人創(chuàng)造了概念，但又常常“作繭自縛”，被概念所套。

　　拿“節(jié)日營(yíng)銷”的目標(biāo)受眾說事兒。商家熱衷在特定節(jié)日對(duì)特定人群進(jìn)行活動(dòng)輸出，久而久之變成約定俗成的營(yíng)銷習(xí)慣。這種“概念性綁架”的結(jié)果，往往會(huì)導(dǎo)致原有目標(biāo)受眾數(shù)量的窄化和信息接收的疲軟，更可怕的是導(dǎo)致多元化受眾的流失。舉幾個(gè)例子——

　　兒童才能過“兒童節(jié)”，難怪每當(dāng)這個(gè)時(shí)候你總是干不過肯某基、麥某勞；

　　情人才能過“情人節(jié)”，難怪單身狗要選這個(gè)日子“報(bào)復(fù)社會(huì)”；

　　婦女才能過“婦女節(jié)”？

（敢答應(yīng)的，敬是你條婦女，順便收下我的膝蓋！）

　　顯然，這種刻板的“定義”已經(jīng)嚇走了我等也想過節(jié)刷存在感的消費(fèi)者。

　　為便于大家對(duì)“概念重新包裝”的理解，本院慷慨地拿出“先瘋隊(duì)”三月份主題活動(dòng)策劃——“本宮的星愿·女性特權(quán)月”，以作講解。

　　1.概念轉(zhuǎn)換，目標(biāo)放大

　　從“婦女”的稱謂進(jìn)化成對(duì)“女王”的寵愛。活動(dòng)主標(biāo)題一改傳統(tǒng)的第二人稱傳達(dá)手法（也就是“我說你聽”的單向表達(dá)），以“本宮的星愿”這種第一人稱的表達(dá)方式，從心理上加強(qiáng)消費(fèi)者的代入感。目標(biāo)受眾不僅僅是我們既定認(rèn)知里的“婦女”，而是上至老太、下至女童的女性消費(fèi)者。在活動(dòng)內(nèi)容的策劃中，還會(huì)涉及男性友人、男同事等“龍?zhí)住苯巧淖內(nèi)斯?jié)只能女性參與的固化思維。

　　2.節(jié)點(diǎn)思維，線性推廣

　　如果跟著單天節(jié)日或者法定小長(zhǎng)假的節(jié)奏做活動(dòng)策劃，往往要陷入“還來不及預(yù)熱就已經(jīng)開始，才剛進(jìn)入狀態(tài)就已經(jīng)要落幕”的死局，連帶著消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)本身的一臉懵B。餐飲節(jié)日營(yíng)銷更合適層層誘進(jìn)的線性方式，而不是快閃般的沒頭沒尾。戰(zhàn)線適當(dāng)拉長(zhǎng)，可以讓活動(dòng)順利發(fā)酵、達(dá)到高潮、軟著陸。

　　當(dāng)然，開啟了線性營(yíng)銷的模式，就不能擺出放養(yǎng)的姿態(tài)。三月活動(dòng)我們還搭配了前期預(yù)熱、中期維溫、末期倒數(shù)的線上營(yíng)銷推廣。

/ 前期預(yù)熱 /

/ 中期維溫 /

/ 末期倒數(shù) /

　　3.從“節(jié)日營(yíng)銷”到“主題營(yíng)銷”的刻板解套

　　基于“國情”（此處你懂），特殊群體的節(jié)日營(yíng)銷往往逃不過“關(guān)愛”的套路，尤其是三八節(jié)，更是避不開“寵愛”“尊重”“感恩”女性等呼喊式營(yíng)銷。試問一下你身邊的女性友人，這有哪門子卵用……當(dāng)然了，諸如“五折惠顧女同胞”自我折損又無任何記憶點(diǎn)的促銷手法也是蠻low的，即使鐵了心要打五折，也要經(jīng)過一番包裝后才能出街。

　　包裝前，你必須剖析女性消費(fèi)者內(nèi)心深處的真正渴望，抓住她們的心，撓她們的癢點(diǎn)！

　　基于以上對(duì)女性消費(fèi)者的剖析，三月主題營(yíng)銷方案，我們搞了這樣一出 ↓↓

　　85%的先瘋隊(duì)隊(duì)員旗下品牌參與了“本宮的星愿”主題活動(dòng)，全國參與餐廳數(shù)量200+，參與人次多得有點(diǎn)難統(tǒng)計(jì)……重?fù)Q概念后的“三八婦女節(jié)”主題月，成功打破了餐飲業(yè)三月份“人氣浩劫”的魔咒，無論營(yíng)業(yè)額還是消費(fèi)人次，同比往年都有大幅度提升。

“先瘋隊(duì)”隊(duì)員品牌-三月活動(dòng)實(shí)操集錦（部分）

　　三月份，“先瘋隊(duì)”的隊(duì)員們?cè)谖覀兊膸ьI(lǐng)下，成功撩倒一大片消費(fèi)者。你是不是也被我們的主題營(yíng)銷方案撩到了？

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