茶咖集體步入全民加盟時代、明星餐飲一地雞毛、拉面加盟暗戰打響、海外加盟熱浪滾滾、快招公司“窮途末路”……2023年的餐飲加盟市場，風起云涌。

轉眼，2023年行至年末。要說用幾個關鍵詞形容今年的餐飲行業的變化，“加盟”一定榜上有名。

今年以來，似乎每個大熱的品類賽道都興起了一陣“報復性”加盟的創業熱潮，加盟也成了各大連鎖餐企發力的主戰場。

回首2023年的餐飲加盟市場，哪幾個大事件讓你印象最深刻？

紅餐加盟優選（ID：hongcanjm）通過盤點餐飲行業比較受關注的事件，希望能為餐飲人帶來一些思考和啟示。

新茶飲進入“全加盟時代”

一場從自2022年末開始的新茶飲加盟大戰，貫穿了整個2023年。

自2022年11月，喜茶官方開放事業合伙人計劃之后，關于茶飲加盟的市場風向就開始變了。進入2023年以來，新茶飲加盟大戰日趨白熱化。截至目前，除了茶顏悅色、阿嬤手作等品牌，相對頭部的新茶飲品牌基本都放開了加盟。至此，新茶飲行業業基本上告別了全直營時代。

2月，古茗宣布北上擴張，放開山東、廣西、貴州、安徽四大省份的加盟。

4月，樂樂茶宣布對外開放加盟業務，目前已經進入了2.0加盟時代，主推小店模式。預計2024年樂樂茶總門店數將會達到1000家。

來源：樂樂茶LELECHA微博

6月，桂桂茶官宣正式開放全國加盟，并已把華東地區60%的直營店轉為加盟。

7月，奈雪的茶正式推出“合伙人”計劃，根據奈雪第三季度披露的數據來看，其凈新增了166家加盟店。預計明年和后年加盟店的規模要達到2000家。

9月，滬上阿姨的輕享店開放加盟，首批開放城市為濰坊、臨沂、宿州、廊坊。

11月，庫迪旗下奶茶品牌茶貓亮相，庫迪聯營商可在12月31日前加盟，茶貓加盟業務將于2024年1月全面開啟（目標城市在一二線、省會城市以及地級市）。

新茶飲加盟熱潮背后，是品牌的連鎖化率進一步提升。

眼下，在加盟的推動下，新茶飲品牌生態格局初定，萬店俱樂部初見雛形。蜜雪冰城一騎絕塵，全國門店數量已經飆升至2.6萬家，遙遙領先全行業；成立于2008年的茶百道，目前全國有7800家+店；2010年創立于浙江臺州的茶飲品牌古茗，截至目前門店數有將近9000家；成立于2013年的滬上阿姨全國門店超7500家；書亦燒仙草的總門店數也突破了7000家。

此外，效率的提升也是助推茶飲品牌加盟連鎖化布局的重要環節。比如喜茶和奈雪都在智能設備方面的研發和應用取得了一定的突破，為加盟提速打下了基礎。

比如去年11月底官宣放開事業合作人計劃的喜茶。經過一年多的發展，截至目前，喜茶已經進入了超210個城市，門店已經突破3000家，其中事業合伙門店達2200家。

紅餐加盟優選點評：在整個餐飲領域，2023年加盟尤其瘋狂的品類賽道，茶飲必定榜上有名。根據紅餐產業研究院測算，2023年現制飲品市場規模將達2613億元，同比增長22.8%。這其中，加盟是一個重要的助推器。然而也正如紅餐大數據顯示的，我國現制茶飲市場規模增速已開始放緩，總體步入成熟期。幾乎是每一個細分賽道都出現了相對頭部的品牌，品牌之間的競爭也進一步加劇。誰會成為下一個突破萬店的品牌，拭目以待。

瑞幸開放帶店加盟

咖啡品牌“你追我趕”

