小眾茶咖品牌逆襲“蘇超”聯賽。

這個夏天，“蘇超”徹底火了。

7月5日晚第六輪南京隊VS蘇州隊的單場觀賽人數高達60396人，遠超一周前蘇州隊VS揚州隊場的43,617人紀錄，也刷新了中國業余足球賽上座紀錄。

數據顯示，“蘇超”在社交媒體話題閱讀播放、評論轉發量超過百億次。如此炸裂的熱度自然使其成為品牌必爭之地，不少大牌紛紛下場“廝殺”。

越來越貴的蘇超贊助

伴隨賽事熱度飆升，“蘇超”的商業價值也一路走高。

茶咖觀察了解到，“蘇超”的贊助商數量已從賽事開幕時的6家一路增至29家，京東、伊利、肯德基等耳熟能詳的大品牌赫然在列。贊助席位愈發搶手，官方贊助商單席位價格已漲至300萬元，而最高級別的總冠名權更是被江蘇銀行以800萬元高價收入囊中。

品牌爭相入局的背后，是“蘇超”的雙軌制贊助體系在發揮作用——它由省級官方贊助與地方自主招商兩大并行通道構成，為不同層級和需求的品牌提供了入場路徑。

據了解，“蘇超”省級官方贊助體系設有五個層級，包括總冠名商、官方戰略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商和官方供應商，不同層級代表著不同的贊助費用和權益。當然，這些費用和權益可能會根據具體合同和賽事組織者的政策有所變化。

同時，各賽區在省級贊助體系外擁有自主招商權。贊助層級和權益與省級贊助體系類似，贊助名額有限，并且各賽區部門自行招商的需向聯賽組委會市場開發部報備，獲授權后方可簽訂商務條款。

本土小眾品牌可借此機會，以相對較低成本獲得賽區內的品牌曝光與營銷權益。

具體而言，品牌可獲得賽區內比賽場地的廣告位展示，如看臺廣告牌、場地周邊橫幅等；能在賽區相關的宣傳物料，如海報、宣傳單頁上體現品牌信息；還可結合賽區賽事開展線下互動活動，如在賽場周邊設置品牌展位、開展試飲或贈禮活動。

得益于這套靈活的贊助機制，眾多江蘇本土茶咖品牌率先嗅到商機，紛紛借助地方招商渠道鎖定賽區內的營銷權益。與此同時，嗅到“蘇超”巨大流量的全國連鎖茶咖品牌也迅速反應，不甘示弱地加入戰局。

一場圍繞“蘇超”流量的茶咖營銷盛宴就此拉開帷幕。

茶咖們圍繞蘇超流量殺瘋了

據茶咖觀察不完全統計，在蘇超比賽開展的這2個月里，至少有10個茶咖品牌圍繞“蘇超”開展了營銷活動。

具體來看，蜜雪冰城在蘇州、南京等地區的門店分別掛上助力橫幅，借助門店宣傳，融入賽事氛圍。

星巴克在宿遷、常州、連云港、鹽城、泰山、昆山、南通等門店發起助力活動，用戶線下正價購買大杯飲品，并向門店員工大聲說出支持隊伍，即可免費升級為超大杯。

霸王茶姬在江蘇門店發起新客憑票可得第二杯半價、老客憑票獲整單85折等優惠活動。

7分甜發起征集賽事熱梗抽球迷喝奶茶活動；CoCo都可揚州區域門店發起任意飲品第二杯半價的“蘇超”聯賽助力活動。

蘇州茶飲品牌百分茶在小程序上開啟贏球競猜；南京品牌馬伍旺發起門票換茶活動，消費者憑門票票根或線上購票記錄，前往馬伍旺飲料廠華彩天地店，即可任意領取一杯中杯原葉鮮奶茶。雅克雅思同樣發起比分競猜與隨機抽幸運兒喝奶茶活動。

