近幾年，餐廳關門和倒閉已是司空見慣的常態現象，去年疫情黑天鵝撲來，更是為餐飲行業的“新陳代謝”按下了加速鍵。

未來，餐飲創業還能不能賺錢？怎么賺錢？對于很多餐飲小散戶而言，前路迷霧重重。

近日，紅餐網采訪了一個跨界餐飲人，他用短短3年開出了300多家餐飲門店，他的故事和感悟，或許會對餐飲創業者有所啟發。

從踩坑到重新起航，

一位跨界餐飲創業者的感悟

2012年，正值大眾創業時代，江漁兒創始人孫國期從服裝行業跨界進入餐飲行業，成為餐飲創業大軍的一員，和搭檔一起投資了一家名為“湘親門”的湘菜館。

此前曾在服裝行業經營多年的孫國期很清楚，想要在一個行業里面獲得成績，必須做到熱愛、好學與勤奮。

因此，在經營“湘親門”的那段時間，孫國期全身心投入到前期的籌備工作以及日常運營管理當中。從前期的施工圖紙、物料采辦和團隊的組建，到餐廳日常的經營、采購、財務、研發和廚房管理，孫國期幾乎都親力親為。

那幾年，他幾乎沒有離開過樓面、廚房和農貿市場，每天不是在前廳就是在后廚，發現問題，解決問題成了他工作中必不可少的一部分。

而“湘親門”的經營也給了孫國期許多經歷和正面的收益回應，當時這家湘菜館得到了很多顧客的好評。

這段創業經歷，也讓孫國期對餐飲業有了很大的信心。但是，現實很快就給他上了一課。

原以為有了熱愛、好學和勤奮，就可以高枕無憂地經營好一個品牌，然而，后來創立的新品牌首秀·四川料理卻給了孫國期當頭一棒。由于客戶定位、產品定位和選址定位不清晰，首秀·四川料理開業半年就虧損了200多萬。

不過，經過多年的創業磨礪，孫國期并沒有怨天尤人，而是重新對首秀·四川料理未來的發展進行了梳理和調整。

當時，他訪遍了廣州、北京、上海、杭州、深圳、長沙、成都、重慶等地的餐飲品牌策劃團隊，希望有人可以挽救自己辛苦打造的品牌，最終，找到了與首秀·四川料理基因匹配的邦誠品牌策劃團隊。

邦誠品牌策劃團隊很年輕，大都是一群90后，他們的思維很活躍，想法也很多。在邦誠團隊點對點的精心策劃下，轉型以酸菜魚、香辣蝦為主打的首秀·四川料理品牌重新起航，并且短短3個月就扭虧為盈。

經過這次事情后，孫國期才意識到，原來要做一個成功的餐飲品牌，除了熱愛、好學和勤奮的基本素養外，還需要一個像邦誠一樣的品牌戰略團隊，有了這樣的堅實后盾，餐飲創業才可以少走彎路，把品牌做強做大。

首秀四川料理&邦誠品牌策劃強強聯合，

5年開出300家店

首秀的成功，大大地加強了孫國期對餐飲創業的信心。有一次進行品牌復盤時，首秀和邦誠團隊發現了一個有趣的數據：酸菜魚單品幾乎是門店每桌必點的菜品，下單率高達100%。

當時正是大單品風頭正盛的時期，首秀、邦誠兩個團隊都認為，酸菜魚發展潛力巨大，便計劃將酸菜魚單拎出來，打造一個全新的品牌。

2016年11月，兩家公司聯合孵化的第一個品牌——江漁兒·酸菜魚誕生了。

擅長品牌策劃、市場營銷的邦誠負責對外開拓市場，擅長產品研發、門店管理的首秀則負責對內深耕品牌，打磨供應鏈體系。在兩組團隊的強強聯合下，江漁兒乘著酸菜魚品類紅利的東風迅速爆發，成立兩年不到便開出了100多家連鎖店，并且多次入選餐飲品類的前十榜單，躋身成為了2020年度廣東餐飲百強企業，2020年度中國餐飲連鎖50強……

而后，經過3年多的深耕和打磨，江漁兒總部堅持用合作思維服務每一位合作商，和他們一起并肩作戰，共同學習，打造了一支熱愛、好學和勤奮的餐飲創業鐵軍。

與此同時，首秀和邦誠團隊也研究出了一套與合作商互利共贏的秘訣：

• 第一，要熱愛餐飲，把經營餐飲當做唯一的事業；

  
  

• 第二，要勤奮好學，能堅持十年如一日和團隊一起經營好餐廳；

  
  

• 第三，要有抵御風險的資金實力。

這幾年，越來越多志同道合的合作商參與到江漁兒的事業發展中來。如今江漁兒在邦誠品牌策劃的助力和首秀運營供應體系的服務下，全國總門店數量已經突破了300家，門店存活率高達97%以上，成為市場潛力大、投資回報率高的黑馬品牌。

服務江漁兒3年的開唄，

再次成功孵化8大品牌

長達十年的摸爬滾打，從踩坑到崛起，從單槍匹馬到整合資源并肩作戰，首秀團隊和邦誠團隊在餐飲行業積攢了無數實戰經驗，總結出了餐飲創業必須具備的7個基本點，即策劃方案、品牌模式、出品研發、營運團隊、招商拓展、搭建供應鏈以及資金支持。

但同時，他們也發現，行業里仍有許多不懂得如何做餐飲的創業者，有些創業者起早貪黑，雖然很努力很勤奮地經營餐廳，但收入只夠養家糊口，被成本、供應鏈、人才搞得焦頭爛額。有些小有成就的創業者渴望門店連鎖化和品牌化，卻毫無頭緒沒有方法。

孫國期在這些創業者身上看到了自己剛剛入行時的影子。他時常想，江漁兒在短短幾年開了300多家店，雖然規模算不上很大，但在業內也小有名氣，上百位合作商也已經通過江漁兒小有成就，能不能把這些實戰經驗和成功經驗分享給那些深陷迷霧的創業者呢？

同時，孫國期也了解到，很多創業者正渴望有一個專注餐飲品牌孵化的平臺出現，從品牌定位、供應鏈搭建、產品研發、營銷推廣、連鎖運營、招商拓展等維度出發，去賦能初創品牌，幫助他們少走彎路。

思來想去，他決定再次聯合邦誠成立一個品牌孵化平臺，他們共同創立了開唄品牌孵化公司，從品牌策劃到品牌孵化，從合作經營到品牌代運營，再到供應鏈的前置投入和投資基金。開唄深度賦能餐飲初創品牌，幫助餐飲創業者少走彎路。

開唄平臺擁有：

• 優質品牌策劃服務的邦誠策略團隊；

  
  

• 強大供應鏈以及研發系統的首秀管理團隊；

  
  

• 兼具招商、營銷、運營、培訓系統的品牌孵化團隊；

  
  

• 同時還設立了聯合投資基金的支持。

而后，開唄公司在幫助首秀、江漁兒、老伙記等8大餐飲品牌快速擴張的過程中，成功支持了首秀中央廚房中心、中農批生鮮魚柳公司、首秀食品有限公司、云南酸菜種植基地、成都醬汁料研發中心、重慶花椒辣椒儲運中轉倉的設立。

在孫國期看來，開唄的成立，將會助力更多餐飲人走上品牌孵化的快車道，孵化出更具備市場競爭力的餐飲品牌，未來可期。