世界杯來啦！有的餐廳摩拳擦掌，躍躍欲試；有的餐廳卻茫然無措，無動于衷。

同樣是開餐廳，營銷的差距咋就這么大呢？

1?營銷不好做，餐飲人陷困局

2018年俄羅斯世界杯開賽在即，各路餐飲企業(yè)紛紛亮劍世界杯營銷為品牌宣傳造勢。

吉野家迎合世界杯賽事，推出新品買一贈一活動；快餐品牌麗華推出“麗華深夜食堂”板塊，專注于比賽期間的宵夜市場；燒烤品牌豐茂串店與蒙牛合作進(jìn)行世界杯門票抽獎活動，刺激消費者參與營銷。

△吉野家世界杯活動

當(dāng)一些餐飲企業(yè)準(zhǔn)備乘著世界杯的東風(fēng)大展拳腳時，卻也有很多餐飲企業(yè)茫然無措，不知如何是好。

紅餐網(wǎng)（微信號：hongcan18）記者走訪了近30家中小型餐飲企業(yè)，關(guān)于不做世界杯營銷的理由大致可分為三類。

△餐廳不做營銷的理由

這些餐飲企業(yè)對世界杯熱點的茫然，實際影射出了當(dāng)下餐飲企業(yè)在營銷方面普遍面臨著營銷效果差、不會做營銷、消費者不買賬等痛點。

對此，不少業(yè)內(nèi)人士總結(jié)性地將這三者歸納進(jìn)盲目營銷、無效營銷、過度營銷等怪圈之中。

2?營銷怪圈一：盲目

撇開品牌做營銷，粘性弱效果差

對于很多初涉餐飲行業(yè)或不擅長營銷的餐飲人來說，他山之石為我所用成為了營銷實施的不二法則。在看見同行營銷做得好，餐廳客流涌動時，他們往往會去照搬別人的營銷方式，試圖提高自己餐廳的盈利，但這其實很容易讓餐廳走進(jìn)誤區(qū) 。

“我們之前策劃的幾次活動效果都不理想，后來照著一家營銷做得不錯的快餐門店學(xué)，結(jié)果活動期間效益還不錯，活動一結(jié)束就不行了。”在美食城經(jīng)營一家花蛤粉絲湯的老張對此十分迷惑，同樣的營銷方式，為什么到自己餐廳身上就出問題？

在餐飲行業(yè)類似老張這種情況的并不鮮見。問題根源就在于很多餐飲人完全是為了做好營銷而營銷，盲目學(xué)習(xí)了別人的營銷方式，卻忽視了自身品牌的定位與受眾群。

品牌與營銷的契合不當(dāng)意味著餐廳留給消費者的僅是過眼云煙的趣味性，并沒有產(chǎn)生與自身品牌相關(guān)的記憶點，從而導(dǎo)致用戶粘性不夠強，活動一結(jié)束流量自然也就沒了。

3?營銷怪圈二：無效

缺乏創(chuàng)意，消費者不買賬

一年365天大小節(jié)日不斷，國際性的節(jié)事活動亦是不少，各餐飲品牌總會蹭著活動熱點推出個性化的營銷活動。

折扣滿減是目前大多數(shù)餐飲品牌主流的營銷模式，正是由于這樣的營銷方式太過普遍，以至于令諸多餐飲人陷入困局。

一家串串鍋連鎖品牌創(chuàng)始人劉青表示：“以前推打折、滿減、買一贈一這些優(yōu)惠活動，餐廳翻臺率會比平常提高4%左右。但可能大家都在做這樣的活動，所以現(xiàn)在的效果比之前要差，翻臺率頂多提高2%。很明顯消費者對折扣這種營銷活動已經(jīng)提不起興趣了。 ”

△商場買贈活動無人光顧

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在消費主體趨于年輕化，大眾消費成本普遍有所提高。在飲食消費方面，消費者開始更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、餐廳服務(wù)的優(yōu)質(zhì)度，經(jīng)常走低價折扣的營銷方式已經(jīng)吸引不了消費者了。

