我們都知道，傳單在如今幾乎成了營(yíng)銷(xiāo)的雞肋。對(duì)大多數(shù)餐飲老板來(lái)說(shuō)，發(fā)傳單應(yīng)該是新店開(kāi)業(yè)以及搞活動(dòng)的傳統(tǒng)保留項(xiàng)目，但是對(duì)飽受各種廣告轟炸的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳單就是赤裸裸的騷擾了，本來(lái)已經(jīng)唯恐避之不及，更談不上去仔細(xì)欣賞研究了。當(dāng)然，也有把宣傳單玩出境界的，單靠一張傳單就能讓日營(yíng)業(yè)額增加一萬(wàn)多元的。所以，任何工具，在任何時(shí)代都有它的市場(chǎng)價(jià)值，關(guān)鍵看怎么運(yùn)用。

我總結(jié)一下發(fā)傳單這件事應(yīng)該怎么去做才會(huì)更有效果，希望能給看這篇文章的餐飲老板們提供一些新思路：

我們先回到發(fā)傳單這個(gè)場(chǎng)景中去分析這個(gè)行為包含的幾個(gè)要素：

一是誰(shuí)來(lái)發(fā)，也就是派單員；二是發(fā)什么，也就是傳單內(nèi)容；三是怎么發(fā)，也就是派發(fā)的形式；四是發(fā)給誰(shuí)，也就是受眾；五是在哪發(fā)，也就是發(fā)單的地點(diǎn)。

也就是說(shuō)在發(fā)傳單過(guò)程中包含了五個(gè)因素，這些因素都會(huì)影響到傳單最終的轉(zhuǎn)化率，其中影響最大的三個(gè)因素是：傳單內(nèi)容，發(fā)單地點(diǎn)，以及受眾。

想要讓轉(zhuǎn)化率更高，就要在前期準(zhǔn)備工作中多下功夫：

第一，明確你的傳單要發(fā)給誰(shuí)。

前期要做好用戶調(diào)研工作，完成客群定位。調(diào)研的內(nèi)容包括用戶的性別，年齡，職業(yè)，消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)景，活動(dòng)場(chǎng)所等。分析好了客戶信息，做好了清晰的客戶畫(huà)像，那么你就知道你的傳單該發(fā)給誰(shuí)，不該發(fā)給誰(shuí)了。比如開(kāi)甜品店，客戶主要以年輕女性為主，那么發(fā)傳單時(shí)男性以及中年人就不用考慮了，他們即使看了進(jìn)店的概率也會(huì)非常小。

第二，選擇發(fā)放地點(diǎn)。

發(fā)傳單的地點(diǎn)要以店鋪周邊為主，在周邊范圍內(nèi)尋找人多，人流量匯聚的地方。選擇發(fā)傳單地點(diǎn)時(shí)要注意三個(gè)問(wèn)題：一是盡量選擇用戶的行動(dòng)軌跡會(huì)經(jīng)過(guò)店鋪的位置，這樣傳單+店鋪曝光，會(huì)形成強(qiáng)烈的二次曝光，增加顧客進(jìn)店的幾率。二是盡量選擇廣場(chǎng)等人群比較悠閑的位置，人比較閑的時(shí)候才會(huì)有可能看傳單，如果大街上人都匆匆而過(guò)，那肯定是沒(méi)有機(jī)會(huì)瞄一眼了。三是選擇客流適中的地方，人流量超級(jí)大的地方，用戶看傳單的概率也會(huì)減小。

第三，傳單設(shè)置什么內(nèi)容。

最沒(méi)有效果的傳單內(nèi)容是介紹店面開(kāi)業(yè)，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)關(guān)心你開(kāi)不開(kāi)業(yè)。寫(xiě)上密密麻麻一大段文字的傳單也沒(méi)有用，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)專門(mén)花時(shí)間去研究你想做什么。寫(xiě)一大堆優(yōu)惠信息的也沒(méi)有用，因?yàn)轭櫩蛪焊鶝](méi)時(shí)間去挨個(gè)看。用戶能被吸引的唯一可能性，就是你用她感興趣的內(nèi)容，成功的誘惑了她。 這時(shí)候，你前期的調(diào)研就可以派上用場(chǎng)了。

這樣的傳單，你愿意看嗎？

相比這兩張海報(bào)，你更喜歡哪一張呢？

明確了用戶需求以及自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之后，傳單的內(nèi)容也就很明確了，什么產(chǎn)品？什么優(yōu)惠？也就是說(shuō)好的傳單內(nèi)容，只需要講清楚你的核心產(chǎn)品是啥，以及產(chǎn)品的優(yōu)惠力度就可以。 不需要羅列一大堆內(nèi)容，講故事，講情懷，講品質(zhì)，這些都不應(yīng)該在宣傳單里出現(xiàn)。

這里你就要做市場(chǎng)調(diào)研的第二部分了，也就是競(jìng)爭(zhēng)丟手調(diào)研。 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，確定自己的核心產(chǎn)品。然后通過(guò)自身產(chǎn)品成本的核算，研究周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和優(yōu)惠力度，更好把握方案的價(jià)格區(qū)間，由此制定一個(gè)不賠錢(qián)并且能將優(yōu)惠做到最大的方案。

比如我之前給一個(gè)客戶設(shè)計(jì)了一個(gè)吃多少送多少的方案，以代金券的形式做活動(dòng)，但是我們不叫代金券，我們做成了和過(guò)去一模一樣的糧票。因?yàn)榭蛻糇龅难蛉馀蒺x，顧客大多是中老年人，這些人都經(jīng)歷過(guò)糧票飯票的時(shí)代，一張糧票就會(huì)把他拉回到過(guò)去的記憶里。這個(gè)活動(dòng)最后轉(zhuǎn)化率特別高，發(fā)出去的糧票回收率也很高。

最后，就是怎么去發(fā)了。

發(fā)傳單不只是發(fā)，還得要說(shuō)。說(shuō)的內(nèi)容就是一句話能概括你的活動(dòng)的話術(shù)，比如說(shuō)“金桔檸檬茶，新店開(kāi)業(yè)特價(jià)3元”。在發(fā)傳單的過(guò)程中，說(shuō)其實(shí)是最重要的。這一句話術(shù)吸引到了用戶，她才會(huì)接過(guò)傳單繼續(xù)了解。如果只是一味地把傳單塞給別人，那么很可能會(huì)被扔掉。

上邊分析的就是影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素。關(guān)于提升效果和轉(zhuǎn)化率，還有一些比較好的創(chuàng)意值得借鑒：

1.把傳單改成更有價(jià)值的東西。比如說(shuō)印刷餐巾紙，或者一些小物品，小物件等。這樣一來(lái)成本會(huì)增加，那么在發(fā)放時(shí)就要更精準(zhǔn)的發(fā)給潛在客戶。

2.改變傳單的樣式。彩頁(yè)，優(yōu)惠券這些都太普通了，能不能做成優(yōu)惠券，或者卡通人物的樣式，給別人一點(diǎn)好奇感？

3.發(fā)傳單形式也可以創(chuàng)新。抖音上經(jīng)常會(huì)看到穿著熊本熊服裝爆走式發(fā)傳單的視頻，這也是一種新奇的方式。

4.發(fā)傳單時(shí)如果一群人過(guò)來(lái)，第一個(gè)人一定要選擇好。因?yàn)檫@個(gè)人接了傳單，接下來(lái)的人可能都會(huì)接，這個(gè)人如果拒絕了，那么接下來(lái)的人可能都會(huì)拒絕。因?yàn)槿说男袨槎紩?huì)受到周邊人潛移默化的影響，這是規(guī)律。