廠商關系，是行業調整期內被頻繁提及的關鍵詞，共商共建、共建共享成為推動行業持續發展的關鍵。然而，酒業內也不乏一些廠商間關系緊張、酒企面臨合作伙伴流失的情況。

近日，河南經銷商河南老酒劉實業有限公司（以下簡稱老酒劉）發布的一則聲明，就讓其與貴州鴨溪酒業有限公司（以下簡稱鴨溪酒業）的糾紛為外界所知。

《每日經濟新聞·將進酒》記者近日聯系到了老酒劉的當事方，了解上述聲明背后的糾葛。

值得一提的是，當事方之一的鴨溪酒業曾背靠銀基集團（退市前證券代碼為HK00886），而鴨溪酒業的鴨溪窖酒也曾是銀基集團的主要經銷產品。

另一方面，或許也能夠從這次糾紛中看到不少中小酒企身處行業調整期時的處境。

糾紛公開

近日，老酒劉方面接受了《每日經濟新聞·將進酒》記者采訪。企業有關負責人表示，與鴨溪酒業的合作始于2016年，老酒劉在鴨溪酒業開發了鴨溪系列單品，并由老酒劉獨家運營。

“在我司的大力宣傳以及我司全國各地業務人員夜以繼日的努力下，在全國各地的經銷商認可的情況下，我司開發的鴨溪系列單品的銷售額、市場占有率逐步提高??也給鴨溪酒業帶去了豐厚的利潤回報。”老酒劉在近日的聲明中表示。

據媒體報道，在此期間，雙方的合作金額也從最初的1000萬元到2000萬元，再到5000萬元。經過約8年的合作，累計銷售額突破4億元。2023年度，老酒劉公司向鴨溪酒業回款達1億元——老酒劉方面稱，這一數字約占鴨溪酒業去年整體收入的75%。

在行業調整期內，鴨溪酒業和老酒劉的合作本來應該是皆大歡喜局面，但在2023年，雙方關系發生了轉變。

“去年一年返利將近3000萬元，他就開始給我們推諉耍賴。”老酒劉方面表示，在2024年3月初，酒廠負責人以打款再簽合同為由，要求老酒劉公司先打款，為了酒廠承諾的返利及欠付的貨物，老劉酒公司稱，其在2024年3月8日—26日分批打款1000萬元至鴨溪酒業。

老酒劉方面認為，讓雙方矛盾擺上臺面的，還是鴨溪酒業自行銷售老酒劉開發的單品。

老酒劉方面告訴記者，今年3月3日，其與鴨溪酒業人士聊今年的合同簽訂事宜時，“發現他在賣我們的貨”。老酒劉方面還稱：“后來我和實控人溝通，他也承認賣我的貨了。他說理由是：‘我們酒廠也沒有主品（酒廠自營產品），酒廠缺錢，不賣你的貨怎么辦？我也要生活。’”

另一方面，相關律師事務所受鴨溪酒業方面所托在5月底就雙方矛盾發表聲明稱：5月28日至29日，老酒劉組織人員，在鴨溪酒廠門口拉條幅威脅，并拍攝照片在朋友圈和微信群傳播。

聲明中稱，鴨溪酒業已經報警，警方已立案。鴨溪酒業表示，不會因為河南老酒劉實業有限公司上述不法行為而妥協，堅決抵制任何主體對鴨溪酒廠進行任何形式的侮辱和誹謗。

聲明中還提到，鴨溪酒業已于2024年取消與河南老酒劉實業有限公司的合作，并終止一切授權。

而對于雙方糾紛，記者也曾聯系上一位鴨溪酒業高管，但未獲置評。

曾背靠銀基集團

根據官網介紹，鴨溪酒業位于貴州省遵義市播州區鴨溪鎮，年產半成品酒能力達10000噸左右，勾調、包裝生產能力5000噸。旗下產品主要為濃香型，擁有甲子窖系列、貴州鴨溪窖系列、鴨溪窖系列和鴨溪系列，共23款產品。公司在2011年被商務部認定為“中華老字號”，2016年獲得貴州第二屆十大名酒金質名酒獎。

2022年，貴州省地方金融監督管理局對外公布2022年度貴州省上市掛牌后備企業資源庫名單，全省193家優質企業入圍，鴨溪酒業位列其中。

不過，相比鴨溪酒業，公司曾經背靠的銀基集團更為人所熟知。

銀基集團年報顯示，貴州鴨溪窖酒銷售有限公司由梁國鋒、梁國明擁有20%、80%的權益，二人均為銀基集團創始人梁國興的堂弟。

銀基集團曾是茅臺、五糧液、汾酒等名酒的經銷商。2009年，銀基集團在港交所上市。

上市后公司業績并不理想，在此背景下，銀基集團開始了B2B轉型。遺憾的是，轉型并未成功。2021年，銀基集團爆發了債務違約危機，后于2023年底宣布退市。

值得注意的是，銀基集團方面曾在2006年控股鴨溪酒業，之后還利用自身渠道重點銷售鴨溪酒業產品。

銀基集團近年年報中，公司將鴨溪窖酒與茅臺、五糧液、汾酒等其代理的名酒產品一同展示。

不過，隨著銀基集團退市，鴨溪酒業也失去一座“靠山”。

老酒劉在聲明中稱，經公開渠道查詢，鴨溪酒業資產對外擔保債務約3.171億元，被執行案例總額8000余萬元，涉及多起訴訟。

雙方的矛盾也折射出不少酒企的現狀。白酒行業已經進入深度調整，酒企和渠道商都面臨著巨大的生存壓力，對于消費者而言，品牌并不是直接影響購買行為的唯一方式，更多則在于渠道的穩固和產品的流通。

面對市場的不斷變化，廠商關系顯得尤為重要，特別是長期穩定的合作關系更是彌足珍貴。只有渠道暢通無阻，產品才能順利到達消費者手中。

老酒劉方面向記者表示，未來大概率不會跟鴨溪酒業繼續合作。

合作8年，銷售4億元，對于一個中小酒廠而言，若沒有此次矛盾，雙方長期合作將是長久的雙贏，一切也都可以繼續。

針對于這場廠商矛盾最后結果如何，《每日經濟新聞·將進酒》將持續關注。

本文轉載自每日經濟新聞，每經記者：熊嘉楠