發(fā)傳單——店鋪的宣傳廣告。

收傳單——神煩！又是小廣告。

餐飲老板為宣傳自身品牌，傳單是他最便宜的廣告。傳單成本雖低，但常被當(dāng)小廣告扔掉。

商家覺得自己傳單有心意，有創(chuàng)意，用最好的紙張印刷，請店鋪員工或兼職來發(fā)，成本上去，還不一定為餐館帶來轉(zhuǎn)化率。

發(fā)傳單的地點大多是商場和街邊，行人對于地推帶有排斥心理，導(dǎo)致傳單的宣傳作用大大降低。

既然傳單都發(fā)了，為餐館帶來高效的轉(zhuǎn)化率才是最終目的，接下來狗頭傳授發(fā)傳單技巧，讓你的傳單路人都舍不得丟！

發(fā)發(fā)發(fā)，花式發(fā)！

發(fā)傳單不是一味的“一發(fā)一收”，應(yīng)該從視覺上感官上影響消費者去接收你的傳單。

我這樣發(fā)！

（可憐式發(fā)傳單）

韓國街頭，穿著萌萌噠的玩偶服，再加上“喪喪”的動作，就問你意不意外？接不接傳單？

再發(fā)！

（狂拽式發(fā)傳單）

發(fā)傳單的精髓在于“發(fā)”這個動作，動作夸張化，表演化，路邊的行人就會被吸引過來。

玩偶坐在紙箱里，“傲嬌”、“狂拽”，回頭率簡直是100%。

再再發(fā)！

（任性式發(fā)傳單）

“一對一”的派發(fā)傳單的方法，理直氣壯，簡單粗暴，就問你：收不收？

再再再發(fā)！

（妖嬈式發(fā)傳單）

跳著舞發(fā)傳單，驚不驚喜！妖嬈的“舞姿”+傳單，賺足了眼球。

發(fā)發(fā)發(fā)！

（葛優(yōu)躺式發(fā)傳單）

原來還可以躺著發(fā)傳單，“喪喪”的樣子竟然有點可愛。

接著發(fā)！

（土豪式發(fā)傳單）

連著現(xiàn)金的傳單，接不接？這個傳單比直接送著優(yōu)惠券更有用，快告訴狗頭，這個傳單在哪里發(fā)，馬上就過去領(lǐng)。

不過這樣的做法，成本高不說，還是對人民幣價值的貶低。

發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)！

（萌萌噠式發(fā)傳單）

讓派發(fā)人員穿著玩偶服，重點不是一個，而是一群，真的是太養(yǎng)眼了，吸引小孩子不說，還吸引女性路人。這么萌萌噠，快給狗頭來一張！

繼續(xù)發(fā)！

（高難度式發(fā)傳單）

配合裝置發(fā)傳單，高難度技術(shù)吸引路人圍觀，直接給你遞上一張傳單。

升級版！

（請明星發(fā)傳單）

《明星到我家》綜藝中張柏芝兼職發(fā)傳單，惹來大量群眾圍觀。反過來想，請明星發(fā)傳單制造噱頭，吸引大量路人上前領(lǐng)取傳單，為店鋪帶來曝光率。

千萬別這么發(fā)！

（這樣發(fā)傳單不道德）

利用不道德的方式發(fā)傳單，這樣只會引起路人憤恨，傳單的宣傳力度也會大打折扣。

驚喜！驚喜！

（地上竟然有錢撿）

某天狗頭逛街的時候，發(fā)現(xiàn)地上散落著幾張百元大鈔，跑上去把錢撿起來，心想：這大便宜竟然被我撿到了！

驚訝！驚訝！

（竟然是張傳單！）

打開之后發(fā)現(xiàn)，竟然是張傳單！不的不說這張傳單做的十分有“創(chuàng)意”，利用路人“看錢就撿”的心理，把傳單制作成人民幣的樣子，吸引路人“撿起來”閱讀。

狗頭不建議使用這種方法來印刷傳單，擅自印刷人民幣作為傳單是違法行為，傳單作用是為了提高店鋪的宣傳力度，這樣反而會造成店鋪的信譽下降。?

