開一家餐館的理由有多少呢？有人認為我做菜好吃，有人認為我朋友多，有人認為我現金流充沛……

但這些理由真的能夠支撐餐館活下去嗎？

紅餐網專欄作者劉克（微信號：574321）為餐飲人盤點了9個想當然的開餐館理由，希望對各位餐飲人有所警示。

1?做菜好吃就可以開飯店？ ?

好吃的標準是什么？這個標準適用于你開店后的精準顧客嗎？

如果做菜好吃就可以開店賺錢，那廚師應該是最賺錢的才是，他們做的比你做的好吃多了。

這個思路或者是想法是很多人進入餐飲的最初想法，當然大多數人進入這行之后，再也不會這樣想了，開個飯店和做菜好吃怎么也不能劃上等號。

好不好吃和飯店經營得好不好最直接的關系是，口味是經營好一個飯店的基礎，是前提，也是萬丈高樓的地基，沒有這個前提，開什么飯店也白搭。但是這不是經營的全部。

除了菜好吃以外，還有很多很多事，選址、管理運營、人員招聘培訓、營銷等等。經常見很多老板給我說，我的菜品很好吃啊，為什么生意不好呢？

菜好不怕巷子深的年代早就過去了。

2?是人都要吃飯，于是我開個飯店

人都要吃飯，這沒錯，但并不是每個人都要到你家飯店吃，滿大街都是餐館，顧客選擇性多，不再像以前，一條街上就一家店。如今的時代，時間節點與以往都不同了。

是人都要吃飯，這也沒錯，但是在家里自己煮是一部分，被人請是一部分，到別人店里又是一部分，最后來你店里的寥寥無幾。不是人人都需要吃飯，而是人家，憑什么到你店里來呢？

你要動的心思不是在人人要吃飯上，而是來不來你店，為什么來你店，你能給顧客什么？

3?我的朋友多，我開個飯店

這是最荒謬的開店理由，朋友多是好事，可是誰才是真的朋友呢？

你開個店就知道誰是你的真朋友了，那些天天呼著喊著要你開店的，你開店后看看他們來不，能來幾次？

朋友多不代表飯店可以做得好，最好的朋友可能用的時候就不見了。例如如今涉及到疫苗的明星，結婚的時候來了半個中國的明星，號稱人緣最好，現在出事了，出來替他說話的只有2個。

開店的時候吆喝最緊的如果不掏錢就是起哄，那不是朋友，那是損友，這就是測試標準。

靠朋友經營飯店那也是做人不厚道，你夠朋友就免費給大家吃飯，不要錢，所以不要老說別人不夠朋友。

從來沒有想著靠朋友做大的飯店，如果真是這樣想倒有個法子，那就是把到你店的每一個人都當成朋友，慢慢來你的朋友會多起來的。

4?我應酬多，自己開個飯店還能招待

你自己開店，需要多少人來吃才能消化掉保底費用？

你出去應酬，每天就按住一個飯店吃上幾年嗎？

你開店預計投資多少錢呢？假設你準備投資30萬開個飯店，去你常去吃的飯店，找三家，一家丟上10萬元，說辦個卡，絕對是超級VIP待遇，比自己開個店開心100倍，還不用操心，還可以吃好喝好，你應酬的對象還滿意。

這樣比自己開個店好不止100倍，為啥非要給自己一個套呢？

再說個更笨的方法，找個做得好的店，直接投資30萬進去，你也占個小小的股份，還照吃照喝最后落得個分紅盈利。

5?餐飲門檻低我開個飯店

餐飲的門檻是低，但是餐飲有個特點，易進難出，門檻低是進來的門檻低，出去不容易，你進來容易，但是出去就難了，你交不了一份完美的答卷，市場就會沒收你的全部收入，帶著你的血汗錢，然后讓你赤條條地滾蛋。

