擔心十月后疫情有反復，抓緊時間在外面走了一圈。

成都、福州、內蒙三省。

內蒙作為中國最北的省份，以草原牛羊聞名于世，小尾羊、小肥羊都出自內蒙，事實上，蒙式火鍋是中國最早進入規模化、連鎖化的品牌。

小肥羊和小尾羊就像蒙牛和伊利一樣，挾著蒙古草原羊的勢能橫掃千軍，可惜這兩頭羊都是以加盟連鎖的方式去運作，小肥羊中途又被百勝集團收購，小尾羊重點發展上游產業鏈，錯失了成為中國火鍋龍頭企業的地位。

今天川渝火鍋成為火鍋的主流，誰曾想當年可是蒙式火鍋的天下。

另外中國正餐的第一品牌“西貝莜面村”也發源于內蒙，創始人賈國龍先生的家鄉就是內蒙。而西貝在消費者心中的品類認知就是“草原的牛羊肉和西北的五谷雜糧”。

可以看出內蒙在中國餐飲業有著舉足輕重的地位，上游供應鏈的資源優勢、區域心智資源的認知優勢。誰能真正組織一支正規集團軍，誰將像成吉思汗一樣，雄霸天下。 ?

此行既是一次草原游，也是一次中國極北地區餐飲風土人情的考察，談談我的見聞，希望對大家有啟發。

1、祖國實在是太大了。六天時間一千多公里，也就是圍著內蒙的北線走了一圈。中國市場不是一個國家，而是一個世界，內部的潛力巨大，任何一個大區域都可以誕生大品牌；

2、餐飲供給端門店實在太多了，但是同質化和低水平重復供給明顯。 即便是一個十萬人口的極冷地區根河，沿街的門面房6-7成都是餐飲，哪怕是一個小鎮，都有一兩條餐飲街；價位段、品類、業態都相近似；

3、低線城市的餐飲經營基本停留在個體手工勞動階段，門店形態、競爭和營銷水平處于初級階段，低于50萬人口的小鎮，連加盟連鎖的品牌都少；麻辣燙兩強張亮、楊國福，雞排王正新雞排在低線城市明顯能看出競爭優勢；看上去更像一個連鎖品牌。

4、無論是海拉爾、滿洲里這樣的旅游中心節點城市，還是額爾古納、根河這樣的小鎮級別的城市，雖然他們都叫“市”，但是實際人口都是十萬、數十萬級別。只要經營者有思路，都能創立一個口碑明星品牌。 ?尤其是旅游城市，其實把產品做出特色、略微有些體驗，就能賺得盆滿缽滿，反而是那種來一個宰一個的門店，門可羅雀，只能靠旅行團存活。

這里不得不說大眾點評，用科技提升了信息透明度，讓良幣驅逐劣幣。低線城市的經營者掌握“門頭戰略”，運用到線下門店和線上點評，內部做好產品和運營，簡直就是人擋殺人、佛擋殺佛，一般同行根本不是一個緯度的競爭。 ?對于加盟連鎖品牌而言，門店的門頭就更為重要，因為加盟商本身缺乏運營獲客的系統能力；

5、門頭極其重要，低線城市的城市管理沒那么嚴格，門頭的形式受限少，一個懂門頭戰略的老板，很容易將自己的差異化優勢展現出來（無論線上、線下），很容易在一條街、一個小區域脫穎而出，門頭可以說決定了一家門店的獲客數量和盈利能力；

6、對于低線城市，競爭遠不如一線和強二線城市激烈，但是菜單產品規劃依然非常重要，因為低線城市很少會用到半成品和中央廚房，基本停留在手工階段。如果沒有很好的產品結構，就會導致出品效率低和出品質量不穩定，造成顧客流失。 ?恰恰低線城市由于本身外來人口少，經不起顧客流失和口碑損失。

菜單產品結構優化決定了門店的盈利質量，也就是你用最少的投入和代價，賺到更多的錢，還能讓顧客更加滿意。

7、北方人口流失加劇是不爭的事實；到每一個城市我都會百度一下當地的人口，結果發現現在比五年前、十年前人口數據只減不增；可以想象都是年輕人口外流，確實本地也缺乏生意機會和就業機會；但小城市競爭少，稍微有點經營思路的人就很容易脫穎而出。

我看到東北火鍋隱形冠軍“建晟星期天”的火鍋品牌出現在額爾古納的餐飲街上，這是一個只在東北和內蒙下沉市場經營的品牌，創始人格局和理念，門店經營思路，可以說在區域中罕有對手。這是我們未來食的會員，所以我在內蒙看到他們的門店格外親切。 ?

8、由于北方人口少，消費能力明顯不如沿海的低線城市，因此大品牌短期內不會下沉到這里，留下了一大片空白的無爭地帶，是初創業者、初進入者的絕佳機會。我就看到兩個小店，一家賣冰淇淋、一家賣烤鴨，都非常有經營思路，深受當地顧客和游客的歡迎；誰知道將來會不會有一個品牌脫穎而出呢？就像喜茶沒有拿到IDG投資之前，不也是偷偷在江門一代打磨和修煉自己；

9、餐飲業依然大有可為！ ?

中國最多的是人口；中國人最愛吃、最會吃、最能吃。

中國地大物博、幅員遼闊，多民族、多菜系、多種文化習俗，注定了可以誕生多樣化的品類品牌，而今天的餐飲業還處于零售業、服裝十年前的階段，供給質量的不平衡、不充分，隨處可見。我在十萬人口的小城市根河看到一堆注入“以純”“貴人鳥”等服飾連鎖品牌，但是餐飲加盟連鎖品牌一個都沒有。

未來十年依然是百花齊放、百家爭鳴，百舸爭流，餐飲遠遠沒到高度集中、高度壟斷階段。

機遇和挑戰并存，滄海橫流、惟其勇毅篤行，方顯英雄本色。?