1月23日晚間，酒鬼酒（SZ000799，股價47.31元，市值153.7億元）發布業績預告，預計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤1000萬元—1500萬元，同比下降97.26%—98.17%；基本每股收益0.0308元—0.0462元。

對于業績下降的原因，酒鬼酒表示，2024年，白酒行業仍處于深度調整周期，行業擠壓式競爭趨勢加劇，渠道合作伙伴經營行為偏保守，客戶回款意愿謹慎。預計報告期實現營業收入14.23億元左右，較上年同期下降49.7%左右。

高端產品收入占比下降

財報公開資料顯示，酒鬼酒的產品線主要分為三類，分別為內參系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以滿足不同消費群體的需求。

其中，內參系列定位于高端，產品包括52度500ml內參酒、52度500ml內參大師酒、52度500ml內參高爾夫酒等，是酒鬼酒的重要戰略單品。

酒鬼系列定位于次高端，包括紅壇、紫壇、黃壇、傳承等多個子系列，價格區間在300元至1000元之間，是面向大眾消費的主流產品。

湘泉系列則定位于中低端，主要面向縣域及鄉鎮市場。產品包括簡優湘泉酒、盒優湘泉酒、彩陶湘泉酒等，價格親民，適合大眾消費。

在上述三大系列產品中，2023年度及2024年度上半年，酒鬼酒上述三大系列產品的銷售均出現了不同程度的下降，其中以內參降幅最大。2023年度，內參銷售同比下降了38%，2024年上半年銷售同比下降了61%。

酒鬼酒表示，因行業調整對公司高端產品的影響，以及內參甲辰版仍處于市場拓展階段，未形成銷量支撐，導致公司高端產品收入在收入結構中占比下降。

聚集湖南大本營市場

面對營收和利潤雙降的巨大困境，在應對措施方面，酒鬼酒表示，面對行業周期調整，公司將堅持深化BC聯動模式轉型，加大力度促進動銷和消費者開瓶，通過宴席和消費者掃碼等活動強化消費者購買意愿和消費氛圍，持續擴大消費者群體，理順產品渠道通路，為扭轉經營局面夯實基礎。

另外，在市場聚焦方面，公司確定聚焦湖南大本營市場及省外樣板市場建設的戰略方針，集中全國優勢營銷資源、人員，投入至湖南市場及省外樣板市場基礎工作中，開展精細化運作。做深做透，實現定點突破，打造標桿市場，形成可復制的成功運作模式。

2024年，酒鬼酒董事長和總經理先后更換，高峰接任董事長之后，酒鬼酒的戰略方向也進行了調整，從全國化擴張轉向為聚焦湖南省內市場。程軍在接任總經理后，也開始了馬不停蹄的拜訪工作。

據酒鬼酒官網報道，2024年12月末，酒鬼酒董事長高峰和總經理程軍先后調研了岳陽和長沙市場，并與經銷商客戶進行交流。他們分別強調，要做好政府部門對接及圈層營銷，培育消費領袖，提升品牌價值；酒鬼酒會進一步支持經銷商整合雙方優勢資源，持續加深合作，共同經營好長沙本土市場。

另外，酒鬼酒還表示，持續強化聚焦公司核心戰略大單品工作。內參系列通過聚焦甲辰版內參，推進控盤分利模式，穩定內參產品價格，提升客戶經營利潤，激活客戶信心。酒鬼系列圍繞紅壇酒鬼，梳理、優化產品體系，形成定位清晰的產品組合。發力新零售、餐飲消費、企業團購等業務渠道，挖掘增長新動能。通過開發以上渠道，加強消費群體拓展和消費意見領袖的培育，形成經營合力，創造銷售增量。

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本文轉載自每日經濟新聞，每經記者：于垚峰