摸準調性做運營，才能“常旺常新”?！哆\營新知》系列把商場與品牌們的創意idea扒開給你看。

此篇為，成熟品牌子品牌。

圖片來源丨喜小茶飲料廠

“會整活”成了品牌當下突圍必殺技，推子品牌便是其中一項。

近來，頭部品牌紛紛推出全新子品牌，野心勃勃。茶飲界，茶顏悅色推出檸檬茶品牌“古德墨檸”、CoCo都可打造“都可手作”；火鍋界，海底撈開出“嗨撈火鍋”、呷哺呷哺的“趁燒”布局20店；零售界，NEIWAI內外、愛慕爭搶運動市場，分別以NEIWAI ACTIVE、CHICHU彳亍分走lululemon蛋糕……

喜憂參半的副牌生意，為啥突然又熱鬧起來了？在激起最大“水花”的餐飲圈，子品牌生意真的好做嗎？

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2023，餐飲大牌瘋“卷”子品牌

餐飲大牌瘋卷子品牌，各有招式，野心亦有差別。

? 試水新品類，挖掘“第二增長曲線”。典型如九毛九集團的慫火鍋，已經超越九毛九西北菜成為集團第二大收入來源，表現亮眼。

近日，九毛九盯上精致餐飲，又一新孵化品牌「賞鮮悅木」牛肉火鍋首家門店亮相廣州，位于珠江新城CBD、高檔小區林立的國際化社區廣粵天地。

據悉，該品牌定位高檔牛肉火鍋，瞄準了高凈值人群。就餐需要提前預約，目前僅供應每位368元和568元的套餐，按照大廳或包廂再另收10%或15%的服務費。大廳共有60個左右餐位；包廂配備衛生間，洗手液和護手霜都是寶格麗的。

整個餐廳設計圍繞“木”元素，內里格局以黑金暗調為主。主打高端牛肉火鍋，招牌菜有澳洲巧克力和牛等，將牛肉進行部位細分，比如雪花、吊龍、匙柄、五花趾，每上一道菜，都會有專業的人介紹牛肉的部位和吃法，尊貴感滿滿。

有“米其林收割機”之稱的高端餐飲品牌新榮記，也在今年推出了全新子品牌「港季」茶餐廳，主打菠蘿油、燒臘、港式奶茶等產品，與常規茶餐廳多有類似。

老鄉雞跟上風潮，新開了間“老鄉茶咖”，門店位于安徽合肥的駱崗中央公園，以“店中店”的形式經營。提供17款茶飲、咖啡飲品，單杯產品價格10～20元不等，成為品牌超級會員有8.8折優惠。這一舉動，不難聯想到湊湊的“茶米茶”，最開始以“店中店”形式出現，如今也有不少獨立門店了。

熱衷“折騰”的茶顏悅色，不斷擴大品牌矩陣。從新中式茶館“小神閑茶館”、新中式茶咖“鴛央咖啡”，再到此次切入檸檬茶賽道，推出「古德墨檸」。該品牌在9月14日亮相，它是“Good More Ning””的化用，意為更多好的檸檬茶。首批5家門店同開，均為“店中店”，位于長沙核心商圈，計劃今年年底開到15家～20家。

“此前茶顏推出的檸檬茶系列飲品受到了不少消費者的喜愛，也讓我們從中看到了檸檬茶市場的可能性，因此才決定孵化新品牌。”

定位“新中式青檸茶”，古德墨檸的文藝復古風與茶顏悅色一脈相承。書法體設計的門頭下，“茶作青檸，喝點不一樣的青檸茶”slogan很醒目。單品有：春眠不覺曉、小事化甜、執子之手、壯士且慢等，“茶顏風拉滿”。

“雪王”蜜雪冰城起猛了，高調進軍“炸串”，用的還是“平價+親民”策略。一份雞排9.9元、雞肉小串10元30串、一份黃金雞柳8元……向正新雞排、喜姐炸串發起挑戰。該業務已在北京、鄭州上線，引得嘴饞年輕人喊話“求全國普及”。

? 向下要市場，擴大受眾群體，拓寬盈利渠道。消費者越來越“精明”，性價比逐漸成為影響消費選擇的第一要素。有平價品牌加碼延伸更多品類，定位偏高的品牌也紛紛推出更具性價比的子品牌。

8月中旬，海底撈旗下快餐品牌“海底撈·下飯火鍋菜”外賣專營店悄悄上線，以平價快捷模式重塑傳統火鍋。產品主要以“火鍋菜+飯”套餐售賣，其中鍋底有番茄和麻辣兩種選擇，形式則為冒菜及干拌，定價31.9元起，內含3葷7素。

9月26日，海底撈新子品牌“嗨撈火鍋”北京首店正式開業，進駐龍湖北苑天街商場。裝修、菜品、價格、服務，都比主品牌精簡，更專注菜品本身，降低各項成本。

嗨撈火鍋主打牛肉火鍋，包含澳洲牛五花、牛板腱、和牛上腦、和?？ㄅ?、牛前胸、100天保樂肩等產品。定位親民，人均消費81元，遠低于海底撈100元以上的客單價，鍋底分19.8元和29.8元兩種，主打的牛肉菜品28~49元，國產雪花肥牛和精品肥牛22元。

此外，海底撈還在部分城市開啟了“夜市路邊攤”模式，經典小吃茴香小油條8元一份、冒腦花18元一份、精釀啤酒小麥啤酒13元一瓶等；又在西安文理學院食堂開出首家校園火鍋店，火鍋套餐在50元上下，炒飯、炸牛奶等小吃則不超過10元。“降低身段”，海底撈正以更實惠的產品博得消費敏感型客戶的好感。

