《每日經濟新聞》記者發現，8月30日，娃哈哈官網上發布了“冰柜維保及市場投放需求招標公告”，涉及61735個冰柜不同年限的維保和10萬個智能冰柜的招標。

從今年3月接手娃哈哈之初，宗馥莉就加大線下冰柜投放，如今娃哈哈開啟冰柜招標項目，距離她重塑線下渠道的目標還有多遠？在競爭激烈的軟飲市場，娃哈哈勝算幾何？

冰柜投放是“兵家必爭之地”

娃哈哈官網披露，當前其銷售終端已超300萬個。如今，在輿論關注之下，娃哈哈順勢而為，加大了線下冰柜投放。

3月初，據媒體報道，娃哈哈正全力投放線下冰柜，加快重構線下渠道。《中國企業家》雜志稱，這是“宗馥莉開了‘第一槍’”。

3月中旬，《每日經濟新聞》記者曾以創業者身份致電云南娃哈哈辦事處，咨詢冰柜投放合作事宜。相關工作人員彼時表示：“我們最近投出去的冰柜特別多，如果沒貨了可以等下一批。”

而從此次披露的招投標公告來看，娃哈哈線下冰柜的投放力度仍在持續。

圖片來源：娃哈哈官網截圖

據弗若斯特沙利文數據，2019年飲料行業來自電商渠道的銷售僅占6%，94%來自超市、便利店以及餐飲等線下渠道。

2024年夏季高溫，飲料市場的競爭也更加激烈，市場上價格戰升溫。有的瓶裝水價格已“卷”至1元，或者更往下。

而冰柜則是軟飲企業的“兵家必爭之地”。

8月初，東鵬特飲在答復投資者調研中就曾表示：“在費用方面，主要是渠道冰柜的投放，整個行業都在搶占‘冰點’，（就）這一個動作，未來幾年我們也會持續進行，將冰凍化陳列做到極致。今年上半年，我們（將）冰柜投放動作前置，二季度冰柜費用減少，使得二季度的利潤率有所提升。”

宗馥莉重塑線下

9月1日，對于娃哈哈此次的冰柜招投標信息，《每日經濟新聞》記者以咨詢者身份致電娃哈哈負責招標事項的工作人員，該人士表示，具體信息只向符合招標公告要求的企業開放咨詢。

同日，中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“對于飲料企業而言，沒有冰柜就幾乎等于沒有銷售，冰柜陳列的整個面積、數量、質量決定了最終的銷量。宗馥莉當然也深刻看到了這一點，所以娃哈哈的整個冰柜陳列必須要跟上，否則娃哈哈跟其他品牌是無法競爭的。”

然而，娃哈哈終端冰柜的需求量，真的很大嗎？

9月2日，記者以創業者身份致電娃哈哈浙江辦事處。該辦事處工作人員表示，廠家投放的冰柜都要求只放它自己的產品，不僅是娃哈哈，其他品牌也都會這么要求。“我們投（的）冰柜，肯定要求放我們的產品。但是終端零售店老板在實際操作過程中，不可能全部只放我們的產品。比如說那些有好幾臺冰柜的店，或許可以做到自己的冰柜放自己廠家的產品，但是有些小的終端就沒辦法放好幾臺冰柜，肯定是一臺冰柜里既放了冰柜所屬品牌的產品，也多多少少放了其他廠家產品。” 上述工作人員表示。

關于冰柜投放等情況，這位辦事處工作人員表示：“2024年比去年多了一倍多，2025年還要增長，并且覆蓋全國。目前來看，終端銷量都還不錯。”

此外，記者還以創業者身份咨詢了娃哈哈西南某省份辦事處工作人員，該工作人員透露：“投冰柜都是從杭州總部那邊直采的，今年好像是要采購冰柜，他們直接采好之后會給我們運過來。整個貴州市場我們都要投，今年需求量還比較大。2024年的冰柜已經投完了，2025年肯定還要擴大需求的，現在采購的就是25年的計劃了。”

但是整體來看，朱丹蓬認為，冰柜的投放尤其是在一二線城市的投放已經趨于飽和，留給娃哈哈的空間并不多，未來，飲料品牌還是應當致力于飲品口味、質量的升級迭代，這才是發展的長久之計。

(本文轉載自每日經濟新聞，記者：葉曉丹；實習生:吳屹涵)

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