元氣森林的第9年。

昔日的新消費明星正在將“反思”作為一種日常。

36氪未來消費從一位元氣森林內部員工獲悉，唐彬森今日發布一封全員信，他在信中透露，這一年“公司節奏比往年體感上快了不少，取得了行業平均增速4倍的增長。”但并未展開談論更多，反而大篇幅反思，多次強調“慢就是快”的經營節奏。

在這封內部信中，他多次談到任正非的經營理念。這已不是他第一次在內部信中引用任正非的話。2024年6月的8周年內部信中，他曾透露從10年前便在研究華為的崛起，彼時元氣森林還沒有誕生。

關于唐彬森和他這位“創業導師”的交集，一位接近唐彬森的人士曾告訴36氪，唐彬森曾拜訪過任正非，并被后者批評做了太多業務線，這之后，唐彬森決定收縮陣線聚焦飲料主業。

而這一次，他強調公司要“日拱一卒”，引用的正是任正非的那句“華為像一只大烏龜，25年慢慢爬，全然不見路旁鮮花…"唐彬森說，“表象緩慢卻持續的增長比短期快速漲幅更具現實意義。”

來自唐彬森的高密度反思，確實已經在元氣森林的業務上顯露效果。唐彬森在內部信中稱，“這一年……基本化解了過去幾年渠道上累積的隱患。”他所指的“隱患”，高峰期在2022年，當時元氣森林渠道庫存大量積壓，時任銷售1號位還曝出貪腐丑聞。

關于“日拱一卒”，他還舉了一個英國人斯科特與挪威人阿蒙森競爭登陸南極點的故事。前者是17人隊伍，裝備精良，后者僅5人，代步工具簡陋，但最終后者先到了南極點。“無論天氣變化、路途起伏、隊伍狀態樂觀與否，每天都要風雨無阻雷打不動完成30公里前進目標。”

唐彬森還稱，“經歷了創業的摸爬滾打，重讀《龜兔賽跑》的心得是：1）一個明確的長線目標更能夠幫助業務聚焦；2）持久的耐心和韌性讓我們有穩定內核面對變量世界；3）表象緩慢卻持續的增長比短期快速漲幅更具現實意義。”

唐彬森從任正非學習到的另一個管理理念是持續精進。他引用《自私的基因》的觀點稱，基因存在意義之一是“活下去”，而制度、流程、體系也是一個公司的內核，而元氣近些年已經在持續體系化建設，“這是我們能夠頑強生存的小秘訣。”

元氣森林能走出昔日的低谷，最初帶有一定運氣成分，2022年末疫情后市場上電解質水需求暴漲，自建工廠的元氣森林得以迅速承接，并借此做到品類第一。而在2024年，唐彬森稱，“外星人保持賣力及占有率雙重提升”。

但這之后，運氣的比重在逐漸弱化。在2024年新長出兩個新的大單品，一是好自在（此前稱“自在水”），主打中式養生水；二是大冰茶，做冰紅茶的減糖升級。唐彬森稱“這一年……自在水異軍突起，冰茶創新高。”

一位消費投資人告訴36未來消消費，兩大單品2024年銷售額均超過10億元，且冰茶銷售額更高，屬于是繼氣泡水、外星人之后的第三大單品。

不過，相比于冰茶的成功，元氣森林迄今仍未磕下無糖茶生意。盡管最早布局的燃茶，也升級了900ml裝，還推出發茶、麥茶、菊花茶，但都沒有在這一市場掀起大的水花。

東方樹葉是農夫山泉“長期主義“的產物，這個水飲料龍頭，也是元氣森林學習的對象。在經歷過2022年的渠道陣痛之后，元氣森林重整了經銷商體系，并效仿農夫山泉、可口可樂等進行渠道共建。但東方樹葉的地位顯示出，這家后來者還有很長的路要走。

在這封內部信最后，唐彬森稱會保持熱愛，這包括：活在當下、永遠樂觀、陪伴與珍惜，他稱“唐僧是一個心存熱愛的人，從不焦慮、從不困惑，念好每一天的經，走好每一步取經路。”

以下為唐彬森《在日拱一卒持續精進的穩定行為中保持熱愛》全文：

本文轉載自36氪，作者：楊亞飛