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昨天說到這個案例里面的飯店，他在生意不好做的時候，準備將自己店轉讓出去，結果轉了好久，沒人接手，這期間，他在店里沒事干，就看自己的菜譜。

突然發現，自己的菜太多了，

因為這個時候他的菜有200多種，于是他就開始消減自己的菜品，其實這里的原因，按照現在的理解，就是時候諸葛亮的做法來解讀，可能，當時不是因為發現了什么真正的原因和秘密。

而是，200多個菜，實在是太多了，備貨備料都沒錢，備不起。

這是一個原因。

第二個原因，200多個菜，確實做不過來，有可能當時大部分廚師都離職了，你想，一個公開轉讓的飯店，會有多少廚師主動留下來？

開過飯店，轉讓過的都明白。

于是。

他把菜都砍掉，只保留了40個菜。

保留的40個菜的目的，就是為了精簡成本，減少備貨，準備早點把店轉出去。

沒想到，

誤打誤撞，卻因此，改變了飯店的命運，生意好了起來。

當然，這只是我們在分析，在猜測事件背后的真正原因。

在當時那個狀況下，大家如果有過轉店的，應該能明白，整天焦頭爛額，根本不會產生什么新奇的想法，只想到快速把店轉出去，怎么樣能快點把店轉出去，有人能接手。

這是所有人轉讓出兌店面的時候的重點。

誰會在轉讓的時候，裝逼去研究菜譜。

沒心情，也沒有時間。

這時候自然只會想到如何降低成本，有的人甚至會關了店停止營業轉讓，既然它是轉讓中，那就會盡可能的去減少成本，那，減少菜品，精簡菜譜就是一個不二選擇。

這也是一個事后諸葛亮的演繹方法。

后來，他把事情做成功了，這時候，有人問他，請問你當時是怎么想到這樣做的？他說，嗯，當時我是這樣想，反正店轉不出去，我就要搏一把，我仔細審視店面，發現菜譜很繁瑣，很臃腫，就做了精簡。

當然這也是一種猜測。

至于哪種版本是對的，我們不去考究，這不是我們這篇文章的目的，我們的目的是為了讓大家有啟發。從這我們得到的啟發就是：精簡菜譜確實對我們店的經營有幫助。

那好，肯定了精簡菜譜對店鋪的經營有幫助以后，我們要做的下一步，就是在精簡過的菜里面，挑選出一道或者兩道特色菜，把它作為我們店里的特色菜去推廣。

當然，這個挑選特色菜的目的，第一是為了方便備料，第二是讓顧客一說到這個菜，就能想起我們的店。

就像說包子就想起狗不理，說起烤鴨就想起，老北京全聚德一樣。

道理是完全一樣的，就要建立一個菜品的品牌標識，它的作用，在創業的初期要遠遠大于品牌。

一個新的品牌，大家不知道你的牌子，但是，你的菜是可以讓大家朗朗上口的。非常容易記憶，讓大家能夠快速記住你的菜品從而引出你的店和品牌。

在案例文章里面又說了，老板做完精簡完菜譜以后，就開始了店面的裝修，對店面的整體風格進行了升級和裝修，據文章里面說，重新裝修的思路是告別老的作風，吸引80后90后顧客的喜愛，突出時尚的氛圍。

后面又貼了幾張照片，當然為了避免做廣告，我還是不貼的好，今天我們不是為了看圖片。

真正的原因是，老板精簡完菜譜以后，生意好做，賺到錢了，作為一個普通的餐飲老板，賺到錢以后要干什么？

好，大家不要急，舉手發言，舉手發言，一個一個來。

人太多了，都知道答案，好，大家一起齊聲喊出這個要做的事情好不好？

我現在數1，2，3，大家一起來喊好不好？

一，二，三，

裝……修！

沒錯，都能想得出來，賺到錢以后，第一件要做的事情就是裝修。

看來這個想法真的是太普通了，剛才還有同學在小聲說，開分店。

沒錯，明天的文章就會說到開分店。

裝修的這錢哪來的？排除了借錢以外，因為他原來生意都做得不好了，大家知道當一個店鋪生意不好的時候，你借錢很難。

那什么時候借錢容易？生意好的時候，有人會說，這不是屁話嗎，我生意做的好，還需要借錢嗎？

這就是理解的問題，只有生意好，或者說你讓別人看起來你生意好的時候，你才能借到錢，這不是今天探討的話題，我們今天探討的話題是，生意做好以后要做的第一件事情是什么，大家都知道了，那是裝修。

