昨天看到一段兒文章，上面說到戒定慧。

讓我一下子對這三個字“戒，定，慧，”感了興趣。

我在思索，完全可以把它應用到餐飲企業的管理和經營。甚至用它來管理粉絲，管理微信，也是完全可以的。

首先我們從字面上來理解一下戒定慧。

戒，所謂的戒就是規律，就是秩序就是約束自己，自律自己。

從字面的意義來理解，定，就是禪定，要學會放棄，也要學會舍得放下。

那所謂的慧。就更好理解了，有的人把它理解成為智慧，其實這也是對的，真正的慧就是情懷，是包容，愛，當然也包含智慧。

這里的慧，它的能量是極其大的，就像我們平時打球一樣，打球的時候你的力量越大，反彈回來的力量也越大。

這里就充分的體現了智慧。

戒生定，定生慧。

好，說完了字面的意義，讓我們看下，怎么樣才能在日常經營中為我所用。

這幾天我們在考察日銷3000碗面，在考察之前，有很多人反饋說，這個數量是不真實的，一個幾十平米的小店，怎么能賣到幾千碗面，這是根本不可能的，等等，有各種各樣的質疑。

這些我們根本不予討論和回復，因為我和你們看到的點不同，我們要做的不是產品，不是做加盟，我們是要了解一種模式存在的原理。

這就像我經常說的，與其花時間去論人長短，不如取人之長，補己之短。

學習別人的成功經驗，為我所用，才是最高境界。

至于別人，他不是活在你的討論里，關你屁事！

怎樣做好一個飯店？

很簡單。

我們經營一個餐館飯店，就是不斷的把自己展示出去，通過一步步的互動加深顧客對自己的認可，有了認可顧客才會經常到你店里來吃飯。

簡單吧，當有了認可以后，顧客才會愿意為你去介紹和傳播。

所以，第一點是，營銷的核心就是用戶，這就是 戒

只有大規模地擁有用戶，有了用戶基數，才可能產生巨大銷售營業額，

這就像我們看到的面館一樣，如果你要想每天賣三千碗面，那你至少要擁有大于三千的顧客數量，才能做到。

如果你只有一兩百個精準的會員，有一兩百個顧客，那你怎么能做到銷售3000萬碗面，那是扯淡。

這也是很多人根本不相信的真正原因，因為他自己根本沒有過這么多的顧客。

他維護的店面能有三五十個顧客就很不錯了，要讓他賣到三千，他是想都不敢想的，讓他用30個顧客完成3000碗的銷量，那比登天還難。

因為沒有人。

這就是戒，就是規則，就是用戶，所謂的營銷，它的核心規則就是用戶。擁有足夠基數的用戶。

可能有人會說了，你說的太簡單了，那如何才能夠找到這些精準的顧客呢？

沒有顧客做不了生意，要想有顧客怎么辦？我怎么才能找到這些顧客？

這就是定。

所謂的定，就是定準你的精準顧客，確定你的顧客群體，確定你的顧客在哪里，確定你的顧客是誰，如何能夠找到這些精準的客戶，定位這些核心的客戶。

定就是目標，就是方向。

經常一天和很多餐飲人去溝通交流，很多人都迷茫，我經過大量的研究發現，迷茫的最根本的原因，是大部分人，沒有價值感，沒有使命，沒有方向，所以就迷茫。

說得通俗一點，我經常在說餐飲的本質是什么，餐飲的本質是賺錢，后面還有一個問題，賺錢的本質是什么？也就是說大多數的人根本不知道，賺錢是為了什么？所以，不知道，你就會為錢所困。

為錢所困的具體表現，就是你的思路就會被錢所帶動，我想幫大家也幫不動，你們只是把自己當成了賺錢的工具，做任何事都不用心，根本不是在想顧客的需求，不是真正的在想提高顧客的就餐水平，總是在想著利益。

所以，你做什么都做不好。

這不是一場會，一個培訓或者一個營銷方案就能解決的。

干餐飲，你要知道你在這個行業你最基本的保障是什么？如果讓我說，最基本的保障就是把飯做好吃。這是一個餐飲人不流氓的表現。第二你要搞清你的責任是什么？你的個人責任是什么？你的社會責任是什么？人要有了目標才會不迷茫。

如果沒有目標，沒有方向，沒有責任，即使你的目標再大，也只是你賺錢的欲望大。即使你的欲望再大，當你的欲望大于你的能力的時候，即使你能賺到錢，你賺的錢再多，你也是痛苦的，你根本不快樂。

你好，我是中央電視臺的記者，請問：你幸福嗎？

姑娘，我姓錢！

這是多年前的一個段子。

我也想問問，你幸福嗎？

有人說，我幸福。

你所謂的幸福，也只是一些滿足了你的一些欲望。

但是，你的心，靜不下來，你就不會幸福。

做人做事都一樣，既然你選擇了開飯店做餐飲，那你就一定要用心，想辦法把它做好，通過做好這件事來證明你的成長，證明你是真正的用心。

或者說，證明你是用心過，你用心了。

說的有點兒遠了，收回來，下面我給大家講的是，慧，什么是慧？

慧，用于餐飲管理，就是

第一把你的飯店，選好單品，做深做透；

第二要保證和顧客的交流，有深度的交流；

第三還要堅持和顧客的互動，讓你的店在顧客的眼里心中變得更好玩更有趣；

第四，你要確定目標，要知道你的目的，你的目的是做什么？你做每一件事的目的是什么？

記得當年小米有一個100個粉絲的理論，其實這個理論我們完全可以把它借用過來。

這就是我第一段文字所說的，要借用別人的成功經驗，既然，他能把這個經驗用好用完善，那我們只需要拿來用他最好的一點。

這100個粉絲就是我們最早的基礎，我們通過它們來做一個積累。

然后定位服務好這100個粉絲，讓它成為我們的核心用戶。

通過和這100個粉絲用戶的互動，擴大你的影響力，讓更多的人知道你的店面。

當人數越來越多的時候，就無形中擴大了你的會員基數，只有大于三千人的時候，一人一碗面，你才會成交三千碗面。

三千人的時候，一人一碗面就能完成任務，如果你只有1000個會員，那一個人得買三碗面。

如果你只有10個會員，一個人要買300碗。

這可能嗎？

這就是戒定慧用于餐飲的初級智慧，可以說，是1.0版本的，需要拆開一點點給大家細分一下，時間關系，先給大家簡單匯報一下。

重點，核心點剖析。

姐夫的忠告：不是所有的人都是你的顧客，當你想滿足所有人的時候，就是失去所有人的時候。

學習幾千幾萬招，不如就將一招做深做透。

餐飲沒有秘密就是：干。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900