一點也不會客氣，也不會給你留一點情面，想都不用想。

市場最殘酷了，也最現實了，這就是生存的法則，優勝劣汰，不會有半點憐憫。

你在前面進來的時候看到的是一個很小的門檻，但是你進來后就發現，進入門里就是登山，你付出你的全部精力、體力和儲蓄，不停地攀登，最后才能到達山頂。

這和你想的一點也不一樣，能不能到頂峰靠的是強壯的身體（現金流）、扎實的基本功（品質），最后經過不斷的努力才能成功，優勝劣汰一直是自然法則。

6?餐飲現金流最充沛，所以我開個飯店

你所謂的現金流是指的每天有流水，可以收到現金，不像某些行業需要賒賬，全是現金往來，這是餐飲的特性。

吃飯不收錢才是不正常呢，可是收錢就是開飯店的理由？除了餐飲其他的行業都是不給錢的不成？

其實，什么行業都一樣，你要是奔著現金流去的，首先你要明白現金流到底是個啥東西，沒有搞明白，開啥也白搭。

現金流是代表的是賬上有充裕的資金，可以花，隨便花，這是現金流。想要現金流就要從開業前就開始做起，做好預售，開業前就要收回投資，然后每天大量的顧客帶來大量的現金流，這才是。

從這里看，不但是餐飲行業，其他任何一個行業都可以玩轉現金流，因為所有賺錢的商業模式背后的邏輯都是相通的，你之所以認為餐飲賺錢或總是賺錢不到錢，是根本不知道賺錢的底層邏輯。即使有時候誤打誤闖賺到錢了，也僅僅是接近了一些皮毛，能玩轉現金流并做到極致的人寥寥無幾。

賺錢的方法永遠只在少數人手里。

7?在其他行業做得風生水起，開個飯店也是小菜一碟

別說在其他的行業做得風生水起，就是在餐飲行業做得風生水起的，都不敢說開個店就一定會火就一定賺錢。這世界上還真的沒有穩賺不賠的生意。

其他行業做得好，不代表換個行業就好，也許初生牛犢能闖出一份天地，但是也可能只是說明你運氣好罷了。

好運不會跟隨終身的。

如國內名氣最大的某店，都是直營店的某連鎖，也是每月都有店面關門，只是他們不像開業那樣大張旗鼓地宣傳罷了。

你不知道的并不代表沒有發生，這個世界上不知道的事很多。你想的僅僅是你想的。

8?股東有背景開個飯店肯定賺錢

背景如果是拿來吃飯用的，這個背景有或者沒有就無所謂了，那還不如直接賣2980元一個的茶葉蛋呢，直接洗干凈了。

因此好好地做生意才是王道，做好菜品、提高環境，吸引更多的顧客來才是王道，就像前面說的靠朋友靠合伙人都不是長久之計。

最好的方式，能長期活下去，永久活下去的解決方案就是，經營好你的顧客，關心他們所想，和顧客互動，然后堅持，等著生意慢慢好起來。

9?這個店鋪位置一流，開個飯店一定賺錢

位置好，只是成功了一半，還有一半是菜品、環境、服務、營銷，這些哪個做不好，顧客都給你臉色看。這就像第一個理由一樣，菜品好不代表你能開好飯店，會做菜也不是開飯店成功的必備理由。

同樣，有個好位置，一定是最好的開始，但是師傅領進門修行靠個人，以后能不能走好，還是要看你怎么走。

如果一個好的位置就能做好一個店，那開飯店還有什么技術含量可言，錢多了，找個好的位置就成功了。

結語

開飯店需要理由，上面的9個都不是理由，如果開始以這個初心去開店，估計死都不知道怎么死的。

飯店做好很簡單，沒有什么營銷也沒有技巧，越扎實開得越長久，然后做好菜品。還有餐飲這個行當絕不是低門檻，而是高門檻，它的高是出門高，餐飲就是一個勤行，需要扎扎實實，堅持做。