事實上，包括劉青在內(nèi)的很多餐飲人并不是沒有意識到這一點，他們面臨的更深層次難題是如何策劃出更有創(chuàng)意性的東西。

“策劃全年的大小營銷活動，不帶重復(fù)且又要有效果，實際上對大多數(shù)餐飲企業(yè)來說存在一定的困難。所以現(xiàn)在只能走一步看一步，慢慢去調(diào)整。”劉青表示。

4?營銷怪圈三：過度

脫離產(chǎn)品，過于專注營銷

階段性的營銷會讓消費者感覺眼前一亮，產(chǎn)生新鮮感。頻繁的營銷卻很容易讓餐飲企業(yè)陷入苦惱。

深圳一家連鎖餐飲品牌在北京朝陽區(qū)開了第一家門店，經(jīng)營了四個多月，該品牌創(chuàng)始人老秦又準(zhǔn)備關(guān)店撤回深圳了。

“為了讓門店做起來，接二連三推了很多營銷活動。一個月前效果還是很不錯的，但后面就沒什么效果了。上次還看到門店員工發(fā)傳單給消費者，消費者拿到手就一臉煩躁地扔了。”老秦表示，整個門店經(jīng)營4個月到現(xiàn)在虧了將近60萬，實在是虧不起了。

針對餐廳的頻繁營銷，紅餐網(wǎng)（微信號：hongcan18）記者采訪了市民周某。他表示：“餐廳做活動送福利挺好，但如果來來去去都是一樣的產(chǎn)品，活動再花樣百出也沒多大的意義。”

餐廳的營銷應(yīng)該從消費者的角度出發(fā)，消費者對餐廳最基本的需求就是產(chǎn)品。如果餐廳一味的依賴營銷來提高盈利，忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新與打磨反而會適得其反。

5?如何“營”得先機，搶占未來餐飲市場份額

餐廳經(jīng)營中，營銷是必不可少的。

但在做營銷的過程中，餐企首先要考慮到消費者的需求與餐廳產(chǎn)品、品牌定位的相契合。同時，還要基于餐廳經(jīng)營發(fā)展的可持續(xù)性去做營銷規(guī)劃，畢竟短期內(nèi)的效益提高不應(yīng)該成為餐廳的主要目標(biāo)。

那么，餐飲企業(yè)該如何將消費者的需求與產(chǎn)品、品牌定位融會貫通，策劃出最佳營銷方案呢？

6月28日，由紅餐網(wǎng)主辦的“第19屆紅餐大會·2018中國餐飲營銷高峰論壇 ”將于北京國家會議中心三樓會議廳隆重召開。

屆時，眾多知名餐飲品牌創(chuàng)始人、企業(yè)高管、營銷專家以及現(xiàn)場500多位餐飲精英們將共同探討餐飲企業(yè)該如何“營得先機，餐見未來”。

除干貨滿滿的嘉賓分享之外，大會還特設(shè)餐飲品牌營銷高峰對話，為餐飲人呈現(xiàn)非同一般的頭腦風(fēng)暴；我們還將為餐飲人獻(xiàn)上一場精彩紛呈的“餐飲營銷辯論賽”，以及為期兩天的餐飲高級營銷技巧培訓(xùn)課程，教你如何從營銷小白變身營銷大神！還等啥，趕緊報名吧！

第19屆紅餐大會

•2018中國餐飲營銷高峰論壇

論壇主題： 營得先機，餐見未來

活動時間： 2018年6月28日

活動地點： 北京國家會議中心三樓會議廳

參會嘉賓： 數(shù)十位國內(nèi)知名餐飲品牌創(chuàng)始人、企業(yè)高管、營銷專家、餐飲專家等（名單將后續(xù)公布，敬請留意紅餐網(wǎng)微信號）

活動規(guī)模： 500人以上

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