老板們紛紛意識到，做產品重要，做品牌也同樣重要。外界常說川渝火鍋的品牌意識薄弱，難出全國性品牌，如今，一部分老板開始用實際行動打破這個偏見。

03

迭代升級迅速 ?

尤其注重場景創新革命 ?

很多業內人士稱，一個企業三年可能是一個坎，品牌每隔三年就要重新梳理定位，建立新的品牌認知。

餐見君發現，在熱火朝天的成都火鍋市場，品牌迭代升級縮短為一年，你方唱罷我方登場，一成不變就被淘汰。

比如今年你看到的川西壩子，和去年就不一樣。甚至像“味道攻略”，一店一升級，每家店都是煥然一新，毫無定法。

如何升級？如何迭代？這次出行，餐見君聽到一個觀點：場景才是商業競爭的決定性要素 ，香天下火鍋創始人朱全稱之為“場景革命”。

比如，除了火車火鍋餐廳，私人臻享火鍋，香天下繼續瞄準生態火鍋，正在籌備稻田火鍋，公園火鍋，火鍋山等豐富的火鍋場景。

今年，換上一身帥氣“藍”裝的小龍坎火鍋店，將勇闖天涯SuperX的精神，與“這就是街舞”的街頭元素融為一體，IP的場景打造，再次刷屏。

再比如創立10年的川西壩子，在成都只有6家直營店，從1.0的四合院，到2.0的古色古香，再到3.0的黑金店門，幾乎每一家的設計都是一次突破與顛覆......

▲川西壩子東郊記憶3.0黑金店，被喻為“人民幣貼出來的火鍋店”

這些場景創新看起來是有資本實力才能玩得起的，但這種新思路還是給大家提供了一個新視角。

04

供應鏈服務細化 ?

借力三方公司越來越普遍 ?

火鍋本身就是一個可復制性強的品類，供應鏈能力的強弱決定了品牌后續拓展的能力，因此也是火鍋品牌的必爭戰場。

這次餐見君還注意到成都第三方餐飲服務公司非常之多，并且足夠細分。

抖音沒團隊，外包出去；招商沒資源，找第三方合作；品牌人才欠缺，外包解決；甚至是公司內部的成本管控，都有專人服務......

有行業人士指出，是先前大力放加盟的需求滋生了很多供應鏈品牌，養活了很多咨詢公司和營銷平臺 ，他們幫品牌方造熱度、不斷推出子品牌。

餐見君看來，這是一種正向發展，專業的事交給專業的人，降低不少試錯成本。

舉個例子，很多外地火鍋店考慮要不要加上茶飲、甜品的時候，成都很多火鍋店都把這兩者當成主打項，認真對待了。

在他們的菜單上，幾乎找不到王老吉、可樂、雪碧這些常規飲料，依托于供應商，鮮榨果汁、網紅飲品居多，像皇三爺火鍋，專門隔出一個檔口，現做飲品。

▲吼堂老火鍋 甜品免費吃

火鍋店甜品就更不用說，供應鏈已經非常成熟，精美的造型，香甜的口感，出來的效果和外面甜品店不相上下。

05

集團軍作戰 ?

孵化子品牌瓜分市場 ?

種種現象表明成都火鍋“很快”，我們羨慕那些稱霸品牌：蜀大俠、大龍燚、川西壩子、小龍坎......覺得在頂峰，風景此處獨好。

登頂品牌可不這么想：到達巔峰，也許意味著馬上要走下坡路了。咋辦？

拓寬賽道是大多數中大型規模企業的選擇：不斷孵化新品牌，多子多福，更狠的企業甚至左右手互搏。

打個比喻，海匯盛錦旗下就有冒大仙、蜀大俠、醉·碼頭、大俠行江湖、小舌鐵板燒等品牌。

過程雖痛苦，帶來的卻是又深又寬的競爭護城河，甚至企業的第二次騰飛。

比如，為了差異化競爭，小龍坎開出了定位更加高端的小龍翻大江火鍋酒樓；味極天驕開出泥巴小院市井火鍋，以搶灘大眾消費市場。

大龍燚則利用自身的資源優勢，孵化出牛華八婆（麻辣燙）、如在蜀（毛肚火鍋）、熬中堂（牛排火鍋）等不同品類餐飲品牌，使他們在不同領域尋求更多元化的發展。

再比如，川西壩子推出爸爸炒料牛排老火鍋，貳麻酒館（據說是成都如今最火的酒吧）。誰能料想到，一個火鍋老牌子，能衍生出兩個這么時尚前衛的網紅品牌？

在成都，兩個看起來毫不相干的品牌，背后或許有著千絲萬縷的聯系。

06

泰式、市井、鹵味...... ?

成都不停地醞釀出火鍋細分品類 ?

一個市場是不是足夠繁榮，就看當地市場的品類是不是足夠細分， ?差異化和創新思維也是成都餐飲繁榮的幕后推手。

在成都的街頭，餐見君發現早已不是清一色的傳統火鍋，而有著豐富的火鍋業態：市井火鍋、泰式火鍋、鹵味火鍋、鴨血火鍋等。

近兩年，成都火鍋歷經消費升級后，低端消費市場需求大增，市井火鍋 如雨后春筍版涌現，從成都崛起，一路“發揚光大”紅到了省外各大城市。

對投資者來說，市井火鍋模式輕，抗風險能力強，生存壓力小。因此，陳艷紅、有拈頭、電臺巷......哪個不是大體量，動輒好幾百家店。

有人說鹵味火鍋 的發源地是重慶，但它的走紅離不開成都的賢合莊，背后由譚鴨血團隊操盤，一度風靡全國。

在成都，除了麻辣紅鍋，風頭最勁的就是泰式海鮮火鍋 ，誕生出集漁、樸田等品牌，引領該品類在全國的風生水起。

這也是餐飲老板都喜歡去成都學習的原因，競爭越激烈，進化越迅速，新物種往往從這兒誕生。

結語 ?

競爭激烈的土壤總是孕育著機會，機會必將引發變革。 ?

以上這些變化，就意味著趨勢和變革的信號。從中我們能洞察到“回歸” 二字，成都火鍋正在回歸到行業的本質： 不打價格戰，用心做復購，主張產品主義，堅守直營……

即便是那些做加盟模式的老板，也更加堅定初心：讓品牌方和加盟商共同活下去，合理且可持續地從顧客處賺錢。

這是健康且可續的商業邏輯，也是成都火鍋走向更加繁榮未來的源動力。