接上：餐飲微營銷：我是如何策劃古鎮“脫光節”3萬人關注引爆全城？

人以群分的多點結合——微信群營銷 ?

只要有人的地方就會有需求，有需求的出現就能出現錢。包括現在的微信群，微信群本質上來說就是社交的虛擬環境，經常互動能解決信任的問題，解決信任的問題之后，在你的產品及格的情況下，再去滿足群里這些有需求的人。像我們這一次單身派對，換一個角度來說就是產品，單身的男女是有這方面的需求。這時，只需要解決信任的問題，很多人報名的時候，擔心活動是否真實，進群一看250多人，有什么理由不信呢？但是不能太早建群，也不能太晚建群，3天微信群的傳播逐漸讓人覺得靠譜，不需要我們邀請，群里的小伙伴自己會邀請身邊有這方面需要的人進群，這就是口碑傳播。微信群在營銷層面上來講，算得上最好的情感營銷工具之一，也是解決信任最好的工具之一。

2.1如何操作呢？

微信群營銷有3+1模式——微信社群

①自己打造微信群演變成社群，但是微信群聚集一批人不代表社群。在2016年社群營銷的概念依然余溫不退，社群的內在含義更多的是同一個興趣愛好，或者同一個行業聚集起來一批人，其實核心的思想跟現實社會的商會、協會沒有本質區別。形成社群之前，必須自己建立一定的微信群，自由自己建微信群的主動管理權才會掌握在自己手上，同事必須要去維護與管理。維護微信群的辦法有三個，線上的就多發紅包，讓美女多說話，分享一些大家感興趣的知識。等到一定程度的時候，大家彼此都互相信任，那么我們傳播什么活動，大家才愿意支持和轉發，微信群的小伙伴每天的溝通交流是一定的。

古鎮首屆“脫光節”在微信群營銷這個板塊，起到的作用立竿見影。我自己建的微信群有20個，人數在2000人左右，這就是傳播源頭，盡管很多小伙伴聊天的時候不露臉，但是會關注群內的信息，至少微信群的成員是信任群主發布的信息，這都是時間沉淀下來的關系。當我的信息發不出去以后，就有一些人來咨詢，單身派對的內容是真實的嗎？這時，我只需要做好客服的工作，3秒讓小伙伴明白活動的信息，如何做到的后面會詳細寫到。這僅僅是一方之力的推廣。

2.2 一方之力推廣有限，該怎么辦呢？

②借用地方、顧名思義就是借用別人的微信群打廣告，但一定要事先跟群主打好招呼，讓群主知道你的信息是沒有詐騙、不健康之類的內容。借用地方就需要找到那些有一定影響力的微信群群主，如此才能起到營銷傳播的作用。古鎮首屆“脫光節”借用到古鎮許多本地微信群，更多的是事先就認識群主，等到活動啟動傳播，一切才能水到渠成，算得上順利推廣。留得微信群主在，不怕活動沒有傳播。

說到這，估計有人會有疑問，一個微信群的最大傳播就500人，還不如去幾萬人的公眾號發廣告？莊俊只想說，微信500人如果是有信任基礎，在操作的過程當中，能減少很多微信小伙伴心里的疑慮，當小伙伴們自愿轉發朋友圈，那蔓延擴散的才是真正的口碑傳播。運營“脫光節”的時候，就有很多小伙伴看到群里的單身派對圖片，自愿轉發朋友圈。當然，當中有一個因素就是單身派對從另一個角度來說充滿趣味性。微信公眾號與微信群營銷永遠是相互結合，從來不是單一出擊。懂得用別人的微信群，可以節省我們營銷溝通的成本。

2.3 借用地方總會欠人情，如何減少這個問題？

③培養勢力、不需要自己打造，算是合作關系。在莊俊看來，絕大多數行業都需要傳播，微信群主其實也是人，也有自己的工作事業，所以說，我們用別人的場地，拿我們手上的資源做交換，幫助他們傳播也可以。具體詳細一點就是，只要能邀請5個人參加單身派對活動，莊俊本身自己有運營本地微信公眾號平臺，我可以免費為對方提供微信廣告等等類似這樣的思路。詳細一點的在后面的聯盟會講到。

2.4 如何打造有影響力、傳播力的社群？

④如果真的想達到形成社群的效果，需要花費的心思肯定難以想象。首先思考為什么要建這樣一個群，如果這一點沒有思考清楚，一個群的生命周期估計不超過一個月。所以，定主題成了最關鍵的事情，比如就是為了吃喝玩樂而聚集在一起，互相探討美食的誘惑，交流美食給自己的感覺，吃遍全國美食的目標而聚集。比如，就是為了設計而聚集在一起，互相交流學習，擴大資源人脈，為了設計而努力奮斗。如果想要凝聚力更加強大，就必須要有使命感和戰斗的激情，比如，XX人在XX市，這是老鄉在異鄉的聚集地，凝聚力則不言而喻。古鎮首屆脫光節他們相聚在微信群的目的很簡單，找到自己合適另一半。

維護人員在其中是必不可少的環節，每天需要冒泡，引導發言，這個角色最好是美女，發現群里有發廣告的提醒發紅包，或者直接T出群里。群紅的角色通常還是由美女來擔任，群紅的屬性就是活躍份子，每天必須要有空閑的時間在群里聊天扯淡，把微信群的氛圍活躍起來。所以“你長得好看，說什么都對”。

對于一些上進心比較強烈的人來說，分享知識成為一個增加凝聚力的點，每個行業有每個行業的老司機，他們都琢磨出一些經驗，分享出來都可以防止新人走過這段條路時，再次跌入這個坑，聊天的同時也是在學習，這就是微信群聊天的魅力之處。單單在線上聊天遠遠不夠，定期組織線下的聚會，這就讓群里的小伙伴感覺不同，也是我經常做的事情之一。在餐飲行業也好，在其他服務行業也罷，線下聚會是能夠增加經營的粘性或者影響力和傳播力（后面的文章會寫到餐飲社群營銷，揭秘伏牛堂米粉的社群營銷手法）。

未完待續

本文作者莊俊（微信：370102248），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900