1、海底撈首次開進(jìn)洗浴中心

2、為啥海底撈沒了“邊界感”

3、流量焦慮下品牌如何轉(zhuǎn)型

太炸裂了！海底撈開進(jìn)洗浴中心

最近，有網(wǎng)友曝光，在呼和浩特一家洗浴中心，發(fā)現(xiàn)了海底撈火鍋的身影。

沒錯(cuò)，如果說先前它開進(jìn)露營地、開進(jìn)校園、開進(jìn)商場B1B2，已經(jīng)非常“顯眼包”了，那這次開進(jìn)洗浴中心就太炸裂了。

據(jù)了解，這家洗浴中心叫青水瓦臺(tái)湯泉，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)說是“當(dāng)?shù)刈詈玫南丛≈行?rdquo;了，適合全家休閑，洗澡按摩看電影吃飯一站式服務(wù)，“周末人很多甚至進(jìn)場需要排隊(duì)”。

◎海底撈亮相洗浴中心

其中餐飲就包括簡餐、小炒、火鍋、烤肉等品類。有網(wǎng)友說，這里之前也有火鍋，海底撈是從12月9日入駐進(jìn)來的。

從視頻素材上看，這家海底撈沿用的還是洗浴中心“居酒屋”式的裝修風(fēng)格，桌椅也都是木制的，店內(nèi)只有簡單的產(chǎn)品圖片裝飾，和普通門店有很大的差異化，唯一能認(rèn)出是海底撈的，就是“Hi”的標(biāo)識(shí)多次出現(xiàn)在門店。

◎你能認(rèn)出是海底撈嗎？

鏡頭晃過小料臺(tái)的時(shí)候，上面寫著每位6元，大概因?yàn)榉N類較少所以比普通門店便宜，就餐人群都是來洗浴的消費(fèi)群體，主要是朋友和家庭，三五成群，大家穿著浴衣，談笑風(fēng)生，熱氣騰騰的場景竟意外地跟洗浴中心很搭。

其實(shí)這兩年在電影院、KTV、洗浴中心等場所吃火鍋，并不是什么新鮮事。

3個(gè)月前，成都三克映畫“火鍋放映廳”全國首推，鍋底統(tǒng)一采用泰式冬陰功小鍋，菜品被裝在精致的九宮格中，188元的雙人套餐包含2只鮑魚、2只生蠔、2只青口、4只羅氏蝦等。

主打一個(gè)“不求吃飽、但求吃好”，追求氛圍感的火鍋。

◎在電影院吃火鍋，氛圍感十足

而在KTV吃火鍋更是前些年流行起來的，只不過沒有跑出來較為成功的案例品牌，在洗浴中心吃自助火鍋燒烤，也幾乎成為了標(biāo)配。但這次上市公司海底撈的入局，再次把熱度激活。

這類火鍋場景的延伸，從引流層面上看，通過“場景疊加”的方式，不僅能實(shí)現(xiàn)相互引流，還一定程度上放大了原本的社交屬性，滿足人們在吃火鍋之余的娛樂屬性，因此很受年輕人歡迎。

從成本層面上看，一個(gè)最重要的選擇因素，就在于租金便宜、總成本低。不需要復(fù)雜的全套裝修，也不需要復(fù)刻千平大店的模式，只需要保證食材品質(zhì)和恰到好處的服務(wù)，的確是個(gè)不錯(cuò)選擇。

當(dāng)然也不少了質(zhì)疑的聲音，但海底撈不正是在不同的聲音之中，一步步扭虧為盈的嗎？

切賽道、換場景，為啥海底撈“沒了邊界感”

今年以來，海底撈就在不停切賽道、換場景，用極快的速度試錯(cuò)調(diào)整，以組合式的連環(huán)動(dòng)作持續(xù)霸占流量C位。我們看看它是如何擊破“餐飲場景邊界”的：

夏天露營，冬天泡泡屋。自有海底撈開出露營火鍋的消息傳出來，褒貶聲音不一，但它仍在默默地升級(jí)進(jìn)化。

火鍋餐見發(fā)現(xiàn)，在太原/上海/廣州等地，海底撈部分門店在商場戶外空間搭起了“星空泡泡屋”，顧客可以在溫暖的泡泡屋內(nèi)吃火鍋賞冬景。

◎露營的升級(jí)版

校園店復(fù)制不停。繼西安高校出現(xiàn)海底撈校園店，河南首家海底撈校園店也驚喜亮相在了鄭州西亞斯學(xué)院，依然是套餐模式，掃碼點(diǎn)單。

