實體零售爆發(fā)，阿里與騰訊的競爭愈演愈烈，二者在線上爭鋒相對了多年，到了線下火藥味更濃，阿里與騰訊兵分天下，每走一步都如履薄冰，這盤棋如何下，都關(guān)系著自身的生死存亡?！　?

近幾年，它們各自在線下攻城略地，隨著盒馬鮮生的誕生，生鮮零售市場成為二者必爭之地。阿里與騰訊在生鮮零售市場如何布局，未來發(fā)展趨勢如何？商業(yè)地產(chǎn)觀察將為您解讀。

阿里VS騰訊的零售大布局

在新零售的戰(zhàn)場上，阿里手中握有最多的“棋子”，從O2O時代的銀泰、蘇寧，到新零售時代的三江購物、百聯(lián)集團、新華都、高鑫零售。從零售起步的阿里，整合了上重物流、支付、會員資源打通，在蜘蛛網(wǎng)一樣的布局中，阿里處于核心位置，阿里與這些“棋子”的連接線用于輸出電商平臺、物流、支付、供應(yīng)鏈乃至門店管理和服務(wù)系統(tǒng)，并輸入實體門店、物流（蘇寧）、品牌（銀泰）等資源。

與扎根零售的阿里不同，騰訊起家社交，擁有大量的流量，其新零售布局旨在為這些流量尋找商業(yè)機會，自身處于前端。

騰訊瞅準了線下零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所蘊藏的機遇，聯(lián)合京東開始大肆進攻，僅從去年12月以來，騰訊麾下就招納了永輝超市、家樂福中國、海瀾之家、步步高等大將，它們都是中國零售市場上赫赫有名的角色，共同組成了騰訊新零售聯(lián)盟。

騰訊并不需要直接上陣殺敵，而是通過提供支付、技術(shù)等資源讓其他企業(yè)上前陷陣殺敵。京東是騰訊電商時代的代表之一，新零售時代，騰訊往往與京東同進退，在永輝超市、萬達商業(yè)等收購上，雙方均保持了一致?！?

馬云VS馬化騰的生鮮超市族譜　　?

生鮮零售市場作為新物種必爭之地，是今年的重頭戲，從2017年中到2018年初，阿里和騰訊在生鮮零售市場的布局都投入了不少。

阿里旗下的生鮮族譜：盒馬鮮生、百聯(lián)RISO、世紀聯(lián)華·鯨選、大潤發(fā)優(yōu)鮮、新華都海物會、蘇鮮生

騰訊旗下的生鮮族譜：超級物種、章魚生鮮、鮮食演繹、家樂福、7FRESH

自馬云提出“新零售”以來，阿里在線下實體零售領(lǐng)域快馬加鞭，三江購物、百聯(lián)集團及聯(lián)華超市、高鑫零售、新華都等被納入麾下。

其中，大潤發(fā)同O2O時代的盒馬鮮生一同成為阿里新零售布局中快消商超領(lǐng)域的主要力量。而浙江當?shù)仄髽I(yè)三江購物成為輸出盒馬模式的練兵場。

騰訊的新零售主要在于陣營內(nèi)資源的整合，比如京東的線上平臺優(yōu)勢，美團的配送能力，成為永輝、海瀾之家等新加入者的可用資源。

騰訊在京東牽線下收購永輝超市和永輝云創(chuàng)（超級物種）部分股份，同時永輝與京東到家在生鮮商超上達成戰(zhàn)略合作，當前多家永輝超市已上線京東到家。

而7FRESH和蘇鮮生，是兩個特別的存在，因為它們與騰訊和阿里之間的關(guān)系比較微妙，騰訊與京東是戰(zhàn)略合作關(guān)系，為了抗衡阿里，聯(lián)合提出“無界零售”；至于阿里的老朋友蘇寧，當初雙方“聯(lián)姻”之時可謂轟動一時，但是截至目前雙方只是在商品、電商、物流等方面保持有距離的合作，而在線下門店、O2O應(yīng)用等方面進展緩慢。