傳單是一種傳播媒介，應(yīng)該是使用正確的、有創(chuàng)意的方法來派發(fā)傳單，吸引路人的同時也會帶來高轉(zhuǎn)化率。

做做做，花樣做！

為什么你的傳單沒有人接？

為什么接過人看了兩眼就扔掉了？

因為你的傳單丑，還沒創(chuàng)意。

很多餐飲老板覺得傳單應(yīng)該“小面積多用途”，所以就把傳單當(dāng)成菜單，把所有的東西都印刷在上面，巴掌大的傳單，噼里啪啦在上面說了一遍。

（菜單式傳單：“丑，還沒創(chuàng)意”）

一張菜單式的傳單，涵蓋消息面多，沒有集中宣傳餐館特色，優(yōu)惠都沒有，消費者拿到只會把它當(dāng)成“廢紙”扔掉。

傳單應(yīng)該這樣設(shè)計！

“美感” +“創(chuàng)意”

傳單既要做的美觀，也要有創(chuàng)意。

這是日本一家料理店的傳單，講述一只純天然土雞夢想成為雞肉串，而歷經(jīng)千辛萬苦到達餐館的故事。

傳單有故事，有心意，雞為夢想都啟程了，你還躺著做一條“咸魚”。網(wǎng)友直呼，看完我又要來一串了。

（雞肉串的傳單）

接下來這張是宜家創(chuàng)意傳單，將家具做成立體的卡片，雖然制作成本高，但是美感創(chuàng)意十足，試問消費者怎么舍得丟掉呢？

（宜家創(chuàng)意傳單）

麥當(dāng)勞利用中國24節(jié)氣制作了一組創(chuàng)意傳單，宣傳自身的產(chǎn)品外，還宣揚了中國傳統(tǒng)文化，用美食詮釋節(jié)氣故事。

（麥當(dāng)勞24節(jié)氣傳單）

這樣多變，充滿故事的傳單，怎么舍得丟，路人都會想把它們收藏起來。

“實用”

傳單要做到“實用”，就要先了解消費者的需求。餐館應(yīng)該突出菜品的特色，在傳單上印上優(yōu)惠券，或者“掃碼關(guān)注送優(yōu)惠”。

（“可撕”優(yōu)惠券傳單）

這是國外一起消滅脂肪的“可撕”優(yōu)惠券傳單，貼滿優(yōu)惠券是一個身材肥胖的女性，撕完優(yōu)惠券之后，傳單中的女性就“瘦身成功”，創(chuàng)意十足，優(yōu)惠券還非常實用。

試試傳單的另外一種表達方法，商家根據(jù)餐館的特色制作有實用性且美觀的購物袋，這樣傳單就為“行走的廣告”。

（某餐館的購物袋）

消費者關(guān)心點：有什么好吃？有什么優(yōu)惠？有什么特色？

制作傳單時應(yīng)該多下心意，了解消費者真正需要的東西，并且結(jié)合餐館特色，制作成一張有創(chuàng)意且美感的傳單，宣傳店鋪的同時還增加客源。

派派派，這樣派！

傳單能夠直接給消費者帶來餐館信息，但不要為了發(fā)傳單而忽略路人的感受。

大多數(shù)發(fā)傳單的地點都是在商場、街邊，這時候路人都是忙碌的，對地推的人員的情緒都是抵觸的，“傳單產(chǎn)品”不僅僅是傳單本身，派發(fā)傳單的人，和他說的話，該如何適應(yīng)這個場景呢？

1）樹立端正形象，保持友善，熱情、微笑的面孔。

2）傳單應(yīng)正面朝向行人，將產(chǎn)品的內(nèi)容展現(xiàn)出來。

3）站在行人的過往路線上，不要擋在行人面前，這樣會使行人感受到壓迫感。

4）派發(fā)時傳單應(yīng)給有空的人，逛街雙手提滿東西的路人，讓人怎么接過你的傳單。

5）當(dāng)行人接過傳單時應(yīng)該說聲“謝謝”，禮貌的是最基本尊重。

6）發(fā)傳單時，直徑5米內(nèi)不能有自家傳單被當(dāng)廢紙丟棄在地上，這樣傳單會非常掉價，路人看到后，更不愿意接收傳單。

7）話不宜多，正在行走的顧客，沒有多余的時間聽你的長篇大論。

8）博取同情式話語，“抱大腿，求拿！”，“接個傳單，周末愉快！”

9）直接送優(yōu)惠，“掃碼求關(guān)注！”，“掃碼有優(yōu)惠！”

這些傳單技巧學(xué)會了么？

狗頭說：

傳單是餐廳的直觀廣告，傳單設(shè)計上，應(yīng)像自身品牌故事和食物一樣，有“味道”、有“故事”，發(fā)傳單重點在于“發(fā)”，表演化、創(chuàng)意化，會提升傳單的接受率。

餐飲老板想要利用傳單為自己拓寬消費客群，首先得了解顧客先要什么。不要為了發(fā)傳單而忽略傳單本質(zhì)，應(yīng)該真正從傳單中得到轉(zhuǎn)化率，為餐廳帶來客源。

本文由紅餐網(wǎng)專欄作者胡茵煐原創(chuàng)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個人觀點，不代表紅餐網(wǎng)對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900