2023年咖啡市場的加盟熱浪，與新茶飲相比有過之而無不及。

根據研究機構World Coffee Portal發布報告顯示，中國品牌咖啡門店總數已接近5萬家，過去12個月增速超過58%。中國成為全球擁有品牌咖啡門店最多的國家。

中國咖啡市場的增長，很大程度是源于咖啡品牌通過加盟模式攻城略地。

自去年下半年開始，不管是茶飲品牌入局做咖啡，還是咖啡賽道的老玩家，各個本土咖啡品牌不約而同地通過加盟模式在全國各線城市迅速落地。

瑞幸咖啡和庫迪咖啡兩個品牌在過去一年凈增長超過一萬家，增速驚人。

△圖片來源：紅餐加盟優選

七分甜旗下咖啡品牌輕醒咖啡，甜啦啦創立咖啡品牌“卡小逗”，滬上阿姨創立“滬咖”這些品牌，包括早前蜜雪冰城創立的“幸運咖”，無一例外都采取了加盟店模式。目前，幸運咖全國門店已突破2000家。

而為了搶加盟商，咖啡品牌們也是鉚足了勁。

瑞幸8月開放帶店加盟，據其官微數據顯示，截至11月23日，瑞幸已審核通過696家門店選址，其中177家已開業。此外，像卡小逗、庫迪、輕醒咖啡、NOWWA挪瓦咖啡等品牌則以免收加盟費、0元加盟費、限時補貼等舉措吸引加盟商關注。

比如NOWWA挪瓦咖啡11月消息，計劃到年底新簽1000家門店，對新簽門店免5萬元的加盟費，共計5000萬補貼；此外NOWWA挪瓦咖啡還根據落位情況，補貼咖啡豆等核心物料設備等，單店加盟補貼最高可達20萬。

得益于此，中國咖啡的門店數據和市場規模有望進一步飆升。

而從連鎖咖啡品牌的最新拓店計劃可以看出，這股咖啡加盟的熱浪會延續到2024甚至2025年。比如創立于2022年3月的新中式咖啡品牌peekoo coffee，目前全國門店有60多家，預計明年能達到300家；10月17日，據瑞幸咖啡聯合創始人、董事長兼CEO郭謹一透露，目前瑞幸咖啡門店數已超過13000家，客戶數超1.7億。預計今年年底，瑞幸咖啡門店數將突破15000家；近日庫迪咖啡董事長兼CEO錢治亞也在內部信中提出，庫迪要在2025年全球門店達到20000家。

紅餐加盟優選點評：毫無疑問，伴隨著咖啡品牌的加速擴張，中國咖啡市場規模將進一步擴大?，F階段，我們無法斷言中國咖啡市場究竟怎樣走入終局，但所有的餐飲品類，都有其生命周期，對于創業者和加盟商而言，要審時度勢抓住紅利先機，同時也要警惕的是過熱后市場的快速降溫。

拉面品類賽道打起加盟“暗戰”

2年前，是拉面新品牌瘋狂崛起的爆發之年。當時資本們瘋狂“吃面”，看好拉面賽道的不乏高瓴創投、金沙江創投、紅杉基金、騰訊投資、順為資本等明星VC機構。最風光時，馬記永、陳香貴兩大拉面新貴品牌的估值均超過10億元，張拉拉在一年內融資3輪。

△圖片來源：紅餐網攝

然而僅過了一年多的時間，資本不再注資，拉面賽道似乎也換了天，上述品牌的熱度也有所下降。

今年以來，這些拉面品牌有了新動作，比如調整定價、調整產品線、推套餐組合等，還有就是借助加盟提高擴張速度。

11月，陳香貴正式開放加盟。目前在其官方微信，可以找到“事業合伙人”入口；另外，陳香貴官微里“關于阿貴”一欄內容顯示，陳香貴目前在上海、北京、深圳、廣州、蘇州、杭州等城市開設了210家直營門店，2024年計劃全國門店擴張至500+家。

