問：2016年是不是高手對決的年代？

回復：高手對決？高手自己都完蛋了，跟誰對決啊？

餐飲業從來就沒有高手，肯德基、麥當勞也分分鐘被滅掉。餐飲企業的敵人從來不是競爭對手，最大敵人是自己，然后是行業外的因素。

餐飲的生殖能力差，同業替代性差，這意味著同行間的互相傷害是相對比較小的。這在所有行業中是最獨特的。比如手機行業，目前能做火的大約5個品牌，能存活的也就十來個品牌。要比餐飲殘酷1000倍。餐飲的可復制性太差，就算一個對手都沒有，也沒有哪個品牌能占領全國所有的市場。

餐飲業有一些投機者攪局，但那些攪局的只是小兒科。最擔心的是全行業的萎縮。這種事情在某些城市、某些商圈正在上演

憑我個人的感覺，今年餐飲企業的同店利潤增長整體上是負數的。這與大家所看到的統計數字是完全不同的。

有人說：我們就做點小本生意，國家大氣候影響不了

只會溫水煮青蛙的。北京房價越來越高，再加上政策的因素，人口逃離主城區，主城區的餐廳會不會受影響呢？

問：北方城市開砂鍋粥怎樣？

回復：品類定位和選址定位，基本上決定了餐廳的命運。一定要慎重。據我所知砂鍋粥在北京城市做得并不好，需要謹慎選擇。

問：準備投資100萬開一家面館，田老師有什么建議？

回復：我覺得現在做餐飲，最好用軟投入來增加實力，而不是用硬投入。在策劃、設計、營銷、管理上多花功夫，而不是把錢花在裝修或者是開大店、多開店上。

問：一個新品牌，三個月同城開2家酒樓，業績下滑。這個策略是否適當。我是餐飲邦的粉絲，很希望得到一些建議。

回復：一個新品牌，就算能一炮打響，也是有需要調整的地方。同時開兩家店，會導致兩個店會重復同樣的錯誤，代價有點大。不如先開一個，調整差不多了之后再開另一個。

這樣試錯的代價會小一些。同時開兩家店，可能會遇到另外一個問題：如果城市規模不夠大而餐廳面積很大，會遇到客源不足的問題。

問：北方三線城市，想開一家砂鍋粥、面兼賣水煎包等。現有一正在開發中樓盤臨街商鋪對外招商（樓盤于17年交工，銷售情況不錯）。現在的租金會比較便宜，但不確定能否保證人流量。希望能得到田老師和大家的指點。

暫時小區還未完工一開始肯定不能指望。對面倒是有幾個小區。不過門沖著的是另外一面的小路，對面還有菜市場，后面倒是有個機關單位臨街有四棟樓有底商，里面的樓據說也有，但現在只對外招一棟。小區大概有3000多戶，17年交工。旁邊還有個四萬平米的商業中心還沒蓋說也預計17年交工

就是覺得一開始房租便宜，而且這個地段在我們當地也非常好想先占上，可又怕一直沒有客流量撐不下去

回復：如果4萬平商業中心投入使用，且有大中型超市。這里將成為社區商業中心，店址處于其邊緣。這種地方一般適合做適合家庭消費的餐飲，不一定適合作品種特別簡單的快餐。選什么品類，還要看商業中心里未來會開什么樣的餐廳，那里將是本商圈的最大聚客點，客流要比你所看中的店址大得多。

新小區住滿大約能容十萬人。從開始進住，到入住率達到80%以上，需要有一個過程。通常至少要按1-2年來預估。這段時間里，要造老小區、老單位的客源和門前馬路上的流動客源，你得算一下大概能給餐廳帶來多少顧客，大概每天能做多少營業額。如果能保本微利就還不錯。等新小區住人多了，會讓餐廳生意有大幅提升。另外還要看能否吸引到距離更遠、范圍更大的客源。這取決于你做什么品類、菜品特色是否有足夠的吸引力，以及店址前馬路的交通情況。

估計新商業中心一定會有餐飲進來的，這是個負面因素，會加劇競爭，分流客流。必須密切關注那邊的動態。

如你所說，這個店址最大的優勢恐怕就是位置是一層臨街，而且租金不貴。你得考慮基于現有的客源條件能不能做。因為新小區入住和新商業中心投入使用兩者正負相抵，恐怕只能有小利好。當然，如果餐廳整體設計的很好，未來利好會多一些。

對于一個三線城市來說，除非你只想開一家小店，否則面臨的一定是全市范圍的激烈的競爭。這意味著在哪里開店都差不多的，只要位置還不錯，租金不太貴。在設計餐飲項目的時候，你得假想在和本市最強的競爭對手競爭。取其上，得其中。如果這樣做了，未來至少不會太差。如果只想縮在小商圈里賺一點小錢，很可能會取其中，得其下。因為更強的競爭對手可能很快就會出現在你周邊，顧客也是滿城市在找餐廳。以上建議由餐飲定位者田廣利提供，僅供參考。

現在想做一個有點歷史的企業，相當困難

有人分享某國的百年老店，其實那種店鋪只有在處于平衡期的社會才能存在。在中國早就被拆遷了，或者被房東擠兌走了。

我們的商鋪大部分都是租來的，如果只有一家店，想干上幾十年是相當困難的。只有建設品牌，多開店，或者買下房產，才能保證長壽

做餐飲不能坐井觀天了

對于一個三線城市來說，除非你只想開一家小店，否則面臨的一定是全市范圍的激烈的競爭。這意味著在哪里開店都差不多的，只要位置還不錯，租金不太貴。在設計餐飲項目的時候，你得假想在和本市最強的競爭對手競爭。取其上，得其中。如果這樣做了，未來至少不會太差。如果只想縮在小商圈里賺一點小錢，很可能會取其中，得其下。因為更強的競爭對手可能很快就會出現在你周邊，顧客也是滿城市在找餐廳。

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