“微縮版”海底撈現(xiàn)身夜市。海底撈在全國的夜市攤位越來越多，除了青島，上海、太原、鄭州也有出現(xiàn)。除了缽缽雞、小酥肉等小吃，還有海底撈版本的麻辣燙。

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如果你覺得這只是“老實(shí)的海底撈”變成“機(jī)靈鬼海底撈”，那只是看到了冰山一角，冰山下巨大的真相是，海底撈碾壓級(jí)的收割布局。

江南春在新定位時(shí)代發(fā)布會(huì)上說，“在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，人們在消費(fèi)上會(huì)更為謹(jǐn)慎，錢花在更穩(wěn)妥、更具確定性、信賴感更強(qiáng)的品牌上”。

因此，頭部品牌要敢于出手，抓住拉開差距、擴(kuò)大份額的好時(shí)機(jī)。尋找競爭更小的環(huán)境，發(fā)揮更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

細(xì)數(shù)下海底撈開拓的消費(fèi)新場景，諸如校園、夜市、洗浴中心等，都是客流量較大的地方，在這些地方，餐飲消費(fèi)視為剛需。

“與其守在商場等顧客，不如主動(dòng)出擊搶顧客”。

火鍋人的“場景焦慮”，實(shí)質(zhì)是流量焦慮

海底撈“整活”整得越頻繁，其實(shí)背后反映的是環(huán)境越艱難。

餐見數(shù)據(jù)研究院發(fā)現(xiàn)，截止到2023年12月11日，餐飲業(yè)累計(jì)注銷吊銷123.95萬家；火鍋相關(guān)企業(yè)累計(jì)注銷吊銷3.37萬家。

這兩年火鍋賽道依然是不少人為之奔赴的山海，而一波波的創(chuàng)業(yè)者涌入與一波波的倒閉潮形成鮮明對(duì)比，行業(yè)的高淘汰率也在顯現(xiàn)。

焦慮的餐飲人，卷完產(chǎn)品卷服務(wù)，卷完服務(wù)再卷場景，既停不下來，也不敢忤逆潮流。

◎海底撈校園火鍋

先更正一個(gè)概念，這里所說的場景，不僅指裝修風(fēng)格，也包括新的消費(fèi)場景、獲客場景，他們都在“一茬一茬”快速輪換。比如這兩年，開進(jìn)菜市場、開進(jìn)寺廟的火鍋店已屢見不鮮，前幾天，火鍋餐見觀察到蘇州有家咖啡館，也做起了火鍋的生意，倒也稀罕。

這背后，是眼見的流量焦慮，以及顧客忠誠度的極度缺失。目前，這波消費(fèi)群體的核心特點(diǎn)是，認(rèn)知高了、錢卻少了、還缺少欲望。

那經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，是不是真的會(huì)讓很多人的生意無法起勢了？當(dāng)然不是。

日本當(dāng)時(shí)處在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)之中的時(shí)候，也誕生了很多大品牌，比如1980年的無印良品，1984年的優(yōu)衣庫、2011年出現(xiàn)的蔦屋書店等等。

而這些大品牌最大的特點(diǎn)是什么？品質(zhì)面料，簡約設(shè)計(jì)，去除多余，回歸本質(zhì)，食足則世界平安。

同樣的邏輯看火鍋，未來，行業(yè)競爭會(huì)越來越激烈，重裝修、大店、SKU多的店面模型，要么轉(zhuǎn)型迭代，要么被替代。

火鍋餐見認(rèn)為，在未來的火鍋模型中，除了連鎖小店會(huì)快速興起：100平的店面，兩三個(gè)服務(wù)員（夫妻老婆店），SKU不多，但很有品質(zhì)（極致新鮮），服務(wù)更無須冗雜，半自助模式，顧客自拿自取。

海底撈也是如此，不難發(fā)現(xiàn)，它探索的新模式都是越來越小、越來越靈活、越來越有針對(duì)性。

這種模式，品類更聚焦、定位更精準(zhǔn)、成本更低，而且顧客需求能非常快捷、直接地滿足。

只是對(duì)于數(shù)以萬計(jì)的餐飲營業(yè)者而言，不是要對(duì)海底撈的動(dòng)作生搬硬套，畢竟體制、理念、規(guī)模不同，而是要學(xué)習(xí)它的生存戰(zhàn)略，和向下探索的勇氣。

本文轉(zhuǎn)載自火鍋餐見；作者：星野