帶著著名作家、導(dǎo)演張嘉佳明星光環(huán)的“卷福與他的朋友們”，短時間完成2000萬眾籌，開業(yè)一年8家門店倒閉7家，如今是墻倒眾人推，眾籌一下變“眾愁”。

作者也曾有過這樣的理想，玩玩餐飲眾籌，當(dāng)個小股東，每月分紅拿錢，請朋友吃飯還可以免單，完全實現(xiàn)財務(wù)自由，那得多有面子啊。

最近“卷福與他的朋友們”一下又被推上了風(fēng)口浪尖，如今8家門店7家已關(guān)店清算，眾籌又成為飯后談資的話題，我也慶幸當(dāng)時沒有做出這樣的舉動。

“卷福”變“卷錢”?8家門店7家倒閉

雖說借助資本的力量，能夠快速讓餐飲品牌走上正軌，但拉上互聯(lián)網(wǎng)上的“看客”一起上路，不是多了幾個指手畫腳的人么?

今天就與各位討論一下關(guān)于眾籌的那些事，百人眾籌的模式真的適合餐飲?

1 盤點：那些年倒閉的眾籌餐廳

理論上“人人都可以成為股東”的模式，在咖啡品類上屢試不爽，凡咖啡品類的眾籌，總會有人前仆后繼涌入。

部分倒閉的眾籌咖啡館

眾籌“聚咖啡”在2012年正式開業(yè)，擁有110名股東。月營收無法實現(xiàn)平衡，兩年后在杭州的餐飲市場中銷聲匿跡。

再比如，66位海歸白富美眾籌132萬的Her coffee，開業(yè)一年退出市場。“很多人咖啡”在東莞、寧波、上海等大部分營業(yè)都沒有超過一年……

在咖啡行業(yè)嘗到眾籌的甜頭，不少人將眾籌的橄欖枝伸向開餐廳，甚至還揚(yáng)言還要開個眾籌幼兒園、眾籌體育館......

雖說這種快速融資的方式，將餐飲新手入行門檻變低，但往往試錯成本極高，真正利用眾籌成功的餐飲又有幾個呢?

部分倒閉的眾籌餐廳

曾經(jīng)的網(wǎng)紅“卷福與他的朋友們”，戴著張嘉佳的明星光環(huán)和眾籌平臺背書，短時間內(nèi)獲得海量的關(guān)注，近千人參與眾籌，籌款近2000萬。

當(dāng)時想想只要用3、4萬塊錢就可以成為明星合伙人，享受1%利潤分紅，羨煞旁人。但好景不長，看似小錢匯成大流，一下全盤皆輸。

尷尬收場

先講講品牌故事，感染一群有相同經(jīng)歷又想創(chuàng)業(yè)的人，再借助名人IP快速打開品牌知名度，這樣的餐廳能不賺錢么?

隨著餐飲眾籌失敗，也讓眾籌變成餐飲“黑洞”。這樣的模式看起來門檻變低，還能集思廣益，資金充足完成快速擴(kuò)展。

但餐飲經(jīng)營并非想象中那么簡單，經(jīng)營一家餐廳你得考慮品牌定位、成本管控、選址是否理想，餐廳的經(jīng)營不可能一勞永逸。

2 餐飲眾籌敗在這些坑 ?成功全靠碰運(yùn)氣

回看2017年全國餐飲門店數(shù)量達(dá)到581萬個，比16年下降3.48%，這就意味著全國將近21萬家餐廳倒閉。

在這個天天喊著消費(fèi)升級的年代，餐飲經(jīng)營并沒有想象中那么簡單，話說門檻低、回本快，真的能這樣嗎?

這些眾籌餐飲快速拿到資金，看似風(fēng)光無限，但真的到餐廳運(yùn)營上，無疑會暴露問題。

1)問題一：管理不扎實

眾籌看似只是簡單的資金融入，但卻沒想到百來平方的餐飲店，其實有200個老板合伙人。而這偌大的羊群中，其實是缺乏經(jīng)驗豐富的領(lǐng)頭羊。

“卷福與他的朋友們”的張嘉佳與他的好基友，是外行跨界到餐飲，缺乏餐飲系統(tǒng)性的管理思維，兩位“領(lǐng)頭羊”既是文化人，又是商人，時不時還要拍個電影，多重身份下分身乏術(shù)。

失敗的核心是缺乏運(yùn)營管理經(jīng)驗，沒有扎實的管理團(tuán)隊，就快速眾籌繼續(xù)開新店，無疑是往火坑里跳。

2)問題二：無規(guī)律的過度營銷

營銷是個系統(tǒng)的工作，光靠名人效應(yīng)是難以持續(xù)的，或通過幾個合伙人每天的持續(xù)消費(fèi)，這都不是營銷。

營銷是要有系統(tǒng)性、時間點的。今天情人節(jié)、明天婦女節(jié)、后天勞動節(jié)，這些節(jié)點你都得有營銷。

利用這些營銷，反復(fù)的讓消費(fèi)者聯(lián)想到你。但眾籌的餐廳，本質(zhì)是缺乏專業(yè)人領(lǐng)跑，更別說營銷系統(tǒng)化了。

如果今天換成麥當(dāng)勞、肯德基、海底撈等品牌玩眾籌，他們擁有強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)，扎實的運(yùn)營系統(tǒng)，穩(wěn)定的產(chǎn)品口味。這樣的眾籌項目比新店眾籌來的更實際。

營銷是當(dāng)頭炮，問題是你的餐廳能否承載營銷吸引來的人氣?否則后方出品跟不上，顧客吃過后大失所望必然會產(chǎn)生更大的損失。

3)問題三：品牌不能光有名字

記得2010年，在微博大V五岳散人的牽頭下，200人眾籌500萬資金，盤下一家“山里江南”的餐廳，連餐廳名都沒有改直接開業(yè)。

光聽“山里江南”這個名字，畫面感油然而生，以為主打的是江浙菜、野味，竟沒想到是家魯菜館。果不其然，堅持兩年，慢慢淡出消費(fèi)者視野。

眾籌餐飲資金充足，請個優(yōu)秀的廚師絕對不是問題，但各忙各業(yè)的看客們，并沒有在產(chǎn)品的口味上下功夫，口味無功無過，缺乏競爭力。

在這個消費(fèi)者升級的年代，沒有進(jìn)行品牌迭代與口味升級，往往面臨淘汰的結(jié)果。

— 結(jié)語 —

現(xiàn)在資本紛紛入駐餐飲，資本“臺風(fēng)”來了，連豬都會飛，但沒有利用好這股強(qiáng)勁的風(fēng)，同樣也會摔的很慘。

那么不管眾籌還是資本的融入，給餐飲人了甜頭，同樣也會栽跟頭。資本的對接就相當(dāng)于站在風(fēng)口上，是順風(fēng)而行還是逆流而上，每一步都需要經(jīng)過考量。