強龍壓不過地頭蛇嗎？

可餐飲近幾年的現狀，卻恰恰相反，大量地頭蛇在遭遇過江龍后，都反被擠壓甚至擊敗，部分強勢的過江龍在全國的征途中，一路高歌猛進，攻無不克。

餐飲市場的發展速度，讓許多本過著安逸且悠哉的地頭蛇，突然間驚醒，原來我真正的對手不是熟悉的老張老李老王，而是那些原來本在大城市的家伙，這些具備品牌化體系化的過江龍，讓一些處于四線城市甚至縣城的餐飲老板們都膽戰心驚，餐飲的江湖，不再平靜。

01 抵抗

“你缺的不是錢而是決心和勇氣” ? ?

本土最具攻擊力的過江龍莫屬于“海底撈”

其所到之處，火鍋業必將重新洗牌。

2013年10月1日，海底撈長沙首家店開業，短短不到一年間，原火鍋地頭蛇“譚王府”節節敗退，從門庭若市到苦守，甚至一度開始轉型賣火鍋龍蝦，僅剩兩家老店也不再有昨日輝煌。而這樣的故事，在各地城市紛紛上演，海底撈一路凱旋。

2015年鄭州，號稱火鍋熱鬧度僅次于重慶和成都的第三大火鍋城市，海底撈這條過江龍依然牢牢占據一哥，其余火鍋大多避開鋒芒，而一家為“巴奴”的火鍋品牌，卻向海底撈發出了抗戰的號角“服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”，你出一拳我還一腳毫不示弱，你開一店我開兩店寸土不讓…三年后的今天，海底撈在鄭州23家門店，巴奴也是23家門店，海底撈排隊巴奴也排隊，地頭蛇贏得了戰爭，當然，過江龍也沒輸。

巴奴創始人杜老板說過“我曾深度學習海底撈五六年，在他的路上學得再多也終究無法超越他，最終得找到自己的路”。

02 策略?

“戰勝對手，從來不是在他擅長的地方，而是洞察他的薄弱之處”。 ?

2015年9月，爺爺的土缽菜在長沙悄然開業，短短幾個月卻火爆了湘菜界，而土缽菜的成功正是當時湘菜流行著快時尚模式的時機，而后模仿著不計其數卻無一有超越，直到2017年的費大廚辣椒炒肉、辣椒樹辣椒炒肉、壇宗剁椒魚頭等新一批湘菜品牌的崛起。

短短幾年開了400多家湘菜品牌的彭廚，也是把許多城市的當地菜打得稀里嘩啦，顯然這些地頭蛇也是沒深刻理解競爭策略。

有間蝦鋪和苗小串大多合作方都是餐飲老板，效果也確實不錯，各自優勢資源整合，往往很容易就打開了當地局面，這種策略許多餐飲老板也意識到了，自創品牌多累多耗時，在當地搶占更多的市場才是地頭蛇的正確姿勢。

03 修煉

“區域為王才是中國餐飲大道”。 ?

餐飲有許多強大的地頭蛇，如合肥老鄉雞和重慶鄉村基，僅在當地就有近300家門店，別說國內快餐過江龍，連KFC和M這兩條超級過江龍都拿不下他們，他們不僅防守者，近兩年也在不斷進攻，老鄉雞在全力攻打武漢市場，已拓展五十家店，鄉村基子品牌大米先生重點攻打長沙、武漢、重慶、成都已兩百多家門店。

上月給山東做中式快餐的客戶做品牌咨詢，我給他制定了套戰略規劃，簡單說下就是兩個部分：

1、先做大。用兩年在山東重點地級市開40家左右直營店，加上目前1個億的產值，兩年后可實現近3個億，成為區域品類冠軍。

2、再強大。啟動第二、第三品牌，用強勢的兵馬糧草圍剿同品類本土品牌，五年內可以成為家區域為王的實力派地頭蛇。

目前在給湖南57°湘集團做品牌戰略咨詢，制定的戰略規劃用一句話來總結就是“一品多牌的區域為王競爭策略”建設既大又強的餐飲帝國，詳細部分涉及商業機密就不予多言。

中國餐飲市場的獨特性和品類的豐富性，決定了沒有品牌能一統江湖這一說，每條真正強大的過江龍，都是從一只強大的地頭蛇修煉開始，方能進可攻退可守。其實我挺支持大家做個牛逼的地頭蛇。