10月27日，憑借“RAP式直播”爆火的主播李大嘴，“空降”書亦燒仙草的官方直播間。首日直播，25分鐘在線人數(shù)突破10萬；首播1小時(shí)曝光超過1000萬人，或成茶飲業(yè)第一個(gè)10W+在線的直播間。

書亦你沖不沖 10萬人同時(shí)在線聽洗腦RAP

從一開始喊麥帶貨賣咖啡，憑借洗腦RAP成為抖音流量網(wǎng)紅，讓人高呼“上頭”，李大嘴憑借其極強(qiáng)的個(gè)人特色成為新一代網(wǎng)絡(luò)流量紅人。而喊麥這一直播形式也引起眾多主播跟進(jìn)模仿。

10月26日李大嘴突然發(fā)布一個(gè)“世界那么大，我想去看看”的視頻，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了書亦燒仙草官方賬號的互動，紛紛猜測其是否會“跳槽”書亦燒仙草。書亦燒仙草隨即官宣這是一次品牌合作，聯(lián)手大嘴妹在書亦燒仙草直播間進(jìn)行為期三天的直播，首日開播25分鐘同時(shí)在線人數(shù)便突破10萬；首播1小時(shí)曝光超過1000萬人，或成茶飲業(yè)第一個(gè)10W+在線的直播間。

書亦借由此舉打開了抖音短視頻龐大的流量池，又把書亦變成“上頭的”傳唱對象。如此高的話題度，背后是新茶飲品牌不斷做嘗試，在營銷、運(yùn)營和線上的重重突圍。

新玩法重新玩轉(zhuǎn)直播 不僅要賣貨更要出圈

從 2022 年初開始，幾乎每天都有茶飲品牌在直播間做線上直播，只有做好準(zhǔn)備、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)變化的品牌，才能抓住新流量、新機(jī)會。

新茶飲品牌“內(nèi)卷”早已不是什么秘密，在直播上也不例外。此前，茶百道、益禾堂、滬上阿姨、古茗等多家茶飲品牌在抖音開設(shè)直播間推出福利活動。直播成為人、貨、品牌統(tǒng)一的新賣場。

常規(guī)的品牌抖音直播間營銷感重，無法吸引泛流量，品牌出圈存在壁壘。書亦燒仙草和大嘴妹的聯(lián)動使得品牌直播產(chǎn)生了新的內(nèi)容玩法，品牌曝光為終端門店帶來大量流量，幫助門店放大生意，實(shí)現(xiàn)低成本的營銷增利，真正賦能書亦加盟商，助力品銷合一。

復(fù)盤以往各品牌的直播，大部分直播的線上重點(diǎn)在于單品折扣券。和以往其他品牌推行各種低價(jià)券不同，書亦從用戶實(shí)際需求出發(fā)，研發(fā)抖音直播專款“西米芋泥輕乳”，并同時(shí)推出爆款組合套餐，在滿足消費(fèi)者多元化口味的同時(shí)將直播間折扣價(jià)格降到十元左右。直播活動的預(yù)告一經(jīng)放出，便在小紅書、抖音等平臺引起粉絲注意，不少人表示：" 期待夢幻聯(lián)動，開播我買單"。書亦在全國有7000家門店，每月迭代新品大概是2-3款，抖音專款大大壓縮了新品研發(fā)的周期，背后是研發(fā)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈的高效配合。

打通線上線下營銷鏈路 借助洗腦拉升流量

除了開播前的準(zhǔn)備，對于直播的內(nèi)容質(zhì)量和轉(zhuǎn)化情況的掌握也同樣重要，想要持續(xù)獲得消費(fèi)者的關(guān)注，必須要更多創(chuàng)新、有效的玩法來搶占關(guān)注。對此，書亦在線上布局良久，打造線上首個(gè)茶飲全場景直播間，流量主播加持完成對粉絲的“種草”，引發(fā)用戶的“好奇心“與好感度，再由品牌自播保持新鮮度和維持用戶互動，提升用戶好感度。

除了線上聯(lián)動，書亦還同步在線下也做了系列動作，打通流量鏈路。門店里的電視屏也都同步了李大嘴的洗腦神曲，#書亦你沖不沖，燒仙草你沖不沖#等魔性洗腦梗，在書亦7000家線下門店開始循環(huán)播放。同時(shí)，從10月27日開始，在書亦的門店點(diǎn)單，都會收到一個(gè)帶有大嘴頭像的杯貼，杯貼上有二維碼，掃碼即可參與大嘴合拍挑戰(zhàn)。

復(fù)盤這一整套營銷動作，線上線下的聯(lián)動，前期話題營銷、中期的直播間預(yù)熱以及后期的洗腦音頻二次傳播，書亦可謂是將“大嘴”這個(gè)IP用到極致。

書亦和大嘴的聯(lián)合成功，是茶飲品牌的一次嘗試，相信只有這樣敢玩會玩的品牌，才能走近年輕人，抓住消費(fèi)者的心。