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隨著全民消費升級的加速推動，實體零售和線上零售之爭已經陷入僵局，雙方精疲力竭之際，除了可以看出純線上或純線下的模式格局已很難再打動消費者，一石激起千層浪的現象，從現今局勢來看，恐怕是癡人說夢。

線上品牌店欠缺真實的產品體驗和面對面的交互場景，眼花繚亂的跨界店鋪教人形成過度的審美疲倦，商業綜合體的同質化日趨嚴峻，老派品牌店創新力滯后，新鮮感匱乏，消費者的內心很難再起波瀾。于是，在這樣的背景下，催生了被海外零售業界定為創新營銷模式與零售店面結合，用于彌補零售體驗、場景、營銷創意等方面不足的新業態——那就是快閃店。

顧名思義，快閃店是指不在同一個地方久駐，“即時開張，隨機撤退”的品牌游擊店，也可以理解為短期經營的時尚潮店。

這種店的經營方式，通常選址在商圈旺鋪、人流密集的廣場、步行街、購物中心、百貨商場，或針對特定人群的場所，如大學校區、高校附近。它們的租期短則幾日，最長不超過三個月。

一般都是借助自身品牌的影響力，或者與異業火爆IP進行合作，構筑一個共同、具有鮮明特征或特殊意義的主題營銷活動，在毫無預兆的情況下突然開張，憑借情感認同、想法表達、身份識別、價值驅動、產品測試，迅速聚攏人氣。

通過活動，吸引媒體、路人眼球，等到人氣達到巔峰，或產品銷售突破預期，又隨即關門撤店，換個地方，換個主題。這種店的營銷方案通常是需要很長時間的籌備和很細致的籌算，是一場精心策劃、又撩人心弦的“游擊”。

憑借租期短、相對成本低、人氣旺的優勢，快閃店逐步風靡全球，受到各行業品牌的青睞。餐飲行業也同樣受益，比如在同質化嚴重、用戶黏性相近的餐飲外賣平臺，為了提高品牌的差異化與辨識度，餓了嗎率先開啟“創意熱店”，從今年四月份到九月份，每月一場線下快閃店，收割了一大波的媒體關注與熱點。

又比如，經常與喜茶叫板的喪茶，今年四月底在上海以快閃店的模式開業亮相，讓人驚嘆的是這家喪茶店總共經營時間僅僅三天，卻憑借火爆的人氣，銷售量超3000杯，喪茶品牌一炮打響，成為全國媒體紛紛報道熱議的頭條新聞。

如同大浪淘沙，快閃店就像藏在沙堆里的金粒，各個商家都在摩拳擦掌，躍躍欲試，如何去挖掘，則是體現商家眼見和品牌實力的一部分。沃頓商學院市場營銷學教授史蒂芬.霍奇認為：“由于快閃店是游擊式的，不會營業太長時間，因而這種店鋪會試圖在同一時間將所有人吸引過來，以創造格外令人興奮的體驗?！?/p>

因此，快閃店核心目的是聚客，創造良好的產品體驗與社交情境。而這種體驗和社交的本身，就是牢固品牌與消費者間的關系，俘獲人心同時，增強品牌的曝光度，放大品牌價值，彌補正常店鋪營銷體驗差、場景受限、人氣不足、同質化嚴重、聚焦活動困難、用戶體驗感不足的短板。

不以賺錢為目的，追求品牌熱度和曝光度。 ?

