將電競元素融入茶飲店，一種新的模式正在興起。

本文由紅餐網(ID：hongcan18)原創首發，作者：周里希；編輯：景雪。

茶飲界又現新物種。

紅餐網注意到，今年以來，茶飲行業出現了一個主打游戲電競主題的茶飲品牌——“騰訊電競×水友圈圈”（以下簡稱“水友圈圈”）。據了解，該品牌于去年12月開出第一家店，截至目前已開出9家門店。從知情人處了解到，其不少門店營收可觀。其中，一家開業不久僅25㎡的門店，單月凈利潤已經能做到2萬元。

恰巧今日（5月28日），水友圈圈在深圳召開首屆游戲合伙人大會。紅餐網也決定親自前往一探究竟，看看這個專注做電競衍生茶飲的品牌到底有何不同？又有怎樣的獨特玩法？

01.水友圈圈，什么來頭？

還得先從水友圈圈這個品牌說起。

據了解，水友圈圈是騰訊電競獨家授權的“游戲電競主題”茶飲品牌。提到騰訊電競，對于年輕人們來說，這個名字絕對不會陌生。作為騰訊旗下的電競品牌和賽事運營商，騰訊電競統籌舉辦了超過2萬場電競賽事，負責管理200+個俱樂部和1000+名選手。同時，其商業版圖也拓展到了多個領域，比如，開設了騰訊電競體驗館、競鵝酒店等。

而水友圈圈正是騰訊電競在茶飲行業的一次大膽嘗試。

2023年12月，位于上海的第一家水友圈圈奶茶店開業，集好喝、好玩、好看于一身，一開業便吸引了大量年輕人。其通過聯名活動營銷、游戲深入定制等多種服務，專注為玩家用戶提供豐富的游玩社交場景，故而也成為各路玩家專屬的線下聚集地，并由此打響了品牌的知名度。

具體來看，水友圈圈在產品定位、門店形象、商業模型等方面也頗具特色。

1、融入游戲、電競等元素，打造全新消費場景

據了解，水友圈圈的門店大致會分為三大功能區，包括前臺點單區、客座休息區、周邊產品區。整體裝飾以藍、黃為主色調，風格簡約、年輕。與眾不同的是，門店充分融合了電競、游戲元素，并分別置于三個區域當中。

在前臺點單區，門店設置了許多游戲角色的立牌，為客人點單提供指引，拉近了與年輕消費者之間的距離。

而在客座休息區，門店不僅設有供多人同坐長條餐桌，更有大尺寸高清屏幕播放電競賽事，為玩家和粉絲提供交流、互動的空間。

另外，水友圈圈還將部分游戲的線上玩法“平移”到了線下。例如，在“桃園深處有人家”這款游戲中就有套圈的活動，相應地，顧客在店內購買指定產品后同樣能夠參與線下套圈，并贏得游戲內的各種物品或周邊等實物。

2、有趣聯名、定制化產品，確保產品品質和口感

有趣的場景設計只是吸引消費者的第一步，能真正讓顧客消費還得靠產品。據了解，水友圈圈依托國內一線的產品原料，打造了以鮮奶茶為主，果茶、咖啡輔的產品體系，雖然SKU數量不多（約20個），但每款產品都經過精心研發，確保品質和口感，產品價格也處于15-20元的中間價位。

以門店銷量TOP1的“神仙水友”為例，該產品特選福建漳平水仙和優質牛乳，因清新的茶香和濃郁的奶香而備受好評。

另外，門店每月還有一至兩款與游戲IP聯名的限定飲品上新。區別于普通的品牌聯名，水友圈圈會與游戲廠商、游戲IP合作定制化產品，搭建起線上與線下交互的橋梁。

例如，門店新品海妖精冰浪椰椰，就是水友圈圈與游戲廠商合作推出的定制化飲品。從產品外觀設計上看，外觀充滿海洋的氣息，與游戲中的角色非常契合，并且搭配定制的球型杯，通透清爽又容易出片。

同樣，門店在今年3月份推出了歐皇檸檬茶系列，除了不同特色茶底的檸檬茶本身，每一杯檸檬茶都帶有刮刮樂玩法，一杯檸檬茶可以讓用戶有機會抽出游戲皮膚、Q幣等各種游戲禮包和不同優惠程度的飲品券。

