（紅餐網(wǎng)北京報道）7月2日，由世界中餐業(yè)聯(lián)合會、紅餐網(wǎng)聯(lián)合主辦，奧琦瑋集團(tuán)、上海博華、辰智大數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)支持合作的“2019中國餐飲營銷力峰會”在北京·國家會議中心盛大舉行。

眾多知名餐企創(chuàng)始人、投資人、行業(yè)專家及1200位餐飲精英參會，圍繞著“營銷力”這一主題展開了熱烈的討論。大會通過主題演講、高峰對話、辯論賽、白皮書發(fā)布、餐飲（品類）十大品牌頒獎盛典、優(yōu)質(zhì)品牌展示等多個特色環(huán)節(jié)，深入淺出地探討營銷的真諦。

會上，金錯刀頻道、爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人金錯刀發(fā)表了《用爆品戰(zhàn)略引爆餐飲行業(yè)的新打法》的精彩主題演講。

今天的時間跟大家探討一個問題，怎么樣用爆品升級餐飲生意？大家知道現(xiàn)在生意遇到挑戰(zhàn)，怎么樣提升讓我們保持增長？我們都在尋找增長引擎，而爆品戰(zhàn)略，我們稱之為“最強(qiáng)的增長引擎”，也是當(dāng)前環(huán)境中最關(guān)鍵的核心。

餐飲是非常大的行業(yè)，很多的學(xué)員，包括很多的企業(yè)，特別是傳統(tǒng)的企業(yè)，最近幾年遇到非常大的挑戰(zhàn)叫“不增長了”。

以咖啡廳為例，這幾年咖啡館遇到很大的挑戰(zhàn)。

一方面很多傳統(tǒng)的門店在下滑、關(guān)門；另一方面一批新零售迅速崛起，比如瑞幸咖啡，一年多的時間迅速崛起，成為第二大的連鎖品牌，開了2000多家店面。

為什么有的門店下滑、關(guān)門，有的門店爆炸式的增長？這是我今天想跟大家講的核心關(guān)鍵，我們稱之為叫“傳統(tǒng)之?dāng)　薄?/p>

在各個行業(yè)的大轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)模式遇到了非常大的挑戰(zhàn)。

餐飲行業(yè)很多“網(wǎng)紅餐廳”爆炸式起來，但是短時間內(nèi)又迅速死亡。甚至有很多的創(chuàng)業(yè)公司有大量的團(tuán)隊(duì)、有大量的錢，但是卻活不長久。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果還用傳統(tǒng)模式，只是用過去的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來打市場，你會遇到很大的挑戰(zhàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時代保持高增長，要思考一個問題：什么是餐飲行業(yè)保持高增長最最核心的關(guān)鍵？是營銷、渠道、價格、商業(yè)模式、品牌、流量，還是什么？

目前這個世界不管是餐飲還是所有的傳統(tǒng)企業(yè)，所有的企業(yè)保持高增長的最重要的核心產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)成現(xiàn)在最最核心的戰(zhàn)略。

各位，記住是所有的產(chǎn)品，基本上會分為兩種產(chǎn)品：“普通產(chǎn)品”和“爆品”。

什么是爆品呢？

爆品就是一款單品1年能干到10個億，甚至100億，而且能形成口碑傳播的產(chǎn)品。

好多人說餐飲行業(yè)有好多菜品，是不是也要做單品？爆品有很多維度，菜可以做爆品，店一樣也可以成為爆品。

為什么要打造爆品？

不做爆品會被干掉的，真的不是危言聳聽。

為什么要做爆品？因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)趨勢在發(fā)生改變，因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境在發(fā)生改變。

過去是廣告為王的時代，只要有廣告、會做廣告就能掌握核心供給。廣告的方法叫“品牌時代”。

后面進(jìn)入渠道時代，要掌握定位的武器，“定位定天下”。

現(xiàn)在卻進(jìn)入了“過剩時代”。什么叫過剩時代？用戶不管吃什么菜品都有N多選擇。哪怕用戶吃一個餃子，我的旁邊生煎，實(shí)在不行還有外賣。

在過剩時代，什么能成為我們的方法論？就是我們所說的爆品戰(zhàn)略。爆品是應(yīng)用過剩時代最強(qiáng)的論、一個最強(qiáng)的核心解決武器。

