接上：餐飲微營銷：我是如何策劃古鎮“脫光節”3萬人關注引爆全城？（四）

五、微信群聯盟

我們做一件事情，單單依靠一方面的力量，遠遠不足以成事，尤其是大事件，所以必須要借助別人的力量。而這一次我們是借助5個微信群主，都是經常在本地舉辦聚會，有的手頭上掌握著10幾個微信群，別的事情不說，就說傳播，平均每個微信群300人，20個微信群。借力打力，更有力！本地經常組織聚會的群主，跟我談過這些事情，我來策劃活動，她來組織人，然后付我策劃費。

像單身派對這樣的活動，當然都是三方共贏的事情，報名參加活動的人他們想要解決單身的問題，而餐廳是想要解決傳播和客流量的問題，對于群主和我來說，解決他們的問題，順帶自己可以參與這一次游戲當中，也是不亦樂乎。

后續可以這么玩，每個人如果手上有5個微信群，20個人聯合就是100個微信群，沒有什么活動的時候，大家都好好經營自己手上的微信群，等到需要推廣活動的時候，聯合推廣，這一次我幫助你推廣，以后你幫助我推廣。良好的微信群，前提是有信任基礎，傳播起來成交率比較高。當然，這產品前提必須是不錯的，微信群友會覺得群主是給大家帶來福利，而不是隨便發廣告，至于如何拿捏這個尺度，就需要每個人自覺做好。在這一塊，前者已然有QQ群聯盟，所以微信群的本質還是一樣的。

六、3秒讓參加活動的人交錢——微信個人一對一營銷 ?

①名字 名字，當你要做一場營銷活動的時候，微信名字也能成為一個廣告，例如，雙十一，古鎮“脫單節”報名咨詢處，當時我是作為客服，寫上的名字就是：莊俊-單身派對脫光節報名處，包括回答各種各樣的問題。等到下一次做營銷活動，再把名字加上活動主題后綴。

②頭像?頭像可以換成廣告宣傳圖，假如真的要大力宣傳活動，頭像也是可以作為宣傳的點，甚至把活動的信息內容填進去。

③主題板?上面說到朋友圈的營銷，當顧客點開你的朋友圈時，第一看的是主題板，現在是眼球經濟時代。什么東西能讓人一眼看過之后就不會忘記，這就是我們的圖片設計。目的就是讓顧客印象深刻。

④收藏?善用你的收藏，關于餐廳的介紹，關于新推出的活動，保存起來之后，當顧客問到什么內容，你就能隨手拋出顧客需要的答案，這部分和文案搭配起來。

⑤寫好簡練而有力的話術（文案），一個行業做了有一段時間以后，基本會知道顧客問什么問題，他們的顧慮在哪里，而我們該如何解決他們的問題，就像“擔心的桌腳”，當你把顧客心中疑慮如桌腳一般，一根一根砍掉之后，你會發現他的成交機率會變高。

A、錘子便簽報名流程

錘子便簽是錘子科技開發的一個APP，界面看起來非常舒服，比較素雅。用自己的微信號模擬報名的流程，一個環節一次截圖，然后保存起來，配上文字指導，最后把文字和圖片結合在一起，保存為一張長的圖片。當顧客問到一些常見的問題時，我們就不用跟對方講太多的東西，不用太浪費時間。這個工具不單單用在報名流程的指導，類似圖文指導的，可以做的還有很多。

B、常見問答10個，有道云筆記

任何一場活動，當顧客想要參加活動的時候，他一定會有一些疑問，策劃的人就必須，可節省客服很多時間。按照道理來說，即使參加活動的人看過你的宣傳單或者看過你公眾號的文章，依然會問你，活動是什么時間開始，參加的都有什么人。而你就需要寫一個答疑文章，羅列參賽的人常問的10個問題，基本上能把他們心中有疑慮消除掉。在這過程當中，有道云筆記就是最好的工具，因為下載有道云筆記APP可以隨意修改文字內容，同時方便轉發給有疑問的好友。也有人說過，微信公眾號也能解決這個問題，可是，微信公眾號的文章發不出去以后第二天才能修改，而有道云筆記則不然，隨時可以修改。

C、參加單身派對的視頻——錄制視頻

在網絡上人們最擔心的問題，就是不夠真實，而真實的視頻和真實的語言最能解決這些虛擬的問題。拍攝單身派對視頻，前期需要找10個左右顏值還可以的帥哥與美女，就像明星一樣對著攝像頭說：我在現場等你，我們不見不散。如果時間都碰不到一起，那就建議他們全部用美拍的來拍攝，最后剪輯出來拼在一起，讓顧客看著有不一樣的格調，如果條件允許就用攝像機拍下來，再配上字幕。

D、倒計時圖片

? 倒計時的圖片設計出來以后，每天在朋友圈與微信群發布，設計的圖片必須要醒目和給人有一種緊迫的感覺。從傳播的角度來講，讓沒有看到的人知道，讓知道的人重新再提醒一次，會形成一種陣勢，才能引起重視，引起不需要的人的好奇心，能引起不需要的人的好奇心，有需要的人自然不用說，自然會成交。

E、直播——美拍

餐飲直播秀策劃一直是我喜歡做的事情，當中的美女主播有三個要求：第一要好看，第二要好看，第三要好看。只有長得好看的美女，才能引起觀眾的關注。我在策劃的時候用過三個直播平臺，首先用的平臺是映客直播，映客直播的缺陷就是不能錄制，直播完以后看不到重播。然后是用美拍，用起美拍軟件非常喜歡，除了大部分直播軟件的美顏的以外，還能錄制，能讓沒有看到的人，重新看現場的錄制。還有把這些直播的鏈接發到本地的200-300微信群，附上一段直播的文案，吸引更多人點擊。

（未完待續）

本文作者莊俊（微信：370102248），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900