超級物種、盒馬鮮生占據(jù)80%生鮮零售市場

阿里與騰訊的生鮮族譜現(xiàn)如今的發(fā)展如何，今年將會呈現(xiàn)哪些趨勢，商業(yè)地產(chǎn)觀察通過贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計8家主力生鮮超市的已開店數(shù)量，超級物種與盒馬鮮生幾乎平分天下，其中盒馬鮮生已開36家門店，超級物種已開37家門店，二者占據(jù)80%以上的生鮮零售市場，剩下的20%市場份額由鮮食演繹、天虹sp@ce等其他生鮮超市瓜分。

盒馬鮮生最早布局生鮮超市，首店在上海，后在北京、深圳、杭州、寧波、成都陸續(xù)開店，前不久，盒馬又與13家全國性地產(chǎn)商簽約，與恒大、碧桂園、融創(chuàng)、銀泰、居然之家等地產(chǎn)開發(fā)商合作構(gòu)建線下生態(tài)體系，助推盒馬迅速在全國復制。

而超級物種與永輝超市形成聯(lián)動生態(tài)，并且與新城控股達成合作，截止到目前，吾悅廣場已與永輝簽約21家，已開業(yè)11家，背靠雄厚線下資源，全國580多家店，遍布19個省的永輝超市和新城控股商業(yè)地產(chǎn)，超級物種在目前生鮮超市品牌中，擁有最大的門店資源優(yōu)勢。 ?

2018年7FRESH開店數(shù)將超盒馬

2018年各品牌都在布局跟進生鮮零售市場，盒馬和超級物種的領(lǐng)先只是暫時的，目前7FRESH只擁有兩家門店，但京東宣布2018年將開200家門店，而盒馬鮮生將開150家，超級物種將開100家，雖然這只是品牌官方發(fā)布的預(yù)計數(shù)字，但京東物流體系的強大，能夠賦能和加盟，而與中糧集團的合作，也為其增加的籌碼，三家主力生鮮超市將在2018年展開激烈廝殺，7FRESH能否后來居上，讓我們拭目以待。

永輝線下運營實力強 超級物種發(fā)展?jié)摿Υ?/h2>

最新數(shù)據(jù)顯示，2017年新零售領(lǐng)域新成立公司57家，全年共發(fā)生172起投資事件，比2016年增長60.75%。其中，投資金額最高的是商超、便利店，投資總額達880億元。伴隨消費升級大潮，中國“新零售超市”潛力加速釋放。

從典型品牌綜合發(fā)展?jié)摿χ笖?shù)來看，永輝雖然在資本方面不及阿里和京東，但在生鮮供應(yīng)鏈和店鋪運營方面，與一直做線上的阿里、京東比，顯然更有優(yōu)勢。同時，隨著騰訊與永輝聯(lián)手，將成為新零售領(lǐng)域“新變量”。

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2018年的生鮮超市將呈現(xiàn)三大主體格局：

第一格局：延續(xù)2017年的各大商超之間的比拼，競爭將全面展開。比如，步步高、蘇寧、百聯(lián)、世紀聯(lián)華、天虹等。他們之間的競爭也一定體現(xiàn)在門店數(shù)量的比拼上，或者是通過集團與集團之間的抱團，完成生鮮部分的資源整合。

第二格局：以馬云、馬化騰為首的巨頭之間的市場分割，其中，劉強東看似置身于馬云和馬化騰之外，在搞自己的實體超市，其實，從我們以上所看到的關(guān)系圖來看，京東和騰訊已是綁在一根繩子上的螞蚱，互相為彼此站臺。

第三格局：創(chuàng)業(yè)型生鮮超市之間的競爭，包括風投與風投之間的對標和搶占品牌的格局。其中，很多投資方認為，如今的生鮮超市運營模式很相似，但傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈渠道是生鮮超市最大的核心競爭力，同時對于傳統(tǒng)超市來說，抱團取暖整合成一個大IP，才是對抗有巨頭支撐的那些生鮮品牌。

分析至此，我們不難發(fā)現(xiàn)，第二梯隊將成為2018年實體生鮮市場的最大看點，而生鮮電商也終究會加快對線上資源導流至線下的速度。當然，即使生鮮業(yè)態(tài)背后的巨頭再多，風口再大，最終還是要回歸于好的產(chǎn)品和能引領(lǐng)人們消費習慣的商業(yè)模式。這個原理不只是存在于生鮮超市這一業(yè)態(tài)中，其他業(yè)態(tài)亦是如此。