3、是茶飲店，也是游戲便利店、線下游戲宣傳站

從門店收入結構上看，水友圈圈與常規茶飲門店也有著本質不同。

通常而言，茶飲門店的主營產品就是茶飲，以及相關周邊產品，門店的營收與盈利來源也較為單一。

但水友圈圈的門店還是一家“游戲便利店”，其店內出售正版IP授權周邊以及游戲點卡等，并通過此類增值業務可以實現了可觀的營收。據水友圈圈創始人吳海在游戲合伙人大會上介紹，目前此部分收入已占總營收的5%。

此外，水友圈圈也是許多游戲線下宣傳的首選點。不少游戲廠商已選擇與水友圈圈進行合作，推廣自家游戲。簡單點說就是，水友圈圈作為游戲玩家與游戲廠商之間的橋梁，如果能為游戲廠商帶來新用戶，就能獲取一定的傭金。

總的來看，從與年輕人距離更近的電競、游戲切入，為玩家用戶提供豐富的游玩社交場景，同時又能提供不錯的產品，故而讓水友圈圈快速出圈，吸引了一批熱愛游戲、電競的年輕人。

02.計劃年內開拓300家門店，水友圈圈開啟高速擴張模式

如今，作為電競與茶飲跨界的融合品牌，水友圈圈在單店模型跑通后，也開始了品牌化的運作。據了解，截至目前，水友圈圈已開出9家門店，門店已輻射至上海、深圳、杭州、大連等地。

而在今天水友圈圈的首屆游戲合伙人大會上，也可以看到，水友圈圈的發展還在提速，從其發布的最新游戲合伙人政策中就可見一斑。

除了單店合作，水友圈圈也開放了多店合伙與城市合伙模式。對于新加入的多店合伙人與城市合伙人，品牌方將給予相應的支持，包括分享供應鏈收入、游戲增值收入等。

水友圈圈創始人吳海告訴紅餐網，對于合伙人的篩選，除了需要深度認同企業的發展戰略和“電競+茶飲”的商業模式，還要擁有門店運營能力和豐富的城市資源。“我們希望合作伙伴能夠具備敏銳的市場洞察力、高效的執行力和卓越的管理能力，能夠擁有對本地市場的深入了解，找到并獲取到優質的店鋪位置。”

基于未來品牌化、規模化發展的策略，水友圈圈也制定好了下一階段品牌的發展目標。據吳海所說，在門店拓展方面，水友圈圈今年將深耕華東、華南市場，力爭在年內達到300家門店的規模。同時，也會進一步夯實品牌的基礎實力。

此外，水友圈圈還將進一步強化品牌在電競、游戲方面的優勢。“今年，我們還將增強游戲定制合作的深度，豐富線下門店游戲內容，預計將于30+款游戲IP開展合作計劃，并通過社群開展超過千場水友賽和百場觀賽活動，從而不斷擴大品牌在目標群體中的影響力。”吳海表示。

03.電競+茶飲，還有很大想象空間

在不少業內人士看來，茶飲市場早已是一片紅海。從產品原料、工藝、價格，到外包包裝、品牌營銷，很多人說行業已經卷無可卷，創業者、新品牌進入也是九死一生。

然而，夾縫中也可能產生新的生機。

一如吳海所說，茶飲行業如今已經進入第三個階段，雖然市場競爭激烈，但顧客仍然有需求，且需求已經有所轉變，這反而為品牌突圍帶來契機。

在他看來，過去新茶飲的第一階段是“產品即品牌”，品牌通過爆款產品來吸引顧客關注；第二階段是“品牌即聯名”，茶飲品牌通過與其他品牌或IP的聯名從而增強影響力；而現在已經進入了第三階段，即“圈子的時代”，品牌進入了需要內容驅動的階段。只有能夠不斷創新、持續生產內容的品牌才能在這個階段存活下來。

電競正是水友圈圈生產內容的重要抓手。通過將電競元素融入飲品店設計和環境中，以及根據合作游戲的內容，研發出與之相匹配的飲品，水友圈圈將電競與茶飲兩個看似不相關的領域緊密結合在一起，從而也與自己的目標用戶群——潮流年輕人建立起了更緊密的鏈接。

艾瑞咨詢數據也顯示，2022年時，我國電競用戶規模已達5.04億人，這部分用戶與茶飲的主要消費群體高度重合。也就是說，電競與茶飲的結合未來還有不小的市場空間。

“依托騰訊電競豐富的內容資源，能夠更快速的全國規模化，成為電競游戲內容和年輕用戶的鏈接器。未來，水友圈圈值得我們拭目以待。”騰訊互娛電競業務部總監顧思佳表示。

注：本文配圖由水友圈圈提供，紅餐網經授權使用。