東方墨蘭與“蘇超”聯名推出“ 墨入綠蔭周邊餐”，其中包含“勝局競猜權”，即邀請大家競猜贏家，最終根據比賽結果，將在獲勝城市門店舉辦免費升大杯活動。

滬上阿姨則搞了個“蘇超能量補給站”快閃店，落地蘇州觀前街大觀園旁、南京金陵選五style旁，為球迷提供了一個與賽事相關的線下互動和消費場景。

無論是懸掛橫幅、設置快閃店，還是推出競猜、票根福利，茶咖品牌們正通過線上線下多種渠道，積極融入這場全民足球狂歡，但它們大多仍屬于場外的“借勢”范疇。相較之下，真正將品牌標識嵌入賽場核心、獲得官方“背書”身份的，則顯得更為稀缺和珍貴。

只有四家殺到賽場

眾多茶咖品牌選擇“蹭流量”的背后，是蘇超官方贊助席位炙手可熱、門檻高企的現實。

但還是有四家茶咖品牌拿到了“蘇超”的官方贊助權，均為地方自主招商，且不同于以往大型賽事贊助多被全國性連鎖品牌包攬，成功奪得贊助權的茶咖品牌多為江蘇本土小眾品牌。

其中，霸王茶姬為“蘇超”常州賽區的官方贊助商；蜜城之戀為“蘇超”徐州賽區官方贊助商；“左心房”鮮果茶飲為“蘇超”連云港賽區官方贊助商；Cafebreak布蕾克咖啡為“蘇超”蘇州賽區官方合作伙伴。

具體看，霸王茶姬來自云南昆明，成立于2017年，目前有6595家門店，其中有624家分布在江蘇。6月25日，霸王茶姬宣布成為“蘇超”常州賽區官方贊助商，還與江蘇IPTV聯名，用戶拍攝江蘇 IPTV “蘇超專區” 照片，按要求發布在社交平臺并私信截圖或鏈接給江蘇IPTV公眾號，即可獲得一張20元電子奶茶券。

蜜城之戀為江蘇徐州本土茶飲品牌，成立于2016年，目前有592家門店，其中459家位于江蘇。

6月28日蜜城之戀宣布成為“蘇超”徐州賽區官方贊助商，并于7月5日徐州隊對戰南通隊賽前，發起了“徐州贏，蜜城請”助力活動，用戶可通過發表加油評論或預測比分的方式參與。若徐州獲勝，蜜城之戀將請評論了賽事加油內容與品牌印象的前三十名用戶免費喝西紅柿雞蛋湯，“西紅柿雞蛋湯”是其用西瓜與鳳梨搭配而制的果茶。

最終徐州隊以一個比分惜敗南通隊，蜜城之戀表示將隨機抽取十名比分預測準確的用戶免費喝西紅柿雞蛋湯。

左心房鮮果茶飲是連云港本土茶飲品牌，成立于2019年，目前在連云港有6家線下門店，以鮮果茶為招牌產品。在賽事期間，左心房鮮果茶飲與連云港城市足球隊、連云港市體育中心合作推出“高山云霧” 聯名奶茶，選用了連云港花果山云霧茶作為基底。

有意思的是，左心房鮮果茶飲的創始人房浩是一名90后女生，她表示花了3萬塊錢成為“蘇超”連云港賽區官方贊助商，很開心能夠為連云港隊助威加油。

Cafebreak布蕾克咖啡是誕生于 2021 年的精品咖啡品牌，起源于江蘇昆山，在上海、長沙、貴州等地開設有門店。

6月19日，Cafebreak布蕾克咖啡宣布成為“蘇超”蘇州賽區官方合作伙伴，以“好球看蘇超，好咖喝布蕾克”為主題開展賽事營銷與球迷互動，發起了“布蕾克咖啡非常有梗大賽”活動，征集球迷們的創意金句，還登陸了蘇州黃金商圈大屏幕實現霸屏助力。

當“蘇超”終場哨響時，球場的喧囂漸漸散去，但這些扎根于江蘇省各市區大街小巷的茶咖品牌，早已借勢賽事深深融入了城市文化的肌理。無論是大手筆拿下官方贊助，還是巧妙地在場外“蹭”足熱度，它們都成功地將品牌與這場全民狂歡緊密相連。

本文轉自：壹覽商業；作者：劉淑娟