人們常說方向比努力更重要。做餐飲，選品類就是選方向，今天要談的就是關于品類的一些思考。

前幾天有一位從北京來的餐飲朋友找我聊天，聊到了我為什么選擇做砂鍋這個話題。

為什么選擇做砂鍋？我曾經創業之初就在文章里說過原因。從感性的角度來說，是因為熱愛餐飲喜歡砂鍋，但是站在生意的角度，用加理性的思維來分析，這個理由顯然是牽強的。于是我就從客觀的角度說了我選擇砂鍋的幾點原因：

一是受眾基礎。 ?

北方有砂鍋居，南方有佛跳墻，這都是砂鍋的鼻祖，都是有著上百年的歷史傳承的，所以，砂鍋的受眾基礎是牢固的。

相比之下，其他一些和砂鍋類似的產品，串串，冒菜，韓式拌飯等，雖說受眾也很廣，但是市場狀況卻是此起彼伏，幾年河東幾年河西，眼見他起高樓眼見他樓塌了。你能遇見開了上百年的砂鍋居，能看到經營了三十年的砂鍋店，但是你見過看了十年以上的冒菜館和韓式拌飯嗎？

很多問題，如果放到時間的維度里去看，會發現結果完全不一樣，尤其是當你想認真做一個能夠經得起時間檢驗的品牌的時候。

二是市場前景。 ?

砂鍋的市場是很大，在很多城市，隨處可見各種小砂鍋店，僅在西安各種小砂鍋店的小數量保守估計也在五六千家以上，這足以說明這個市場之龐大。

然而說到砂鍋，每個人都有自己喜歡的一兩個小館子，卻沒有一個能夠在消費者心里得到一致的認可，樹立起這個品類標桿的品牌。放眼全國，在這個領域做的相對好一點的可能就只有姐弟倆了，但是還遠遠不夠。對比火鍋，海底撈、巴奴這些品牌在消費者心中的認知度，早已為他們建立起了競爭的壁壘。然而在砂鍋領域，目前還沒有能夠做到對消費者心智占領的品牌。所以，這個市場的機會很大。

三是產品特征。 ?

砂鍋這個品類歷史悠久，可以說從陶瓷這個器具被發明的那天開始，這個產品就出現了。砂鍋的制作技藝就是煮和燉，這也是最原始的烹飪方法。隨著現在調味料的更新升級，器皿的改變，口味的調整，砂鍋成了更加時尚化的美食，深受年輕人的青睞。從原始到現在，從古典到現代，砂鍋體現出來的就是古典與現代的結合，就是美味的傳承。

砂鍋的原材料主要是時令蔬菜，無論是在南方還是北方，都不會和人的固有飲食習慣相沖突，無非就是口味的調整，調味料的變化而已。而且蔬菜也符合現在的年輕人健康飲食的習慣，更容易被接納。還有就是產品操作簡單，非常容易標準化。

在我看來，選擇品類就等于選擇發展方向，一個受眾基礎廣泛，市場機會更大，產品具有普遍適應性的品類，更容易被市場廣泛認可。 所以從這個角度來衡量的話，米飯、面食，炒菜這些當然是最容易被市場接受的了，當然，在這些賽道上，競爭者早已擠破腦袋了。

再說說和砂鍋形態比較類似的韓式拌飯，它屬于小眾產品，又是外來的飲食，沒有市場基礎，也沒有口味基礎，最大的賣點可能就是新鮮感。類似的產品還有很多，他們最大的共同點就是比較受追求新鮮和潮流的年輕消費者的追捧，但問題是新鮮感過后，要用什么來贏回市場呢？

砂鍋比起冒菜和串串可能市場沒有那么異常火爆，比起韓式拌飯可能沒有那么新潮，但是等到潮流退去的時候，你會發現其他的品類已經逐漸在淡出市場，等候著下一輪風潮的到來，只有砂鍋還是砂鍋，不溫不火，堅定又有力強，這就跟砂鍋菜本身一樣，小火慢燉不急不躁 ，能夠持久延續下去的，恰恰才是好味道。