“如果用一句話形容未來中國酒業出海，可以概括為‘中國酒業出海恰逢其時’。”11月22日，在一年一度的白酒行業盛會“AIIC 2024酒業創新與投資大會”上，中國貿促會研究院院長趙萍總結道。

2024年，白酒出海“浪潮”火熱。當行業邁入存量競爭的深度調整期，對尋求市場新增量的酒企而言，“出海”已不是一道選擇題，而是成為具有行業共識的“必答題”。

相關數據顯示，2023年，中國白酒行業實現總產量629萬千升，銷售收入達到7563億元，出口量和出口額卻分別僅占0.24%、0.74%。而2024年前三季度，中國酒類出口量同比增長7.45%，出口額同比增長8.91%。

在趙萍看來，中國白酒品牌出海正處于新一輪全球化的關鍵時期。在這一趨勢下，中國酒企更要實現高水平對外開放，以更加積極的姿態來應對全球化。那么，中國酒企在海外市場現狀如何？面臨哪些新挑戰？未來，中國酒業出海又將邁向何方？

亞洲地區成核心 中國酒類出口市場集中度高

“中國品牌出海是我國制造業向全球價值鏈高端攀升，實現產業轉型升級，尋求經濟新增長點的必然趨勢。”趙萍表示。

2024年前三季度，中國酒類出口量為5.6億升，同比增長7.45%；出口額為13.74億美元，同比增長8.91%，中國酒類出口實現量額雙升。趙萍表示，今年前三季度，中國酒類出口額的增速高于前三季度外貿出口的增速，這意味著，中國酒類在中國品牌出海中已經達到平均水平之上。

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那么，中國出口的酒類產品，最受哪些海外地區消費者青睞？趙萍指出，主要核心市場是亞洲地區。相關數據顯示，今年前三季度，中國酒類產品出口額TOP10的國家和地區，合計占中國酒類產品出口額的65.19%。其中，除美國、澳大利亞外，其余都屬于亞洲地區。

“從數據來看，中國酒類品牌出口市場集中度非常高，出口的增速也保持高速（增長），這恰恰說明中國酒類品牌出海恰逢其時。”趙萍稱。

差異化策略+國際化品牌 中國酒企出海的“新攻略”

海外市場雖然是一塊待分食的“大蛋糕”，但要真正“走出去”并“走進去”，仍道阻且長，還面臨諸如關稅、標準、文化等多種問題。目前，在海外市場布局的中國白酒企業主要為貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、洋河股份等頭部上市公司。

趙萍表示，目前，中國酒類出海面臨的風險主要為兩大類：一般性風險和特殊性風險。其中，一般性風險包括全球經濟增長放緩、全球貨物貿易微弱改善、供應鏈不確定性增加、綠色貿易壁壘等；特殊性風險則包括文化差異、市場競爭、政策與技術壁壘、品牌影響力等。

那么，未來中國白酒應該如何突圍，撬動更大的國際市場？

趙萍認為，面對這些挑戰，中國酒企在出海時，首先要制定差異化市場策略。一方面，針對東南亞市場，通過與當地經銷商合作等，擴大品牌影響力，拓展市場渠道；另一方面，針對歐美市場，要研發適合當地消費者口味的白酒產品。

其次，要加快推進中國白酒標準與國際標準接軌、削減中國酒業出海面臨的技術性貿易壁壘。同時，也要積極通過在跨境電商平臺開設海外旗艦店、參與國際酒展等多種渠道，加快建立國際化品牌，加強與海外政府、行業協會等的對話與合作。

最后，要積極建設國家級酒文化與產品貿易推廣平臺，宣傳中國白酒文化，打造富有中國特色美學價值的白酒“1+N”國際傳播模式。

本文轉載自每日經濟新聞，每經記者：溫夢華