不是所有的店都是抱著賺錢的目的為生，快閃店存在的意義，遠比賺錢的意義愈加深遠。事實上，大部分品牌快閃店的初衷，都在力求品牌熱度和品牌曝光度。

像今年夏天可口可樂在杭州推出鹿晗主題快閃店，限時營業1天，還未開門就排起了長隊，據說迷妹們為了買到戴“鹿角”的可口可樂，現場隊伍景象堪比春運。

像魔都靜安區有一家只在5月20號開一天的分手花店，“恩愛的情侶已經有人陪，分手的情侶更需要安慰”，反其道而行，恰巧擊中了520另一群人的痛點，在520當天這家花店，生意火爆，朋友圈、微博被刷屏，形成熱議話題。

像天貓今年6月1日，在北京鑼鼓巷以快閃店形式亮相的“天貓回憶超市”，邀請《大風車》少兒節目主持人“金龜子”劉純燕做明星店長，店內陳設風格像20年前的小賣部，一些麥麗素、北冰洋汽水、九制陳皮、無花果等商品，勾起許多80、90后的童年回憶，成為微博熱搜。

推崇品牌概念，植入年輕人思想。

隨著時代的更迭，千禧一代以自己獨特的消費觀和獨立增長的經濟能力，漸漸成為消費市場的主力軍，并引領未來10年的消費格局。他們的消費習性與前幾代人大相徑庭，千禧一代的消費更追求品牌的個性、價值與體驗，并且樂于接受新型的娛樂方式。

如果用傳統的“收禮只收腦黃金”、“大家好才是真的好”、“恒~源~祥，羊羊羊”的廣告語，或普通的“特價大酬賓”、“原價199，現價9塊9”、“清倉跳樓大甩賣”，是很難勾起消費欲望，更別提占據他們的心智。

而快閃店的概念正好符合千禧一代的年輕人的思想，一是他們對新生事物的好奇新鮮感很強，二是快閃店的策劃一般很具腦洞，店鋪看上去非常“別致”，三是快閃店能滿足他們的社交需求。

舉個例子，今年8月農夫山泉與網易云音樂聯手，在上海舉辦“樂瓶”（樂評）主題的快閃店活動，將“水和音樂的故事”通過場景、內容、互動、視聽，具象呈現，不僅讓年輕人印象深刻，也為品牌、媒體、消費者情感共振建立有效的連接，并成功斬獲金瑞營銷金獎。

連接線下粉絲，實現線上線下互通。

線上流量成本越來高，流量越精準越昂貴。許多互聯網公司、或電商，已經意識到這點，精打細算后，覺得快閃店的模式更佳。1.與其投在互聯網上昂貴的流量費用，不如線下花錢實打實的吸粉。 2.線上產品變現通常比較困難，線下利用IP變現的法子太多。 3.商業總歸是要回到實體的。 4.瞧人家，一到線下開店，生意這么好，還免費上頭條。

很多線上的互聯網公司和電商，就這樣在線下開起了快閃店，當然也有的是為了把線上的場景搬到線下，強化與粉絲的互動和黏性。比如知乎9月22號在北京三里屯開啟的“知食堂”，通過知識場景化的方式，將知乎上與“吃”相關的優質問答內容，以有趣多元的形式為用戶呈現，通過場景構造，實現“知識可以連接一切”的品牌信念，并增強粉絲的互動。

多品牌聯合的快閃集合店。

多品牌聯合發起的快閃集合店，似乎已經成為現今流行的一種風尚。他們往往是大型購物廣場、商場，事先確定一個主題，然后向品牌商發出品牌入駐邀請，根據每個品牌的特色，塑造不同的社交幣元素，與傳統的品牌進駐專柜不一樣，他們力求的是整體間的效果呈現，更偏向鮮明、活潑，互動性強、主題明顯的風格，能夠激起消費者的新奇、社交、互動的欲望。

例如：今年10月份魔都凱德星貿舉辦的“食貨星球食驗站”快閃店，把永璞咖啡、拉面說、AigueMarine、大肆擼串等眾多網紅餐飲，匯聚在一起，用好吃的美食、有趣的周邊、酷炫的裝置，給人耳目一新的體驗，也瞬間引爆了朋友圈。

總結：未來快閃店的數量一定會出現指數型的暴增，而快閃店的內容和花樣，并不存在意義上的標準，正是因為沒有標準，所以才更具誘惑力，只要腦洞夠大，切入點能滿足消費者的社交需求，成功并不是很難。

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