同月，張拉拉也發文慶祝品牌成功簽約300店，并官宣面向全國開放事業合伙人的招募，其中前10名簽約成功的合伙人，還能獲得50000元開店資金。

△圖片來源：紅餐加盟優選

無論是新開放加盟還是推加盟優惠政策，蘭州牛肉拉面品牌要借助加盟加速拓店的意圖都很明顯，品牌與品牌之間甚至還出現了一種“搶”加盟商的意味。

此外，和府撈面于去年新拓展的子品牌“阿蘭家牛肉面”也借助加盟實現了快速擴張，紅餐大數據顯示，阿蘭家的門店數接近50家。

紅餐加盟優選點評：過去，拉面品類市場屬于有品類無品牌的境地，市場集中度較低，這給拉面創新品牌提供了廣闊的想象空間，資本也扎堆涌進來。但獲得融資只是第一步，沒有了資本的輸血，品牌們如何獲得持久快速的新的增長，是需要所有拉面品牌創業者需要共同思考的問題。加盟會不會是其中的一條捷徑，紅餐加盟優選將持續保持關注。

靠加盟火起來的明星餐飲品牌

大多落得一地雞毛

加盟明星餐廳做“粉絲經濟”的模式，在2023年面臨著更嚴峻的挑戰。那些靠加盟快速擴張的明星餐飲品牌，幾乎都接連翻車了，幾乎無一落得什么好的下場。

陳赫創立的賢合莊曾在短短2、3年拓店800家。但今年來，賢合莊接連撤出北京、上海、廣州、成都等多座城市。紅餐大數據顯示，截止目前，賢合莊在營門店數僅剩100余家。

△賢合莊鴻通城店，圖片來源：小凌供圖

韓寒的“很高興遇見你”，2018年其就開始曝出大批量倒閉的風波，其位于天津的加盟店還因欠薪被訴至法院。今年10月，該品牌更是被曝虧損上億，目前很高興遇見你旗下門店均已全部關門。

12月，明星關曉彤代言的奶茶品牌天然呆因涉及特許經營合同糾紛，被強執430萬，公司和法人均被限制消費。

紅餐加盟優選點評：加盟明星餐飲店，目的是借助明星的光環獲取流量，這種模式本身并沒有問題。但明星餐飲品牌之所以頻繁暴雷，是因為在沒有跑通經營模式，沒有以產品、服務為核心的前提下，通過走快招路線，大張旗鼓炒熱度進而實現規模性擴張，本身操盤者的初心以及推動邏輯已經出了問題，結果自然有問題。因此，對于想要做明星餐飲加盟的創業者，未來在選擇項目、考察項目時要擦亮眼睛，提高項目評估的基本常識。

海外加盟熱潮掀起

今年海外的加盟市場同樣風起云涌。

2月，正新雞排吹響了全球招商沖鋒號，并定下了未來要在全球布局“十萬門店，千億產值”的發展目標。

3月9日，喜茶時隔五年后重啟出海，將開放日本、新加坡、泰國、越南、馬來西亞等東南亞海外市場的合伙人申請。至今，喜茶已在英國倫敦、澳大利亞墨爾本、加拿大溫哥華、美國吉隆坡各開設了1家門店，韓國首爾首店目前在圍擋中。截至12月19日，喜茶事業合伙助手微信小程序上的開放合作區域顯示已開放的海外市場包括韓國、日本、新加坡、馬來西亞、美國、加拿大、澳大利亞、英國等。

3月底，瑞幸新加坡兩家門店試營業。4月，其位于新加坡第一高樓國浩大廈的門店開啟試營業。

△瑞幸咖啡在新加坡的門店，圖源瑞幸咖啡微博

同樣是在3月底，何勇集團旗下品牌哚哚米線發布了2023年將加大海外市場的布局計劃，稱未來將逐步解鎖加拿大、美國、澳大利亞等海外國家和地區。

4月，魚你在一起創始人魏彤蓉在2023年全球加盟商大會上也表示，今年魚你在一起不僅要提高國內開店速度，同時也將加速海外市場的擴張，在紐約、迪拜、加拿大等海外城市和國家布局加盟門店。

