燒烤的競爭格局，變了？

題圖：圖蟲創意

作者：梁盼；編輯：方圓

作為燒烤重要發展陣地的北方，地位正在受挑戰。

東北每10家餐廳就有1家是燒烤店，從沈陽烤雞架到鶴崗小串，再到丹東烤海鮮、齊齊哈爾烤肉、伊通燒鴿子……萬物皆可烤，對燒烤的熱愛，已經融入了東北人的DNA。

在北方，除了東北燒烤，還有調料簡單、吃法粗獷豪邁的新疆燒烤，憑借“小蔥蘸醬+卷餅”出圈的淄博燒烤，以海鮮為特色的青島燒烤……

不過，餐飲供應鏈指南留意到，西南、華東地區的燒烤市場正在不斷崛起，西昌燒烤、宜賓燒烤、徐州燒烤也為更多人所知。與此同時，一批北方燒烤品牌也在向南方市場攻城略地。

南方人越來越愛吃燒烤，

“北串南下”成新趨勢

攤開國內的燒烤版圖，約6成的烤串店都開在南方。

紅餐大數據顯示，截至2024年6月，全國共有33.6萬家烤串店，其中華東地區的門店數最多，在全國的占比達到了29.8%。華東、西南、華南地區的門店合計占比超過了55%。橫跨南北的華中地區占比則為11.8%。東北、華北、西北的合計占比約三分之一。

不僅門店數量增多，越來越多北方燒烤品牌南下。

比如，2019年成立于沈陽的破店，目前在廣東省的門店數量最多；北丐先生的門店版圖拓展到了安徽、上海、浙江、江蘇等地；創立于延邊的烤串品牌豐茂烤串，在吉林的門店最多，今年把門店開到了南京和東莞。

△圖片來源：圖蟲創意

實際上，南方燒烤需求增長的現象不是最近才出現的。

美團餐飲發布的報告顯示，在2021年燒烤線上門店數排名Top10城市中，6個都是南方城市，重慶、成都、北京位居前三。該年，燒烤訂單增速排行榜中，前十名中有9座是南方城市，其中三亞的東北風味燒烤店鋪數同比上年增長了66.7%。

近幾年來，南方市場對燒烤的需求仍在增長。美團餐飲與燒烤內參聯合發布的報告顯示，2020-2022年，云南、四川、海南等地的燒烤門店數量，年復合增長率均超過4%，而東北三省出現了下滑情況。

南方燒烤市場或許還會繼續火熱下去。

這也給燒烤供應鏈企業帶來了商機。

從供應鏈來看，相比烤肉品類，烤串食材需要穿串，供應鏈環節限制更多。

由于烤串對于食材的精細度要求高，機器穿串的食材損耗較大，穿串環節目前尚未完全脫離人工，少部分品牌采用機器穿串，多數烤串店依然采用手工穿串的方式。

自建了中央廚房的燒烤品牌，會將采購的原料運送至中央廚房進行人工穿串。一些主打現串現烤的品牌，則采用前店后廠的經營模式，由門店向上游源頭直采食材，并直接在門店里完成人工穿串環節。

在腌制環節，目前行業內供應商的參與度不算很高。這是因為食材腌制秘方是口味獨特的關鍵，很多燒烤品牌傾向于自行腌制，供應商更多還是承擔提供食材的角色。

餐飲供應鏈指南注意到，眼下，不管是燒烤設備、調味料、肉類果蔬食材，供應鏈體系都在日益成熟。目前，國內已經生長出一批專業的燒烤供應商。

越來越多供應鏈企業可以為客戶提供串制好的燒烤食材，一些調味料企業則推出了針對燒烤產品的油料、撒料、蘸料等。

比如，主要供應牛肉串、羊肉串的利思客，既為自身燒烤品牌冰城串吧供應產品，也為第三方餐飲品牌供貨；主打東北特色燒烤的沈陽串姐食品，起初是燒烤餐飲品牌出身，后成立食品公司，專注串類食品的加工，并圍繞沈陽特色燒烤雞架，開發出多款產品……山東的燒烤供應商錦全食品則根據不同消費場景，開發出上百種sku；哈爾濱的調味品企業三五味業，布局了燒烤醬、燒烤腌料、燒烤撒料等多類產品。

接下來，讓我們一起來看看。

燒烤品牌們背后有哪些供應商？

1、利思客燒烤供應鏈：聚焦牛羊肉，日產能超百萬串

利思客燒烤供應鏈是一家專注燒烤賽道的供應鏈平臺，主要提供集研發、培訓、加工、配送、燒烤設備等為一體的一站式燒烤品類供應鏈服務。利思客位于天津武清的工廠占地約2萬平方米，日產能超百萬串。

利思客的產品主要以烤串為主，結合市場需要，為餐飲品牌開發炸串、半調理產品。

在烤串上，利思客涵蓋羊、牛、豬、雞四大品類烤串。其中利思客羊肉系列的鋼釬鮮肉羊肉串、速凍羊腩筋，牛肉系列的鋼釬青花椒牛肉串、鋼釬鮮肉牛肉串，豬肉系列的甜辣五花肉串、蜜汁梅肉串，雞肉系列的紅酒二麻雞翅串、香菇雞肉串，都是利思客的熱銷產品。

