接上：餐飲微營銷：我是如何策劃古鎮“脫光節”3萬人關注引爆全城？（五）

在經濟大環境不好情況下，對中小企業的考驗是比較嚴苛的，尤其是單打獨斗的企業，如今只有抱團取暖，只有跟別人合作才有可能生存下去。簡單點說就是懂得合作，商家與商家的合作也是如此，打個比方，一個合作伙伴的微信好友或者客戶名單有1000人，只需要找到10個合作伙伴，就可能得到10000人的名單。當消費的人群相同，精準營銷初步布局已經完成。

古鎮首屆脫光節在線下總共布局30個宣傳點，當時意識到，大街上去發宣傳單效果不大，于是需要信任背書。無論你的宣傳單設計得多么完美，目標人群拿到手里，內心會有疑問，做營銷的人必須一點一點把顧客的疑慮摘除，而找線下商家作為報名點或者宣傳網點就是最好的選擇之一。有咖啡館、紅酒莊、西餐廳、美容院、瑜伽館、火鍋店、健身房、小吃店、奶茶店、高級美發店、燈飾城。

做生活類營銷不能小瞧小店的威力，有些店比較小，但是客流量依然不差。當然，如果不能給到這些合作商家一些利益，也難以達成協議。理由可以是：幫他們做宣傳，把他們店面的照片發布在微信公眾號顯示，免費給商家做廣告推廣。很簡單的道理，既然需要把他們作為報名點，是不是要顯示店面的圖片與地址？這是毫無疑問的事情。

直接用曝光率來說服合作：能達到5000-10000的曝光度，而且商家不需要做客服工作，讓感興趣的人直接掃描海報的二維碼咨詢客服人員即可。宣傳單盡可能給信息到位，宣傳單就是營銷文案，我更多的理解就是，宣傳單發出去，錢收回來。脫單節這一次，前前后后印刷3000份，盡可能不浪費，放在各大餐館報名，減少印刷成本。

第二招就是在人流量比較多的地方派發。單身派對不像一般的廣告，人們的接受程度比較高，只要在口頭上做好語言的引導，就很好解決。派發宣傳單的人都盡可能經過培訓，這一點如果沒有做到位，會出現目標人群收到宣傳單，然后隨手扔進垃圾桶。除了宣傳單的文案視覺沖擊要好一些以外，就是發傳單人的引導語：“你好，假如你單身，這是脫單的機會。假如你不單身，拯救身邊單身的兄弟姐妹。”在古鎮來說，大信新都匯里面的餐飲商家數不勝數，客流量也是每天唰唰走過。所以在門口派發傳單是最好的，甚至可以給商家提成。還有國貿廣場、中環美食廣場等等，專挑人流量比較多的地方。?

這里是營銷傳播環節，想要經營好餐飲店、服務店，

剩下的就交給餐飲店的其他環節了，后面會一一詳細談到。

1、位置

2、服務

3、口味

4、營銷

5、環境

6、文化

今天的文章主要是說線下的低成本傳播布局，只是當中的一篇。

（未完待續）

本文作者莊俊（微信：370102248），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900