5月初，中國臺灣奶茶品牌一芳水果茶也宣布，除了在巴黎、倫敦、愛丁堡、東京、曼谷、紐約、舊金山等海外城市布局分店之外，還將向意大利開放加盟機會。

同樣是5月，三顧冒菜歐洲首店在德國科隆開業，根據其官方披露的信息顯示，接下來三顧冒菜將積極在海外開拓加盟模式。

10月1日，甜啦啦海外首城落地印尼，雅加達六家門店齊開。

△甜啦啦海外首城開業剪彩

11月20日，張亮麻辣燙宣布進攻東南亞市場。據了解，張亮麻辣燙在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國這4個國家開出及籌備當中的門店已達到15家。

12月，探魚官宣放開全球加盟，目前已經在澳大利亞、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等海外國家開設了加盟門店。

紅餐加盟優選點評：特許加盟在海外市場已經非常成熟，而且具有財稅規范成本及人工成本等優勢，能保證加盟門店產品和服務的質量標準，統一經營策略，因此可復制性更強的加盟一直是中餐企業出海時首選的商業模式。

但值得注意的是，中餐出海雖是大勢所趨，但去海外開放加盟業務并不能穩賺不賠，仍有不少需要品牌注意的事項，比如在法律上，要遵守不同國家和地區的特許經營法律規定，此外，還要重視起員工是否穩定、加盟模式是否完善以及相關產業鏈是否足夠成熟等問題。

網紅品類借加盟加速崛起

但熱得快，降溫也快

今年火起來的網紅品類有很多，比如冒烤鴨、五元自助糖水、新中式饅頭……這些品類之所以能快速打響知名度，也離不開加盟商的支持。

紅餐大數據顯示，2022年11月—2023年11月，冒烤鴨全國門店數從385家上升至3,632家，同比上漲了843%。

冒烤鴨近1年門店數激增超8倍，創業者如何避免淪為“炮灰”？

5元自助糖水，是一門可以打敗雪王的超級生意？

△圖片來源：紅餐加盟優選攝

今年上半年，在新中式饅頭的“熱潮”下，不少創業者紛紛涌入這個賽道。北京、杭州、上海、青島等城市都出現了一批“饅頭鋪”。

可惜，部分網紅品類的火爆總是來得快去得快，現實則并非那么如意。

今年6月，新中式饅頭開始出現倒閉潮；五元自助糖水品牌不僅發展失速，在社交平臺和二手平臺上，已經有一批自助糖水鋪的轉讓設備帖子。更有業內人士直言，接下里還有一大批五元糖水鋪會在這個冬天倒下。

紅餐加盟優選點評：其中有的網紅品類之所以速生速死，一方面要么是品類本身生命力不強，要么是太小眾，沒法進行規?；瘮U張，加之在“鐮刀手”越來越“專業”的情況下，導致一部分創業者不幸“被收割”。

不過，2023年火起來的網紅品類中，并非所有的網紅品類都是偽需求或曇花一現，只是品類能否長存，靠的不是短期流量而是長期深耕，通過為加盟商創造利益，為顧客創造價值，方能實現從網紅到長紅的轉型。

0元加盟、減免加盟費……

餐飲的加盟“套路”越來越多了

今年年初，餐飲回暖，給眾多餐飲連鎖品牌“搶人”“搶鋪”、加速擴張的希望。在投資越來越謹慎的2023年，低門檻投資的方式已然成為創業者剛需。而為了在搶規模上更勝一籌，不少連鎖餐飲品牌在繼優惠加盟費，提供技術支持，甚至減免加盟費，推出了“0元加盟”，其中招數和“套路”可謂是越來多了。

比如T97coffee，表示線下營業額不抽成，一年內閉店合作費100%返還。

限時減免10萬服務費，庫迪咖啡加盟你敢不敢沖？

△圖片來源：庫迪咖啡官博

此外，為了吸引聯營商加盟，庫迪還推出補貼政策。例如，低于9.5元的單子一律按9.5元來結算；選址和瑞幸的距離在100米之內有1.5元的補貼，150米為1元，200米為0.5元；開店超過1家有0.5元補貼；房租超過1.5萬元有0.5元的補貼，最高補貼2.5元。

