?中國科學院大學特聘教授孫玉麟：穿越周期，企業需要做對五件事
孫玉麟 · 2025-04-29 09:56:10 來源：《企業管理》雜志 2883
春末夏初，拂面的風帶來陣陣暖意。然而，隨著中美貿易摩擦持續加劇，經濟的寒意并未因季節的變換而消散。在經濟寒意尚未散盡之際，我調研了九家曾經指導過的創業企業。令人振奮的是，他們不僅活了下來，而且活得有聲有色——營收與利潤雙增長。
這并非“運氣好”，而是“路走對”。在充滿不確定性的當下，他們做對了五件事：丟掉幻想、收縮業務、集中突破、勇于試錯、減少內耗。每一項，都是在穿越周期中的艱難選擇，更是企業家精神的深層進化。
丟掉幻想，過緊日子
調研中，我反復聽到來自企業的聲音：“我們只想活下去。”這不是泄氣，而是戰略定力的體現。他們深知，未來唯有自我造血，方可生存。他們將成本上升至戰略層面，堅決砍掉冗余流程、非核心支出，用最低代價完成最關鍵任務。企業若想活得久，必須深刻認識到生存危機，才會拼命求生。
果斷收縮，聚焦主業
面對經濟承壓、增速放緩，這些企業的第二步是“砍業務”。哪怕是花費多年孵化的邊緣項目，也毫不留情地關停；非核心資產快速處置，將人力與資金重新聚焦主戰場。只有果斷止損，才談得上聚焦盈利。收縮不是退縮，而是為集中力量打贏硬仗做準備。
集中突破，以攻為守
更令人欽佩的是，這些企業在收縮的同時，沒有選擇守成，而是反向操作：集中資源，勇猛進攻。尤其是在海外市場，他們敢于開新局，從東南亞到中東、從歐洲到北美，哪里有客戶，哪里就有他們的身影。他們明白，收縮是為了生存，進攻才能贏得未來。正是通過“單點突破、以點帶面”策略，他們走出了內卷的價格戰泥潭，贏得更大市場，也掌握了主動權。這種進攻式防守，才是穿越周期的關鍵路徑。
持續創新，不斷進化
在產品、工藝、營銷乃至商業模式上，這些企業普遍展現出驚人的試錯勇氣。他們如同在黑夜中摸索的探路人，邊走邊試、邊試邊改，一旦找到方向，立即集中兵力、全速推進。他們更加重視客戶需求，響應速度更加敏銳。這不僅是創新，更是持續的組織進化。
減少內耗，文化協同
這些企業在文化建設上呈現出一種獨特的成熟。他們既不照搬西式流程，也不陷于家族小圈子，而是打造出一種兼容并蓄的文化生態：既有“家文化”的溫情關懷，也有“江湖文化”的信義協作，更不失“組織文化”的制度規范。這樣的文化使得內部矛盾可解、團隊關系有溫度、執行體系有韌性，最終形成低耗高效、凝聚力強的組織肌理。真正的競爭力未必寫在報表上，而是深藏于組織肌體之中。
這些企業能逆勢成長，是因為他們率先完成了從生存邏輯向進化邏輯的轉變。他們用實際行動告訴我們：真正能活下來的，是最早覺醒、最敢行動、最有擔當的一群人。
（作者：孫玉麟，知名企業家、中國科學院大學公共政策與管理學院特聘教授）
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