“大降價”的奈雪的茶，則新推出新中式茶館“奈雪茶院”，主力價格帶5~21元，旨在讓年輕人簡單買茶、輕松喝茶，全國首店位于深圳寶安海雅繽紛城，10月13日開業。

奈雪茶院定位于以純茶及原葉茶零售為主的茶飲生活空間，采用庭院式空間設計，涵蓋“小盒茶”、“一席茶”、“原葉鮮奶茶”及“茶咖”4系列共22款，有慢煮現泡，也有輕松便攜。據悉，奈雪茶院將成為奈雪茶葉零售業務的主力店型，未來在全國范圍內鋪開。

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背靠“大咖”的子品牌生意，賺錢不易

看上去很香的子品牌生意，其實并不好做，成功率低。

火鍋巨頭海底撈，曾推出過10多個子品牌，如飯飯林、五谷三餐、駱大嫂水餃等快餐，以及十八汆·京味打鹵面、撈派有面兒、佰麩私房面、新秦派面館等面館。但上述品牌中，如今僅有十八汆、五谷三餐還有門店在營，其他均已歇業關閉。

西貝集團對子品牌的探索早在2015年就開始，陸續打造“西貝燕麥面”、“麥香村”、超級肉夾饃、EXPRESS和弓長張等品牌，均以關停告終。

今年2月初，西貝推出“賈國龍·酒釀空氣饃”，這是其公開可查的第8個快餐品牌。然而，“空氣饃”很快就被“中國堡”取代。

截至2023年9月5日，“賈國龍中國堡”已在北京開出50家門店，均是直營門店。從大眾點評來看，賈國龍中國堡的人均價位在28-31元，價格優勢不明顯，后續發展有待驗證。

? “自降身價”的子品牌，雖然向下覆蓋了更多客群，但亦可能稀釋主牌認知，影響主牌的勢能。

喜小茶，曾為喜茶的中低端子品牌，以性價比獲得年輕人青睞，收獲了不錯的成績。一年時間，在珠三角多個城市開了22家門店、月均賣出1萬多杯飲料。

盡管能保持盈利、還培養了一批擁躉者，但與喜茶一字之差的喜小茶，終局是淪為棄子。有網友辣評，“喜小茶的存在，就是為了幫喜茶找到降價的可能性，而不是喜茶想要花大心思培養的品牌。”

因為在喜小茶門店全面關停后不久，喜茶便進行了價格調整，多款產品價格降至20元以下。如果沒有前面一步的關停，喜小茶的存在就會非常尷尬。在更加考驗耐力和內功的新茶飲下半場，與其尋找第二增長點，或許不如集中火力站穩腳跟。

? 處于成長期的子品牌還是個“吞金獸”，主牌需要不斷向其輸送資源，而當子品牌犯錯時，主牌還要被“連坐”。

今年9月，巴奴毛肚火鍋子品牌超島（北京合生匯店）被曝出羊肉摻假。事件發生后，巴奴自稱“不惜血本”賠償消費者，對在該店消費過羊肉卷的顧客賠付835.4萬元、涉及13451份、共8354桌，并對相關人員進行處理。

雖然巴奴處理及時、態度誠懇，但此事對一直推崇“產品主義”巴奴造成的負面影響不可估量。針對于顧客對超島羊肉卷出自巴奴中央廚房的懷疑，雙方都給予否認，但懷疑的種子一旦種下，重新建立信任就不是那么容易的了。超島事件發生后，巴奴部分門店也受到波及，客流量有所下滑。

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子品牌不應是主牌“附屬品”，

獨立存在才能活下去

出于對發展的焦慮，品牌們都在求新求變，子品牌成了一大抓手。

但子品牌作為新事物，具有不確定性。前車可鑒，大多子品牌難擔大梁，容易中途夭折，處境尷尬。即使有錢、有資源、有經驗，成熟品牌讓一個子品牌成功的難度，不亞于復制一個自己。

不斷試錯、找準發展方向很重要。九毛九，在主品牌增長乏力的背景下，摸索年輕化創新，開拓不同于主品牌的熱門品類，連續孵化多個子品牌，其中太二酸菜魚、慫火鍋切中年輕市場需求，大獲成功，前者門店總數已超500家，后者也勢頭強勁、成為第二大收入來源。

打造與主牌不同品類、或不同價格帶的子品牌，不失為穩妥的路徑。九毛九的西北菜，與酸菜魚、火鍋不構成競爭關系；大董和小大董、炳勝品味和小炳勝、小南國和南小館之間，主牌是高端正餐、子品牌是低配版主牌，價格定位、目標客群不同，不會構成競爭關系，甚至子品牌還可為主牌輸送潛在顧客。

值得注意的是，這不適用于邊界弱、產品壁壘低的品類，如喜茶和喜小茶之間沒能形成互補、反而存在競爭關系。

《創新者的窘境》一書中給出了發展子品牌的兩大關鍵詞，“獨立團隊、業務閉環”。子品牌不應是主牌“附屬品”，而應獨立存在；主牌要抱著被子品牌“干掉”的心態去發展子品牌，而非頻頻回頭依賴過往成功路徑。正如騰訊的QQ和微信、字節跳動的今日頭條和抖音。

“市場的秘密就是用創新企業去破壞老舊企業”。成熟品牌走向老化、對消費者吸引力下降幾乎是必然，從長遠角度，唯有一個個子品牌茁壯成長，企業才有長青的新流量密碼。

本文轉載自贏商云智庫，撰寫：熊舒苗