好，那就說明一個問題，這個老板肯定不是先裝修后賺錢。

看他之前的經營狀態，都已經入不敷出，都想把店轉讓掉了，這時候你見過哪一個要轉讓的老板把店裝修的？

一個飯店老板為了把店鋪，更好的轉讓出去，在已經明顯虧損，入不敷出，連續幾個月不賺錢的情況下再投入巨額資金，裝修出一派清新的風格，然后把店轉讓出去，這件事情稍微有些不合常理。

應該是怎么回事呢？

那如果按照正常常理來判斷的話，就是他生意做的不好，店鋪準備轉讓這時候，天天坐在店里無聊，突然發現成本太高，發現菜太多，為了維持下去，只好把菜譜精簡一下，因為備料多了沒錢買，買不起，精簡完菜譜，突然發現生意好了，菜好賣了。

賺錢啦，老板發現賺錢了。

于是，在賺錢之后，他做的第一件事情就是所有老板都做的一件事，裝修。

說到這里，大家也許，就能理解，這個案例，這個故事，背后的真相。

換一個角度看問題，從另一個角度看案例。

教給大家怎么樣從案例里面找啟發，找到啟發以后應用到我們的店鋪當中，讓自己賺更多的錢。

這就是我給大家帶來的新思路，新思維，透過現象看本質，看到核心，找到根源，發掘源頭，找到真正的原因，讓我們知道別人為什么能賺錢。

他文章里面所說的那些高大上的原因，那些東西都是忽悠，為什么這樣講？

隔壁老王發現了一條通往財富的一個密道，通過這個密道就能進入這個財富的寶庫，像阿里巴巴和40大盜里面的大寶庫，發現以后獲取了人生的第一桶金，不，是第一車金。

你問這個老板的時候，他就會熱心地拉著你的手，把你領到密道旁邊告訴你，這里就是通往財富的秘境，進去就能輕松拿到錢。

有沒有這樣的人，你信不信？

我相信每一個賺錢的老板，都不會這樣去做，你指望一個創始人把他賺錢的方法原原本本的都告訴你，領到密道口，讓你通過這條快速通道，去賺到錢。

不可能！

他會這樣說：我感覺山后面有寶藏，于是我就帶上十斤干糧，開始翻山越嶺尋找寶藏，經歷了九九八十一難，最后，找到了寶藏。

于是，山上多了一群身背干糧的人在翻山越嶺，去找尋那些根本沒有的路，去找尋根本不可能發現的寶藏。

找不到的，就蹲在地上，掰著指頭數，1，2，3……250，原來是還沒有經歷完苦難，挑破腳上的水泡，繼續前進……

馬云可以說是一代牛人，他把一個生意做到如此之大，那大家應該也看過他的自傳，沒干好前他也在全國各地奔波，做過幾十種生意，但每一種都是以失敗而告終，最后做到這個阿里巴巴，把事情做成了。

那我想問一下大家，如果馬云一開始要是知道阿里巴巴就能做成，能做成現在這樣，那他為什么要去做前面的幾十種，毫不相關的生意？

還要那么費心，費力的去奔波，被別人罵，被別人趕出來，這不合情理的，那真正的是原理是什么？

真正的原理就是，他并不知道前面的生意能不能賺錢，也不知道后面的阿里巴巴能賺錢，是在不斷的實踐過程當中，一步一步測試到今天的。

所以我們做生意也是要這樣，通過不斷的測試測試，修正修正，調整調整，最后，獲得成功。

好，我想通過上面的解讀，你就會發現，這個案例里面的秘密是什么。

今天就到這里，明天我再繼續給大家解讀，這個案例最后他開分店的原因和開分店成功的秘密。

2016年8月27日清晨，于江蘇揚州.海德。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900