怎么樣打造爆品？

爆品的方法就是我們講的“爆品戰(zhàn)略”。爆品戰(zhàn)略是什么？爆品戰(zhàn)略就是打造爆品的方法。我們說爆品戰(zhàn)略就是以用戶為中心的微創(chuàng)新，而且在1厘米寬的地方做出1公里深，而且打造極致差異化。爆品的核心是極致差異化的。

爆品有三個核心維度：

（1）一個極致的單品。你的一個菜品能不能做到極致？能不能做到極致？過去餐飲行業(yè)靠的是地段、靠的是位置，現(xiàn)在極致單品變得越來越重要。

（2）殺手級應(yīng)用。就是我們要解決用戶的問題。

（3）口碑效應(yīng)。要有強(qiáng)大的口碑。

怎么樣打爆品？爆品的核心叫“單點(diǎn)切入”，在產(chǎn)品的一個單點(diǎn)上切入，甚至把它做到非常深、非常強(qiáng)。這種模式極致單品、極致單點(diǎn)，現(xiàn)在變成了核心公司的商業(yè)模式。

極致單品的背后是有一個思路，有一個觀念。

過去：營銷是1，產(chǎn)品是0。現(xiàn)在必須做到：產(chǎn)品是1，營銷是0。我們才能產(chǎn)生10倍級的效果。

今天跟大家分享爆品戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵詞“金三角法則”。什么叫爆品聚焦？做企業(yè)、做創(chuàng)始人有一個能力是生死能力，就是聚焦能力。我們聚焦什么地方，用的是優(yōu)勢資源。怎么樣把這種能力往死了打？打爆它。

爆品聚焦有三句話：

（1）痛點(diǎn)聚焦。怎么聚焦于用戶的強(qiáng)痛點(diǎn)？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做所有的企業(yè)、做所有的產(chǎn)品經(jīng)常會記住“偽痛點(diǎn)”。什么叫偽痛點(diǎn)？偽痛點(diǎn)就是只是個噱頭。

西貝創(chuàng)始人賈總，他說我做餐飲做了二十多年，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)了一個關(guān)鍵詞，他說一個餐廳最重要的不是用戶第一次到你餐廳吃飯，而是怎么樣讓用戶第二次來。什么叫偽痛點(diǎn)？偽痛點(diǎn)就是用戶來吃了一次，但是不會來第二次，這就叫偽痛點(diǎn)。我們這個世界不缺乏網(wǎng)紅、不缺乏爆紅，但是缺乏真正點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品聚焦。什么叫產(chǎn)品聚焦？在產(chǎn)品的單點(diǎn)上要做到極致、極強(qiáng)，甚至要做到數(shù)一數(shù)二。靠廣告、靠渠道的模式，在過剩時代是難以推動增長的。

（3）營銷聚焦。也是非常重要的聚焦點(diǎn)，怎么樣產(chǎn)生10倍級的互聯(lián)網(wǎng)引爆？也是所有人要思考的問題、思考的核心。產(chǎn)品是1、營銷是0。如果我們能引爆好能夠產(chǎn)生10倍的效果。

西貝是個非常典型的餐飲公司，西貝的第一個改變就是聚焦于好吃。“好吃戰(zhàn)略”，甚至把好吃不斷的聚焦，它的聚焦的核心就是砍菜品。

第二個改變就是聚焦做減法。只有做聚焦、做減法才能優(yōu)勢并力打造核心點(diǎn)。

第三個改變就是把店做成爆品。大家記住餐飲店是個爆品，什么叫店是個爆品？比如，用戶有干凈的需求，干凈就是爆品。西貝做了創(chuàng)新明廚亮灶，用戶可以直接看到，甚至把好吃通過爆品的方式呈現(xiàn)。他們通過“爆品模式”做好吃有機(jī)的西貝牛羊肉，是他們最核心的點(diǎn)。

最后三句話的注意跟總結(jié)，三大提醒。

（1）必須以用戶為中心，找到用戶的強(qiáng)痛點(diǎn)。

（2）老板必須成為最大的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品是1、營銷是0。

（3）必須深度聚焦，而不是發(fā)散，1厘米寬的地方怎么樣做到1公里深。

?未來世界：要么打造爆品，要么被爆品顛覆。期待大家的行動。

謝謝！