不止是咖啡業態，像火鍋、小吃快餐等賽道，尤其是一些小型餐飲，都祭出了“立減加盟費”“限時特惠”“免品牌使用費”“免裝修設計費”“送設備”“送底料”等大招。

紅餐加盟優選點評：加盟的風險，老生常談。只是無論是何種加盟方式，其背后，除了想賺快錢，還有就是品牌想借助門店的規模效應，提升品牌競爭力，實現擴張。即便餐飲品牌的套路再多，這并非就與“割韭菜”劃上了等號，也不是判斷一個加盟項目好不好，值不值得入局的唯一標準。但作為創業者，我們需要警惕的是，切勿因為短期或者是字面上的利益驅使，沖動加盟一個自己了解不深的品牌。

國家重拳整治快招，

餐飲加盟亂象有望得到遏制

在各大品類爆發“報復性”加盟背后，隱藏著一條隱秘而暴利的“以加盟名義，行詐騙之實”的灰色產業鏈。但今年之后，這條灰色產業鏈有望被砍斷。

△圖片來源：圖蟲創意

新規出臺，專治餐飲特許加盟亂象！快招公司將無所遁形？

事實上，不止是相關政策的出臺，2023年以來，各地地方法院在處理快招加盟相關案件時，整治的力度也越來越大了。多地法院不止一次將“快招”定性為“詐騙”。一些被定罪的快招公司人員，不僅要面臨罰款，還要承受“牢獄之災”。

比如6月7日，南京一詐騙集團的4名團伙分別被判有期徒刑5-12年，并處罰金20-200萬元。10月，上海也披露了首例“套路加盟”合同詐騙案，69名涉案人員被判刑，其中7名主犯被判10年以上有期徒刑，并處罰金。

從相關部門的新舉措，以及上述幾個案例的審判結果，意味著國家開始重拳打擊快招黑勢力了，這勢必會對那些仍在用快招模式行騙的企業起到比較大的震懾作用?？煺泄净旧蠜]有活路，走向刑事也是必然的結果。

紅餐加盟優選點評：“快招”這條灰色產業鏈，多年來一直游走在法律法規的邊緣，可謂害人不淺。快招公司為了割韭菜賺快錢，花樣百出。而很多創業者沒有經驗，也不懂如何辨別，一不小心就成了“韭菜”，最后投訴無門，只能自認倒霉。但所幸的是，國家對于快招加盟亂象的整治力度正在加強。

不過，伴隨著快招公司的坑騙技巧越多越多，在此紅餐加盟優選想再次提醒各位創業者，找加盟一定要擦亮眼睛，找到正經做生意的品牌方，了解清楚對方的資質，簽合同一定要看清條款。

結語

過去，一些餐飲品牌因為加盟而爆發的負面新聞著實不少，讓加盟一詞一度和割韭菜綁定在一起，一時間，人人談加盟色變。

2023年，是加盟價值認知被重塑的一年，不少過去堅持直營的餐飲企業集體改道，加入到加盟擴張的陣營中，整個餐飲市場充滿著勃勃生機。

在紅餐加盟優選看來，眼下餐飲行業已經步入深度存量競爭時代。此時開放加盟，有利于連鎖餐企鎖定優質鋪位，實現規模化連鎖發展，在這場“存量競爭”中占據更多優勢。

但不可否認的是，2023年，也是餐飲加盟市場競爭最為激烈的一年。經歷了一年的高速發展，各大品類賽道的連鎖餐飲品牌們“搶門票”的階段基本上完成了。因此，有業內人士預測，明年再來做加盟已經來不及了。這個觀點是否會成為現實？餐飲加盟這個窗口期是否會持續到2024年？明年的這個時候，我們再來揭曉答案。