△圖片來源：利思客

這些烤串產品經過了分切、滾揉、腌制的處理過程，并采用人工穿串的方式，再由速凍螺旋隧道-40℃冷凍鎖鮮，需在冷凍條件下保存。解凍后烤制幾分鐘即可成熟。

眼下，烤串在國內餐飲市場的運用廣泛，不局限于燒烤門店內。粉面、米飯快餐、小吃、烤魚、火鍋、西北菜、酸菜魚等餐飲門店均有運用。

利思客的燒烤產品主要供應B端餐飲市場，合作了西北菜、燒烤、拉面、烤魚等多個賽道的餐飲客戶和商超。其中有西貝、喜姐炸串、鍋圈食匯、盒馬、麥德龍、寶記燒烤、大肆擼串、豐屋燒烤、人生一串、火爐旁、功夫怪獸、呷哺呷哺、秦碗會、魚酷、900°燒烤工廠等餐飲連鎖品牌與商超綜合體。

2、錦全食品：上百種SKU，出口到韓國、馬來西亞

錦全食品成立于山東菏澤，同樣是一家專注燒烤供應鏈服務的企業。錦全食品的合作客戶有蜀海供應鏈、信良記、永輝等。

據其官網，錦全食品主要為餐飲商家、商超、家庭用戶提供燒烤半成品，B端、C端均有布局。針對商超、新零售客戶，錦全食品開發了鎖鮮裝產品、空氣炸鍋系列產品。針對日料渠道，錦全食品擁有燒鳥系列產品，包括雞肩肉串、雞皮串、雞白子等。

△圖片來源：錦全食品官網

在餐飲渠道，錦全食品更多還是服務于泛燒烤賽道的客戶，包括粉面、小吃、火鍋等。

在銷售渠道上，中小客戶主要采取拿貨制。對于門店數量在5家以上的餐飲品牌，錦全食品支持產品配送。對于門店數量在30家以上的連鎖餐飲企業，錦全食品則可以提供定向研發服務；在商超渠道上，錦全主要采取代理制。

其燒烤產品結構呈現多元化的特點，包括了牛肉、羊肉、雞肉、豬肉、海鮮等多系列產品，sku超過百種。除了常規的純肉串產品，錦全食品也把蔬菜、水果和肉類結合在一起，推出了一系列創新產品，比如，韭花羊肉串、蔥花牛肉串、沙蔥羊肉串、菠蘿牛肉串等。

山東臨近港口，當地多家企業都開拓了海外市場。據其官網，錦全食品在2023年打開了韓國、東南亞、歐洲、北美等海外市場。

3、沈陽串姐食品：主打東北燒烤，開發出多款雞架產品

成立于沈陽的串姐食品，是一家專注于串類半成品的供應鏈企業。該品牌既供應一些經過處理過的肉類食材，涵蓋牛肉、雞肉、豬肉、雞架、毛肚、小把串等多系列產品，也供應涮肚料、油邊料、烤串料、燒烤醬等醬料產品。

△圖片來源：串姐食品公眾號

作為一家發源于東北的供應鏈企業，串姐食品主打東北風味燒烤，圍繞東北燒烤的特色單品沈陽雞架推出了多款不同風味的雞架產品，包括五香雞架、香甜雞架、蒜香雞架、麻辣雞架等。

在銷售渠道上，串姐食品以服務B端客戶為主，該企業服務的客戶主要為餐飲品牌。據其官微，該品牌曾與海底撈、喜家德、西貝莜面村、老金燒烤等連鎖餐飲企業建立合作關系。

4、鄭州上佳食品：專注素串，擁有千頁豆腐大單品

除了主要供應肉串的產品，市面上也出現了一批主打素串的企業，比如鄭州上佳食品有限公司，主要供應豆制品。旗下的產品主要為豆腐制品，適用的餐飲場景廣泛，涵蓋燒烤油炸、中餐團膳、西餐、火鍋涮煮等消費場景。

△圖片來源：上佳食品公眾號

其中，在燒烤油炸場景下，擁有千頁豆腐大串、千頁豆腐小串、吉燒大串、包漿豆腐大串、包漿豆腐小串、包漿素雞串、豆扣串、豆干串等多款產品。其中，千頁豆腐為該品牌的大單品。

在銷售渠道上，經銷渠道是上佳食品的重要渠道之一。其在全國布局經銷商超過了1000家，與千味央廚、三全食品、蜀海供應鏈、鍋圈食匯、夸父炸串等多家企業建立了合作關系，同時在電商、社區團購等新型零售渠道都有所布局，形成了輻射全國的營銷網絡。

5、哈爾濱三五味業集團：專注燒烤料，產品出口東南亞、歐洲等

與此同時，國內也有一批專注于生產研發燒烤醬料的復合調味品企業，能夠幫助餐企解決調味難題。

比如，哈爾濱三五味業的產品涵蓋底料、調味醬、蘸料、調味粉、骨湯、調味油等多個系列，其中包括多款能夠運用于燒烤場景的醬料產品。在燒烤產品線上，三五味業形成了燒烤醬、涮肚底料、燒烤腌料、燒烤撒料、燒烤蘸料、油料等多系列產品。

△圖片來源：圖蟲創意

其中，在燒烤腌料系列產品上，三五味業針對多類菜品研發了不同的腌料，其有針對雞翅、排骨、烤羊排的腌料產品，口味上則有孜然、香辣、奧爾良等不同風味。

針對燒烤、烤肉類餐企的標準化生產需求，三五味業可以提供定制化服務。三五味業曾與多家連鎖燒烤餐飲商家合作，比如偏臉子烤串、可口香串店、喜相聚優質燒烤等。

在銷售渠道上，三五味業在國內市場、國外市場均有布局，其在2018年通過了出口審核認證，調味品產品銷往了東南亞及歐洲等海外市場。